浙江五莲农牧有限公司网络营销策略研究

在这信息爆炸的时代，如何掌握和利用网络工具来进行商务运作，日益成为企业在信息时代赢得竞争优势的重要手段之。

网络营销作为种新型的营销方式，极大的提高了营销活动的效率，同时也使得更多的中小型企业面临巨大的机遇与挑战。

作为农业骨干龙头企业，又要怎样突破瓶颈，把自身做到更大更强呢本文主要介绍了浙江莲农牧有限公司如何运用网络进行营销。

首先对中小企业采用网络营销的意义进行分析。

其次，介绍公司开展网络营销的理论基础，公司的网络营销现状和环境分析。

最后结合公司存在问题提出网络营销策略。

从而对企业的发展和提高经济效益有定的指导意义。

关键词农产品网络营销策略，目录引言研究背景和意义研究的内容和思路理论基础网络营销的概念和特点网络营销的概念网络营销的特点农产品的网络营销农产品网络营销现状农产品网络营销顺应市场发展农产品网络营销对策莲农牧有限公司的网络营销现状公司概况公司网络营销现状公司传统的营销方式公司的网络营销状况莲农牧有限公司网络营销方面存在的问题公司网站营销性弱公司在网络营销方面资金投入不够公司信用程度不高缺乏既懂技术又懂营销的人才企业的网络营销意识薄弱莲农牧有限公司的环境分析外部环境分析行业分析竞争者分析内部环境分析公司产品现状公司技术现状公司渠道现状莲农牧有限公司的网络营销策略建立营销型网站充分利用政府的支持解决资金和信用问题打造自身网络品牌吸引和培养实战型的网络营销人才提高企业的网络营销意识结论参考文献致谢，引言研究背景和意义年月日，中国互联网络信息中心在京发布了第次中国互联网络发展状况统计报告。

报告显示，截至年月底，我国网民规模达到了亿人，互联网普及率持续上升增至。

手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，半年内新增了万，达到了亿人，增幅为。

值得关注的是，互联网商务化程度迅速提高，全国网络购物用户已达到亿，网上支付网络购物和网上银行半年用户增长率均在左右，远远超过其了他类网络应用。

互联网蕴藏的市场空间和潜力以及孕育中的商机，这些都显示出互联网营销必将成为世纪中小企业营销的主流，甚至成为企业营销的主流。

网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人们生活工作学习和交流的环境，企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念经营组织经营方式和方法。

目前信息技术的发展特别是通讯技术的发展，促使互联网成为个更强更新的媒体。

分析这种媒体可以为企业经营利用的有利因素，使之成为新经济时代所有企业新的策略。

对中小企业而言，尽管在人力物力财力等各方面都远逊色于大型企业，但中小企业机动灵活善于应变组织机构简单工作效率较高。

通过开展网络营销中小企业可以有效回避自身劣势充分发挥潜在优势，在当今激烈的市场竞争中取得与大型企业较为平等的竞争地位。

网络营销利用网络手段与技术，面向特殊的网上市场环境，可以使从生产者到消费者的价值交换更便利更充分更有效率，这对中小企业特别有利，具体说来，主要表现在以口几个方面在营销手段上有利于与大企业开展同步竞争因特网作为全球性的分布式网络构架，其主要特点就是成本低廉。

