社的自身发展受到制约,而且还给合作社的经济带来了定的压力。而且根据中国人才报的问卷调查显示,目前最缺的人才就是农业技术人员和农业推广人员。农业人才只有消费没有培养,只有流失没有进入,进而出现了断档危机。合作社营销策略设计瑞安荆谷白银豆合作社的营销策略设计针对瑞安荆谷白银豆合作社在营销方面存在的问题,结合以上的机会分析威胁分析与竞争分析,提出下面的营销对策。树立现代营销观念农产品买卖现在已经不像以前那样产品采摘之后到菜场叫卖的时代了,随着现代营销理念的不断发展,瑞安荆谷白银豆合作社的种植农户应该走出菜场吆喝的卖货误区,增强自身市场意识,关注市场行情变动,跟随市场的步伐,种植适应市场需求的产品,提高瑞安荆谷白银豆合作社在蔬菜市场的占有率。现代营销观念可以帮助荆谷合作社的农户确立正确的营销导向,不至于使农户在种植方面走冤枉路。对已经拥有丰富种植经验的农户来说,进步结合现代的市场理念之后,可以为瑞安荆谷白银豆合作社产品的销售做出不容小觑的贡献。品牌战略设计强化品牌战略意识政府荆谷白银豆合作社和农户个方面要联合起来做好强化品牌战略意识的工作。首先瑞安政府要从本质上意识到品牌建设重要性,不断采取有效优惠政策和措施为荆谷白银豆合作社和农户在技术资金上提供帮助。其次,政府组织报告团对品牌建设的重要性以多种形式进行宣传,对农户进行品牌知识的培训,改变农户的陈旧观念。荆谷白银豆合作社要注重内部文化建设,第要提高社员及农户的品牌战略意识,使他们对什么是品牌如何发展和保护品牌以及品牌对荆谷白银豆合作社及农产品的长远意义有清晰明了的认识,培养社员长远的发展眼光和专业的品牌经营能力。第要加强对外部消费氛围营造,结合眼前消费者对农产品需求实际情况,针对潜在消费群体加强舆论宣传,积极推广金谷山及汉绿两大品牌的优质特点,推动形成支持合作社品牌建设消费品牌农产品的良好氛围。实施品牌战略现在瑞安荆谷白银豆合作社采用的品牌战略是品多牌的战略,宝洁公司采取的就是这种战略,荆谷白银豆合作社可以借鉴宝洁的成功经验,充分利用合作社营销策略设计金谷山汉绿品牌已有的品牌影响力,大力发展子品牌,追求不同品牌之间的差异,包括功能包装宣传等诸方面,从而形成每个品牌的鲜明个性,这样,每个品牌有自己的发展空间,市场就不会重叠。具体措施可以分为以下几点品牌延伸。荆谷白银豆合作社可以将研发出来的新产品及各种种类的蔬菜都归类在金谷山汉绿两大品牌下,使得这两大品牌能够在更多的领域下进行延伸。同时,新的产品要利用荆谷的地域特色,标明自己特有的风味质地口感,加大荆谷白银豆合作社的产品与市场上其它同类产品的差异化程度。同时,做好已有品牌的维护工作,并对其进行进步的建设,以提升品牌形象。表我国城乡人均蔬菜消费量年份人口万人人均消费量千克人消费总量万吨消费总量增长率农村城镇农村城镇农村城镇农村城镇资料来源根据中国统计年鉴年数据整理计算通过表可以看出,具有高收入的城镇居民相对于农村人口来说更加重视对蔬菜的消费。他们在吃饱吃好的前提下,会比较注重寻求些预防疾病强身健体的食品。所以他们更愿意花费比较高的价格来消费优质无公害的蔬菜。另外农村的蔬菜消费方式大多数是自给自足,而城镇人民需要通过各种渠道才能获得新鲜的蔬菜。由此可以看出,荆谷白银豆合作社在今后的发展中,不仅要把原有的农村市场工作做好,而且可以把重点发展市场从以往的农村慢慢的向城市转移。合作社营销策略设计政府的优惠政策随着国家对新农村的建设,农村产业得到了高度重视。瑞安市政府贯彻国家政策对荆谷白银豆合作社大力扶持。首先,在资金方面为荆谷白银豆合作社的农户提供帮助,农户可以向当地信用社贷款建造大棚同时,为了降低农户在蔬菜种植过程中的风险,政府为他们提供保险补贴。其次,政府在不断完善蔬菜交易市场,为农产品的销售提供了畅通的渠道。在合作社进行农产品自主加工增值的探究中,温州和瑞安些相关的政府单位给予了大力了帮助与支持,其中包括些高技术设备资金等。最后,国家实行的低税率减免税和税后返还政策,使荆谷白银豆合作社的农户可以轻装上阵。外部威胁气候变化对蔬菜的影响气候是影响农产品生产的重要因素。无论是季节性气候变化还是地区性变化都对农作物的产量有直接的影响。尽管现在人们通过些新的农业技术,如高产种子,有计划的使用肥料除草剂杀菌剂等来提高产量,但气候还是不断影响着农作物的收成。近几年来由于全球气候变化的影响下,荆谷乡原有的适宜气候跟肥沃土地的优势在慢慢的减弱。不仅对荆谷白银豆合作社的收益造成影响,还使得农户的种植成本增加,影响农户的积极性。食品行业相关法规农产品是人类赖以生存和发展的重要物质基础,农产品质量和安全问题已经引起许多国家和地区的重视。为了保证农产品的质量和安全,良好农业就成为规范农业生产经营活动的主要技术手段。