宁波乐购超市产品促销策略研究(2)

对于消费者行为概念的认识和理解不同，所识别和考虑的影响消费者行为的关键因素以及于此而提出的消费者行为分析模型分析原则和方法就会有所不同。

莫温，从行为学的角度界定了消费者行为学。

他认为消费者行为学研究的是购买单位及其在获取消费和处置商品服务经验和观念时发生的交换过程。

莫温在定义中强调的是消费者行为学作为门学科所要研究的对象。

所罗门，的定义与莫温德比较接近，他认为，消费者行为学是对系列的过程的研究，而这些列过程正是由于个人或是团体的选择购买使用或处置商品服务计划和经验以满足需要和欲望时所引起的。

实际促销案例的分析研究中山大学卢泰宏教授在他的实效促销书中给出狭义的定义在给定的时间及给定的预算内，在目标市场中所采用的能够迅速产生的激励作用刺激需求，并达成交易目的的促销措施。

书中引用了大量本土的案例，对每种促销方式的优劣分析得很透彻，对我国企业运用促销策略的实际效果进行了实证研究。

国内学者研究现状由于中国的市场经济建设落后，企业的市场化行为发展缓慢，主要的研究和应用也比较滞后，市场营销理论从年代末年代初才开始引入中国，营销学界最权威的指南仍然是科特勒麦卡锡和斯坦顿，国内的大多数学者只是在介绍他们的理论与观念。

实际促销案例的分析研究中山大学卢泰宏教授在他的实效促销书中给出狭义的定义在给定的时间及给定的预算内，在目标市场中所采用的能够迅速产生的激励作用刺激需求，并达成交易目的的促销措施。

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从有关促销的消费者行为角度来看，促销活动的形式有多种多样，不同的促销活动能够给消费者带来不同的利益，引起消费者不同的行为反应，从而达到不同的营销目的。

要准确地分析理解消费者及其心理和行为，解释促销的效果，必须界定消费者行为。

对于消费者行为概念的认识和理解不同，所识别和考虑的影响消费者行为的关键因素以及于此而提出的消费者行为分析模型分析原则和方法就会有所不同。

莫温，从行为学的角度界定了消费者行为学。

他认为消费者行为学研究的是购买单位及其在获取消费和处置商品服务经验和观念时发生的交换过程。

莫温在定义中强调的是消费者行为学作为门学科所要研究的对象。

所罗门，的定义与莫温德比较接近，他认为，消费者行为学是对系列的过程的研究，而这些列过程正是由于个人或是团体的选择购买使用或处置商品服务计划和经验以满足需要和欲望时所引起的。

国内学者研究现状由于中国的市场经济建设落后，企业的市场化行为发展缓慢，主要的研究和应用也比较滞后，市场营销理论从年代末年代初才开始引入中国，营销学界最权威的指南仍然是科特勒麦卡锡和斯坦顿，国内的大多数学者只是在介绍他们的理论与观念。

参考文献胡玉玲超市营销广州企业管理出版社，鹏程促销透过心灵的种商业说服大营销丛书北京中国发展出版社，郭国庆市场营销学通论北京中国人民大学出版社，卢泰宏实效促销北京清华大学出版社，莫温消费者行为学清华大学出版社，所罗门消费者行为学经济科技出版社，刘茂永叶站备消费观与超市促销特区经济，陈红华超市促销的问题透析商场现代化，杜新丽超市顾客流失原因及规避策略研究中国市场，刘利平我国大型零售超市促销策略分析商业研究，高晓文超市节日促销应关注的几个问题商场现代化，何立乾论超市软促销的方法及意义青海师专学报，都爱霞谈谈促销员涌入超市的利弊新西部下半月，田春来吴承雨超市促销的大误区，商场现代化，黄晨消费心理与超市促销管理河南商业高等专科学报，静怡洋超市价格促销艺术大观管理工程师，韩睿田志龙促销类型对消费者感知及行为意向的研究管理科学。

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