K生物科技有限公司直销模式研究

遗憾的是，从现有的文献看，国外学者的研究基本上是基于外国直销问题的研究，对中国直销问题的研究比较少。

西方国家的经济环境是较完善的市场经济环境，而我国是市场经济体制不完善的发展中国家。

因此，国外许多研究成果虽然有理论上的参考价值，但在实践中还不能直接利用，有必要结合我国国情，加以检验完善。

运用行为经济学营销学等学科的成果对直销问题进行重新思考，运用行为经济学的基础理论行为决策理论及期望理论主要侧重于从外在目标来解释直销人员的内在动力问题。

，运用关系营销理论研究了直销组织内的关系营销模式是用工作来满足雇员的需要，同时组织目标也得以实现，即直销企业对内部雇员的吸引开发激励和保留，运用马斯洛的大需要层次理论，着眼于从内在缺乏来解释直销商进行后续教育的动力问题，侧重研究直销商内在需求的满足的问题。

另外研究了市场营销中直销公司的特色及定位，认为直销公司的角色不同，在市场竞争策略方面侧重的方向也不同。

，从企业历史和女性创业的角度，结合妇女历史和社会历史分析了企业的商业策略和直销事业对千百万妇女的意义。

生物科技有限公司直销模式研究。

对直销模式在我国发展情况的研究中国政府在直销管理条例中将直销定义为直销企业招募直销员，由直销员在固定场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

近年来，国内开始重视直销理论的相关研究。

胡远江认为直销这种新型的营销模式，不仅给企业带来了无限的新商机，同时还给个人带来了种全新的创业机会。

孙子全刘松梅朱颖影等以个案公司为例，研究直销企业在我国的运作情况及其直销模式。

彭洁王峰介绍了直销在国内外的发展过程，并指出了各阶段的特点，最后从政府立法市场秩序行业自律从业人员素质和学术研究等个方面提出了中就像直销在其他国家发展历程样，直销在中国的发展，也经历了个从迅速发展到缓慢和停滞再到规范立法的过程。

国政府有效监管直销业的对策。

李更新运用委托代理模型，并结合博弈论剖析了多层次直销的薪酬制度。

孙子全以个案公司为例，运用网络学原理传播学原理财商与管道理论，研究了直销在我国的运作情况。

对直销的立法规范研究祝莹讨论了入世后中国出台直销法的必要性。

张鹏宇张宏敏等对直销立法问题进行了思考，探讨了应如何通过立法来规范直销。

对直销市场营销的研究程赐胜探讨了现代直销和传统分销的冲突以及如何进行协调。

刘海曙对分销与直销渠道进行了比较研究，他认为这两种渠道形式本身并无优劣之分，但复杂的产品用直销方式比较有效。

艾丽伟认为与传统销售方式比较，直销是种高效率的管道策略，克服了传统销售模式中时间地点的限制，减少了中间环节的中转时间，有效避免了管道冲突。

直销节约成本，节约中间费用，节约传播费用。

林军运用人力资源理论学习型组织理论研究直销组织的发展情况，并认为，在典型的直销商业模式中，直销公司更多的是开发产品和设计制度，在营销渠道上放手让直销员经销商自我发展，如果要寻找学习型组织最密集的行业，直销业是当之无愧的，直销员和经销商构成典型的学习型组织。