根据联合国粮农组织的定义,良好农业是指应用现有知识来处理农场生产和生产后过程的环境经济和社会可持续性,从而获得安全健康的食物和非食用农产品。也就是通过全程质量控制体系的建设,打破农产品生产加工销售相脱节的传统格局,关注种植养殖采收清洗包装贮藏和运输过程中有害物质和有害微生物的控制,从根本上解决农产品质量和安全问题。新出台的食品安全法中将把食品安全标准分成以下大类食源性健康危害物质的限量标准食品生产卫生规范食品中各种致病物质及其他相关成分的检验方法标准。由此可见,国家对农业发展的要求也越来越严格,这对荆谷白银豆合作社是个挑战。竞争优势减弱合作社营销策略设计随着新农村建设工作的展开和生活方式的转变,农业产业的发展越来越受到人们的重视。近几年来全国各地蔬菜基地如雨后春笋般纷纷建成,而且高科技技术水平的普及使蔬菜产业的供应水平明显提高,荆谷白银豆合作社的优势正逐渐减弱。在政府的支持下,温州各地的农业合作社发展也非常迅猛,合作社数量每年都以倍的数量上升,还成立了农民专业合作社联合会。联合会犹如柄双刃剑,方面促进合作社发展和提升产品竞争力,进步提高合作社组织化程度,有效弥补了单个合作社生产规模小服务领域窄市场竞争弱的不足另方面联合会将各个合作社都系在了同条绳子上,体现不出原先优秀合作社的优势。产品同质化趋势严重随着农业技术的不断普及与发展,荆谷白银豆合作社独特的白银豆生产技术也被其他合作社跟农业企业所获得。这使得荆谷白银豆合作社在白银豆市场上再次的与其他企业处于同起跑线。消费者在购买白银豆上有了更多的选择,不会再像以前似的味偏向金谷山牌的白银豆。荆谷白银豆合作社其他产品也面临相同的境况,消费者购买时也同样有了很多的选择,而大多数消费者都是以主观意愿来选择产品的。瑞安荆谷白银豆合作社营销策略设计。瑞安荆谷白银豆合作社要发挥农产品检测中心的重要作用,做好固定检测与流动检测定样检测与抽样检测的有机结合,保证上市的蔬菜都要符合蔬菜安全卫生标准。加深蔬菜产品加工包装程度合作社营销策略设计瑞安荆谷白银豆合作社要进步加深对农产品自主加工增值的探索,开发更多的具有高附加值的特色产品,同时提高产品品质。首先荆谷白银豆合作社可以在温州及瑞安有关部门支持与帮助下,引进深加工与包装设备,研发白银豆玉米与其他农产品的休闲食品,例如风味白银豆即食玉米等系列产品。其次采取灵活有效的包装策略,针对市场不同消费者的购买需求特点,采取不同类型不同档次的产品包装,增加产品的市场竞争力,适应不同购买要求的消费者需要,促进产品销售。完善及加强现有渠道,拓宽经营渠道完善订单化营销荆谷白银豆合作社现在已经采用了订单化营销,但是些坑害菜农和单方面违约现象的出现,大大降低了订单化营销的销售力量。荆谷白银豆合作社要进步完善订单化营销,首先农户要通过农民专业合作社与各龙头企业订好产销合同,明确品种收购标准和最低保护价另外还要与超市农贸市场和蔬菜批发市场保持长期的产销关系。更重要的是加大订单履约的规范化程度,确保订单化健康的发展。政府可以制定相关的规则使订单的制度流程更紧密,同时要对违约现象的惩罚方式和内容予以明确规定。增强渠道销售力度要做好荆谷白银豆合作社产品的销售,提高销售人员的素质至关重要。针对荆谷白银豆合作社产业现有的营销队伍,可以组织学习班,主动集合营销大户中介组织的从业人员来参加营销的培训工作。另外,还可以制定些奖励政策,对销售有功的人员予以定程度的奖励,以此来提高销售人员的积极性。最后,还要不断为销售队伍注入新鲜血液,吸引更多的年轻人才进入蔬菜产品营销行业。抓住国际机遇,加强产品出口荆谷白银豆合作社要积极发展现代物流业,同时加强自身无公害农产品的信息化建设与营销沟通。加强与国内其他地区销售终端的联系和合作,积极拓宽无公害优质农产品的销售渠道,加快荆谷白银豆合作社无公害农产品的外销。对已合作社营销策略设计经出口的国家,荆谷白银豆合作社要时时了解当地的消费情况保持住市场,进而再深入的拓展。对还未开拓的国际市场,荆谷白银豆合作社可以制定系列的方针,为以后的进军做好准备。开拓新的渠道世纪传播信息最快速最准确最全面的方式就是互联网,荆谷白银豆合作社可以开拓网上交易市场,依靠网络及时提供供货信息,完善自身蔬菜交易体系在网上交易这方面的空缺。荆谷白银豆合作社可以与各地大型超市的合作如大润发银泰乐购等,增加销售点,使得金谷山汉绿等品牌蔬菜进入超市,让消费者有更多的渠道可以购买到荆谷白银豆合作社的产品。产品传播策略设计促销是生产经营者运用各种有效的方式和方法,传播产品信息,使消费者认识产品引起对产品的兴趣和注意,并促使其采取购买行为的活动。以报刊杂志为主,电视广告为辅目前,瑞安荆谷白银豆合作社的广告主要集中在瑞安日报和些鲜为人知的农业杂志。广告是最大最快最广泛的信息传播媒介。通过广告可以把产品的信息传达给购买者,来引起购买者的注意。荆谷白