欧诗漫化妆品品牌推广策略研究

在营销推广时，欧诗漫化妆品男士系列产品可以从男女性化妆品混合的专柜中独立出来，专门设立个单独的男性化妆品专柜，给消费者耳目新的感觉。

引入新型广告推广增添移动广告移动广告形式是近几年来较为火爆的种新型的广告形式，主要表现为公交车身广告热气球广告专业广告车等可随意移动性的广告。

欧诗漫化妆品可以打破传统的固定广告形式，增添移动形式的广告。

比如在各大城市的公交车车身上印上欧诗漫化妆品的产品宣传广告，随着公交车车身的不断移动，广告宣传的地点不断在改变，使得不同地点的消费者都能看到这则广告，可谓是活着的广告。

公交车车身广告不仅成本低廉，而且可以收到很好的宣传效果。

除了公交车车身广告外，欧诗漫化妆品还可以添加自行车电动车车筐广告。

欧诗漫化妆品将其产品信息印刷在塑料车筐上，通过免费赠送安装在骑车人的车上以达到广告推广的目的。

骑车人天天穿梭在大街小巷间，自动为欧诗漫化妆品做宣传，其产品便家喻户晓。

广告内容增加公益性目前，绝大多数的化妆品广告的内容都是以盈利为目的的。

欧诗漫化妆品可以跳出这个瓶颈，化妆品广告多增加公益性，这样必将取得与众不同的广告效果。

欧诗漫化妆品可以以在美化您的同时，也请您美化城市这广告宣传主题亮相城市的果皮箱。

此类广告设置的地点比较灵活，而且摆放安全可靠，可以置放于城市街道广场电影院公交车站等公共场所，广告面板与垃圾桶身合为体，而且可以自由更换广告的画面。

欧诗漫化妆品城市果皮箱广告，广告内容更多的体现了公益性，这样的公益广告不仅成本相当低廉，在美化城市环境的同时还推广了自己的产品，视觉效果和广告效果都相当理想。

健全营销推广扩大品牌传播范围随着欧诗漫化妆品的不断发展与壮大，欧诗漫化妆品品牌推广的范围应适当的加以扩大，但是不能盲目的扩大品牌传播推广的范围，而应遵循由局部到整体由区域到全国的顺序持续推进。

目前，欧诗漫化妆品在我国东部地区的品牌推广已经做的比较出色，树立了良好的品牌形象，使其品牌深入人心。

欧诗漫化妆品应该坚持以东部地区品牌推广为主的基础上，逐步扩大到西北内陆地区，使欧诗漫化妆品品牌在全国范围内得到更好的传播推广。

具备定的品牌资产和实力之后，欧诗漫化妆品还可以将品牌推广的范围逐步扩大到国外市场，放眼海外。

建立系统化的终端培训方案对终端代理商和销售人员进行培训是必不可少的，为了减少公司人员精力的消耗，欧诗漫公司可以建立套系统化的终端培训方案。

欧诗漫可以定期要求各个终端代理商派遣人员前往公司总部进行统的培训，而不是每次都由总公司派遣专门人员到各大终端代理商处进行培训，这样可以为公司节省部分人员精力的消耗。

而且，公司需要摒弃那种传统的单纯的讲解式的培训方案，邀请终端代理商前往公司总部进行系统化统培训的同时，还可以带领终端代理商参观产品生产线，使终端代理商更加贴切的了解产品。

提高公关推广能力完善公关团队建设虽然欧诗漫化妆品通过举办系列的公关活动在展现自身实力的同时还宣传推广了自己的品牌，为企业树立了良好的品牌形象，但是，为了取得更好的发展，欧诗漫集团还必须坚持完善其公关团队的建设，努力培养出批更为优秀的公关推广人员。

首先，必须培养与提高公关人员的语言表达能力。

公关推广工作是通过传播沟通与公众建立良好的关系，能写会说，能很好地运用语言传达组织的有关信息，与公众有效沟通，是公关人员的项基本素质要求。

因此，对于公关人员而言，语言表达能力是至关重要的。

其次，培养与提高公关人员的组织策划与管理能力。

公关推广工作是门实践性操作性很强的工作，公关人员若没有良好的组织能力是很难顺利做好工作的。

最后，培养与提高公关人员的心理素质。

公关推广人员必须具备定的心理承受能力，无论是成功还是失败，顺境还是逆境，公关人员都要学会善于控制自己的情绪和行为，理智地对待问题解决问题。

赞助性公关巧借媒介推广赞助性公关活动虽然公益性强，社会影响力较大，但与此同时成本也较高。

所以赞助性公关活动需要巧妙的借助媒介加以宣传与推广，社会大众才能更好的知道与了解这些赞助性公关活动的信息，企业才能取得良好的社会效益，增强社会影响力，在公众心中树立良好的企业形象。

结论在世纪的新经济时代，化妆品已经由奢侈品转变为人们的日常生活用品。

而且，随着全球经济体化进程的加快，许多知名国际化妆品品牌不断入驻我国化妆品市场，使得我国化妆品市场的竞争日趋白炽化。

在产品同质化的时代，我国本土化妆品想要在市场上站稳脚跟，品牌推广起着非常重要的作用。

研究我国本土化妆品品牌推广的策略，对于我国各大本土化妆品企业的可持续发展和我国化妆品行业的长远发展有着重要的现实意义。

欧诗漫化妆品是个典型的本土化妆品品牌。

此次通过走访调研欧诗漫集团，分析了欧诗漫化妆品的品牌推广策略，主要研究了广告推广营销推广和公关推广个方面，但发现还是存在产品结构单广告推广过于拘泥营销推广不够健全公关推广存在缺陷等问题，并提出了相应的意见与建议，对我国众多本土化妆品企业有着定的启发作用。