其次，比起印刷电视这样的媒介，借助因特网进行信息传播不仅效率高，而且成本极其低廉。

第，由于网络上品质线索的缺少，使得因特网上最小的刚起步的公司看上去也能像是个巨大的跨国公司。

因此，信息技术的发展，特别是互联网的发展，使得中小企业能够很快地建立个网上竞争平台。

企业无论大小，都可以通过其网站使世界各个角落的买家了解其产品。

只要产品具有竞争力，就可以在全球范围内找到买主。

因而在营销手段上，中小企业可以与大企业进行平等的同步竞争。

在市场进入条件上的机会均等先天不足使中小企业在与大型企业同台竞争时，往往处于下风。

摆脱阴影下夹缝中的生存方式，是许多中小企业需要迫切解决的课题。

铺天盖地制作精良的大公司的宣传广告，让中小企业们难以突围。

由此看来，摆在中小企业面前的难题不仅仅是融资问题，更多的是推广费用有限。

中小企业不可能像大型企业那样调动庞大的广告费用，以便及时将自己的信息传达给目标受众。

这状况直到互联网的出现，有关目标受众相对狭窄的供应商才真正摆脱了上述难题，他们通过互联网以及有针对性的信息发布途径，开始走出信息覆盖困境。

因特网是个开放式的大市场，网络营销消除了行业竞争的无形壁垒。

主要体现在降低中小企业和新兴企业进入市场的初始成本上。

中小企业不需要庞大的商业体系，不需要巨大的广告费用，不需要众多的销售人员，就可以加入到全球国际大市场中参与市场竞争，接触这个市场中广大的客户。

这样使得中小企业可以从以前被大企业垄断的市场份额中分取杯羹。

网上的客户为的不是企业的大小，而是该企业能给他们提供的产品或服务的价值，如果该企业有绝对的优势，无论企业规模大小，客户都会选择其产品或服务。

中小企业实现全程营销的理想方式全过程营销的实现是企业满足消费者需求，实现理想销售的必由之路。

尤其服务成为当今企业留住顾客和吸引顾客的最重要手段，但要真正做好服务则须付出高昂的成本。

这使得原始资金和资源相形见拙的中小企业无力承担。

所以，对中小企业而言，要达到这目标很难。

但在网络环境中，即使是中小企业也可以通过等方式，以极低成本在营销的全过程中对消费者进行即时的搜索，与他们进行在线或离线交流。

消费者有机会对产品或企业进行探讨发表意见和建议，企业就可以从市场调查到产品设计和定价产品制作到销售及售后服务全过程都可以获得有意义的反馈意见，并及时做出调整。

只有充分了解这些特点才能对网络营销有更深入的认识，才能更科学合理有效的利用和实施网络营销。

农产品的网络营销随着网络经济的快速发展，电子商务迅速渗透到各个行业，它所呈现出的方便快捷和成本低的优点为社会和企业带来了丰厚的收益，并为多个产品打开了新的宣传和销售渠道。

对于传统的农业产品，电子商务的运作模式也同样适用。

农产品的网络营销主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网上农产品信息发布市场调查促销交易洽谈付款结算等活动，因为是农业生产销售与现代化信息手段应用的结合体，所以，农产品网络营销又被形象地称为鼠标大白菜式营销。

农产品网络营销现状通过我国农业网络营销的发展历程来看，目前农产品在网络上的销售额占总销售额的比例较低，这主要是农户文化水平低农产品自身特点农产品市场分散和农村经济不发达所导致的。

网络普及率低基础没施跟不上目前，无论从网络基础设施上还是内容和形式上都限制了农民成为农产品网络营销的主体，特别是西部地区和老少边远地区的网络普及状况更为严峻较差，很多农村地区连最基本的网络没施和上网条件都不具备。

专业性农业信息网站不发达，专业从事农产品营销的网站或网络性经济实体更是少之又少，使得农产品严重缺乏网络交易平台。

农村缺乏专业性网络营销人才农村人口文化水平普遍较低。

对电脑高科技通讯网络的认识和应用都十分有限，很多农民的生活习惯工作方式价值观念还没有适应全球信息化的趋势。

这样的状况使得农民很难利用现代化的信息技术进行产品的加工和销售。

而农产品的网络营销并不像我们想象的那么简单，要进行这项工作要求复合型的人才，既懂计算机技术又懂市场营销知识的，同时还需要对农村和农产品的特点和性质非常熟悉。

因此，人力资源技术条件等方面不足始终制约着农业的网络营销开展。

农产品自身的缺点带来营销不畅农业产品本身存在周期短标准化程度低运输难等缺点也是制约产品营销的重要因素。

由于农产晶生产规模小，生产时又有严格的季节性区域性分散性等特点必然产生供求矛盾。

是农产品生产分散在千家万户，农业生产组织规模较小，不利于农产品的迅速集中是各家各户在种植的过程中没有统的标准和工艺，产品质量很难达到同性是农产品大多具有生鲜的特点，尤其是鲜活农产品保鲜期短，极易腐烂变质，因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高的要求是农产品受种植技术和周期运输的影响，质量变化较大，消费者通过网络宣传很难鉴别其好坏，对网络购物者的信心构成不利影响。

毕业论文届浙江莲农牧有限公司网络营销策略研究所在学院商学院专业班级市场营销学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日摘要十世纪十年代以来，伴随着互联网的快速发展和信息技术的突飞猛进，计算机网络已经延伸到了世界的各个角落。

在这信息爆炸的时代，如何掌握和利用网络工具来进行商务运作，日益成为企业在信息时代赢得竞争优势的重要手段之。

网络营销作为种新型的营销方式，极大的提高了营销活动的效率，同时也使得更多的中小型企业面临巨大的机遇与挑战。

作为农业骨干龙头企业，又要怎样突破瓶颈，把自身做到更大更强呢本文主要介绍了浙江莲农牧有限公司如何运用网络进行营销。

首先对中小企业采用网络营销的意义进行分析。

其次，介绍公司开展网络营销的理论基础，公司的网络营销现状和环境分析。

最后结合公司存在问题提出网络营销策略。

从而对企业的发展和提高经济效益有定的指导意义。

关键词农产品网络营销策略，目录引言研究背景和意义研究的内容和思路理论基础网络营销的概念和特点网络营销的概念网络营销的特点农产品的网络营销农产品网络营销现状农产品网络营销顺应市场发展农产品网络营销对策莲农牧有限公司的网络营销现状公司概况公司网络营销现状公司传统的营销方式公司的网络营销状况莲农牧有限公司网络营销方面存在的问题公司网站营销性弱公司在网络营销方面资金投入不够公司信用程度不高缺乏既懂技术又懂营销的人才企业的网络营销意识薄弱莲农牧有限公司的环境分析外部环境分析行业分析竞争者分析内部环境分析公司产品现状公司技术现状公司渠道现状莲农牧有限公司的网络营销策略建立营销型网站充分利用政府的支持解决资金和信用问题打造自身网络品牌吸引和培养实战型的网络营销人才提高企业的网络营销意识结论参考文献致谢，引言研究背景和意义年月日，中国互联网