对直销电子商务的研究。

刘笑诵研究了直销企业在电子商务时代，其物流的电子化进程。

但是，目前国内尚未有学者全面系统地研究过直销问题。

从理论上看，目前国内外对直销的研究，还未形成任何系统的理论，多是借用其它经济学的相关理论来说明研究中所观察到的现象。

综上所述，国内外的研究除了对直销模式的探讨和直销立法规范的论述外，大部分研究主要围绕着直销人员的动力问题及直销企业的组织发展问题进行的。

本次论文将会在借鉴以上的研究成果的基础上，进步分析直销模式在保健品领域的应用，以及康美来生物科技有限公司直销模式存在的问题，并提出相应的改进策略。

参考文献王辉无店铺创业直销问北京企业管理出版社，于建新，武天成直销实战手册北京中国海关出版社，唐盈盈对我国立法上直销概念的评析法制与社会，王源源我国直销商资质问题探析兰州兰州大学，张宏敏直销与直销模式个整合的研究嘉应学院学报，艾丽伟直销在我国的运作研究以葆婴公司为例华东理工大学，刘松梅剖析直销模式戴尔中国直销模式的得失分析及其启示厦门大学，朱颖影直销模式下生产计划的研究厦门大学管理学院工商管理教育中心，祝莹论入世后中国出台直销法的必要性理论观察，张鹏宇对我国直销及直销立法问题的思考经济师，程赐胜论直销和传统分销的冲突与协调商业时代，刘海曙分销与直销渠道的比较研究北京交通大学，林军新学习型组织知识经济，李更新多层次直销的现代经济学分析辽宁大学，林力源，原中伟中国式直销北京中国工人出版社，李志起医药保健食品发展与出路分析中国健康产业人才网，于斐直销保健食品的下救世主当代经理人，王海娥，郑传均对保健食品营销渠道的分析和探索企业技术开发，范宇辉保健食品直销企业的板斧经贸世界，天韧直销保健食品发展趋势经贸世界，。

运用行为经济学营销学等学科的成果对直销问题进行重新思考，运用行为经济学的基础理论行为决策理论及期望理论主要侧重于从外在目标来解释直销人员的内在动力问题。

，运用关系营销理论研究了直销组织内的关系营销模式是用工作来满足雇员的需要，同时组织目标也得以实现，即直销企业对内部雇员的吸引开发激励和保留，运用马斯洛的大需要层次理论，着眼于从内在缺乏来解释直销商进行后续教育的动力问题，侧重研究直销商内在需求的满足的问题。

另外研究了市场营销中直销公司的特色及定位，认为直销公司的角色不同，在市场竞争策略方面侧重的方向也不同。

，从企业历史和女性创业的角度，结合妇女历史和社会历史分析了企业的商业策略和直销事业对千百万妇女的意义。

可以看出，国外学者对直销的研究主要围绕市场营销学角度问题进行的。

遗憾的是，从现有的文献看，国外学者的研究基本上是基于外国直销问题的研究，对中国直销问题的研究比较少。

西方国家的经济环境是较完善的市场经济环境，而我国是市场经济体制不完善的发展中国家。

因此，国外许多研究成果虽然有理论上的参考价值，但在实践中还不能直接利用，有必要结合我国国情，加以检验完善。

所以，我国保健品直销行业急需要进行合理的战略调整，整合各种先进的营销方式和技术手段，突出文化含量，高度重视文化建设和教育培训，加大与各种研发机构的合作，实现产品研发及经营管理的高科技化。

但是与传统企业相比，在遭遇到共同的保健品行业低潮时，直销企业较传统企业的恢复能力更快。

值得注意的是，目前在保健品领域，传统企业能够延续长时间表现的，大都是老牌中国企业且保健业务部占其主营业务，而国外巨头尚未真正进入中国保健品市场，因此在短时间内，直销企业控制保健品主要的市场份额仍然将是主流。

但是，当国外保健品巨头企业正式进入中国保健品市场后，传统企业和直销企业之间的竞争有可能面临新的洗牌。

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自从直销这种经营方式开始兴盛起，国外学者对这种经营方式的研究还是比较多的，甚至哈佛牛津等顶尖高校都设立了直销课程，但是国外对直销的研究都是从市场营销学的角度出发，把直销当成营销学的个分支来研究。

主要分成两个方面。

但是与传统企业相比，在遭遇到共同的保健品行业低潮时，直销企业较传统企业的恢复能力更快。

值得注意的是，目前在保健品领域，传统企业能够延续长时间表现的，大都是老牌中国企业且保健业务部占其主营业务，而国外巨头尚未真正进入中国保健品市场，因此在短时间内，直销企业控制保健品主要的市场份额仍然将是主流。

但是，当国外保健品巨头企业正式进入中国保健品市场后，传统企业和直销企业之间的竞争有可能面临新的洗牌。

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