由于走访调研的局限性，也决定了此次对欧诗漫化妆品品牌推广策略研究的深度不够，希望通过毕业论文，能让自己学会如何才能更好的深入发掘问题所在，了解事物的本质，以更好的提升自己的能力。

参考文献巨中天品牌推广北京中国经济出版社，陈云岗品牌推广北京中国人民大学出版社，吴佐夫品牌营销北京中国华侨出版社，冯丽云，耿凯燕，刘天成品牌营销北京经济管理出版社，张建明，张晓东本土化妆品的品牌推广策略研究日用化学品科学，叶李昱广丰本土化妆品企业企业的条出路中国化妆品行业，吴中琳我国化妆品企业产品差异化的策略研究中国优秀博硕士学位论文全文数据库，陈祝平品牌管理北京中国发展出版社，黄素芬国际化妆品品牌建设经验分析福建中国优秀博硕士学位论文全文数据库，李和平品牌经营与管理广州暨南大学出版社，杨芳平品牌学概论上海上海交通大学出版社，陈放，谢宏品牌策划北京时事出版社，韩志锋左公关，右广告北京机械工业出版社，何佳讯品牌形象策划透视品牌经营上海上海复旦大学出版社。

品牌的营销推广，是指除广告人员推销和公关关系以外的营销沟通活动，即通过降低价格或者增加价值的短期刺激措施激励消费者或分销渠道成员立即购买商品或服务。

品牌的公关推广，是指品牌经营者为了获得公众信赖加深顾客印象而进行的系列旨在扩大品牌知名度和树立品牌形象的推广活动。

品牌推广的方式品牌要推广，必须通过定的推广方式把品牌的信息内容等传播出去，企业会选择些适合自己产品或者服务的品牌推广方式进行其品牌的传播推广，消费者才能更好的了解产品的最新动态。

纵观国内外各大企业的品牌推广方式，可以概括为以下种，详见表广告以付款的方式进行的创意商品和服务的非人员展示和促销活动销售促进各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激公关关系与宣传设计各种计划以促进或保护公司形象或它的个别产品人员推销与个或多个可能的购买者面对面接触以进行介绍回答问题和取得订单直接营销使用邮寄电话传真电子信箱和其他以非人员接触工具沟通或征求特定顾客和潜在客户的回复。

表传播推广工具表广告销售促进公关关系人员推销直接营销印刷媒体广告电子媒体广告外包装广告包装中插人物影视植入式广告简订本和小册子招贴和传单工商名录广告复制品广告牌成列广告牌销售点陈列视听材料标记和标识语„„竞赛游戏对奖彩票赠品样本交易会和展销会展览会示范演示赠券回扣款待打折销售捆绑销售„„媒体软件新闻发布会研讨会年度报告慈善捐款赞助出版物关系游说公司杂志事件„„推销展示陈说销售会议奖励节目样品交易会与展销会„„目录邮购电讯营销电子购买电视购买传真邮件电子信箱音控邮购„„资料来源杨芳平品牌学概论上海交通大学出版社品牌推广的意义品牌推广有两个重要任务是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度美誉度和特色度是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

在品牌推广过程中，营销推广有利于提高品牌的市场占有率广告推广有利于建立消费者对品牌的忠诚度公关推广有利于扩大品牌的知名度，建立良好的品牌形象。

通常需要者结合起来，才能取得最佳的品牌推广效果。

化妆品行业现状分析化妆品既是个产业，也是种文化，是多钟学科的结晶。

随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，化妆品逐渐由奢侈品转变成为人们的日常生活用品。

越来越多的企业意识到了化妆品这个行业存在着巨大的商机以及它所带来的高额利润，并且投入到这个行业中来。

化妆品市场现状分析规模持续增长，消费水平稳步提升我国化妆品行业起步于世纪年代中期，年代中期开始进入高速发展时期，年销售额首次突破千亿元。

我国幅员辽阔，经济发展非常迅速，我国的化妆品市场充满着无限的商机，吸引众投资者的目光，化妆品行业的整体规模和增长速度都持续增。

中国历年化妆品销售额见图，图中显示近几年我国化妆品市场的销售额呈不断增长的趋势，平均增长率达到左右，年的销售额已经达到亿元，增长速度相当迅速。

图中国历年化妆品销售额资料来源整理自中国香精香料化妆品工业协会统计资料进入世纪新时代，我国化妆品行业继续快速发展，并且人均消费水平也普遍提高，使得化妆品的消费水平不断升级，消费群体也在进步扩大。

目前，我国的化妆品消费主要以中低档产品为主，但是随着消费水平的不断提高，消费者将增加对中高档化妆品的需求。

年份销售额单位亿元中国历年化妆品销售额单位亿元中国历年化妆品销售额护肤品占主导，其它功能性产品崛起近几年，我国化妆品的消费范围正在不断拓展，除了护肤品之外的彩妆香品等其它功能性产品正在崛起，并且从最基础的洗护用品系列到彩妆香品等的需求也在不断增加，见图。

但是，推动整个市场发展的主要动力是护肤用品和彩妆两大功能性产品。

年，中国广义日化市场同比增长，继续维持改革开放以来，整个行业两位数增长的趋势。

化妆品市场零售总额同比上升，其中