基于参展商的会展产品需求模型分析(1)

目前我国会展产业发展迅速，各个规格与级别的会展产品琳琅满目，各个参展企业如何选择合适的有价值的会展产品，如何明确参展需求则是目前产业内日益凸显的问题。

会展产品作为种服务产品，其评价评估体系与普通实体产品大不相同。

所谓参展商会展产品需求，就是参展商需要怎样的展会。

本文基于参展商的视角，立足于实际的市场调研，选取种不同类型的展会项目进行调查，并以汽车行业展览为例，明确各个指标因素及相关评价标准，设置合理的参数及权重，力求为参展商制定出个较为客观的需求评估体系，使得各个参展企业在选择展会时能够根据自身实际及需求选择最合适的会展产品。

本文旨在为与展会相关主体，特别是参展商提供种可供借鉴的评估方法，研究中还有诸多不足有待解决。

关键词会展参展商需求模型目录相关理论基础研究意义与目的整体研究思路会展产品的定义及要素会展产品的特性与价值参展目的与需求参展目的相关理论有关需求理论的辨析基于参展商的会展产品需求模型构想建模流程模型构想基本框架需求因素与指标的设定基于参展商需求的实际调研研究方法数据的来源及搜集数据的处理与统计会展产品需求模型的构建与完善计算方法与公式的设定加权平均法需求模型中的计算方法权重系数的设定设定两个权重的意义设定方法设定权重不同行业展览中各指标影响力的差异性评价标准的设定与需求模型的完善基于武汉汽车展览项目的应用及验证研究方法基本情况参展商相关信息待选会展产品相关信息评定过程设定需求因素权重计算得分评定结论与建议研究障碍与不足研究障碍研究局限性与不足结论参考文献附录调查问卷附录汽车展指标评分表中国湖北武汉国际汽车工业展览会评分表华中国际汽车展览会评分表致谢，相关理论基础研究意义与目的会展是企业进行自我推广与宣传了解市场动向获取市场信息促进成交的重要手段之。

目前我国会展产业发展迅速，各个规格与级别的会展产品琳琅满目，参展商在面对本行业内大量类似而又不尽相同的展会项目时往往难以作出决策，而参展商每年的花费在参加展会上的精力与经费却又有限，般意义上的展览项目评估又很少以基于参展商的视角与需求。

因此，种能够基于参展商实际需求帮助参展商在面对不同会展产品时做出合理决策的会展产品评估体系是我国展览行业目前所缺乏的。

会展产品作为种服务产品，其评价评估体系与普通实体产品大不相同。

所谓参展商会展产品需求，就是参展商需要怎样的展会。

本文基于参展商的视角，立足于实际的市场调研，同时引入的会展产品需求模型进行透彻的分析与充实，明确各个指标及因素，设置合理的参数及权重，力求为参展商制定出个较为客观的需求评估体系，使得各个参展企业在选择展会时能够根据自身实际及需求选择最合适的会展产品。

整体研究思路本文在透彻分析参展商各种参展目的之后，根据现有文献，总结出参展商在选择会展产品时的需求因素，并根据实际情况制定指标，根据实际调研结果计算权重权重，进而进行需求模型的设计与构建。

在模型构建之后将根据现有实际展会进行实地调研，对模型进行实际应用与验证。

还有些学者研究了类型各异的参展商目标设定的差异性，如，认为制造商的参展目的主要是收集竞争者信息推广评估新产品达成交易意向建立新客户关系招聘销售员寻找代理商，而服务商的参展目的主要是完成公司的销售任务。

参展目的与企业参展管理及效益之间的关系是参展商目的研究的另主要内容。

认为参展企业开办时间越长，销售目的就越明显参展商的人员配置与参展目的之间不存在相关关系企业没有依据不同的参展目的相应地调整其参展策略。

的研究结论表明可量化参展目标的制定与参展效益之间存在相关性，即缺少明确的可考核的参展目的将导致展前规划的混乱和无力。

认为没有制定明确可量化的参展目标是导致参展效果不佳的因素之，他的研究显示的企业没有明确参展目的。

有关需求理论的辨析有关需求这概念，通常意义上经济学的需求理论与本研究中的需求存在定的差异，其主要区别体现在宏观与微观的辩证关系上。

经济学中需求是在定的时期，在既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量，是个宏观意义上的概念。

在微观经济层面上，对会展产品的使用和消费促进和加速了参展企业产品价值的实现，由此使得会展产品以其专业化的营销功能成为参展企业在进行生产销售决策时使用的种重要工具杨勇，。

本研究中参展商的的需求其实主要是指参展商的需求因素，是以参展商选择会展产品的决策为核心，与参展目的相辅相成，是微观意义上的概念。

基于参展商的会展产品需求模型构想基于以上理论及实际情况，本文提出以下基于参展商的会展产品需求模型构想，通过针对有关参展商需求因素的归类整理，设定系列评定指标，通过实际调研与深度访谈得出每项指标与因素的权重，最终形成整个完整的基于参展商的会展产品需求模型。

建模流程本模型的构建主要分为准备阶段设定与调研阶段建模与完善阶段验证与应用阶段个阶段，主要流程如图所示图建模流程图模型构想本模型名为基于参展商的会展产品需求模型，由名字可得模型具有两大关键点是基于参展商，是需求。

关键点基于参展商顾名思义就是要以参展商的实际情况为基础，模型中的评价体系与标准与参展商的利益息息相关。

与般的会展产品评价评估体系不同，本模型的宗旨是为参展商服务，为参展商选择合适的展览项目提供依据与帮助，既不是基于第方的客观的会展产品的评估，也不是基于主办者以展览项目本身的经济效益成功与否的绩效评估。

关键点需求即以参展商的实际需求为导向。

同行业的不同参展商有不同的参展需求，而同参展商在企业自身不同的发展时期不同的战略规划也有不同的参展需求。

由此可知，个真正能满足参展商需求的模型，其评价指标标准计算方式绝不是成不变的。

以家普通的中小型外贸企业为例，其参展的主要目的是为了拿到更多的国际订单，签订更加长久的国际贸易合同，个主办规格很高以宣传展示企业形象体现参展商档次交流行业前沿信息为宗旨的展览项目并不能满足其需求，个能吸引众多采购商成交量订单量巨大的内贸型展会项目也不能满足其需求，而个能吸引大量外籍采购商的规模较小的展会项目，相反到能满足其参展需求。

综上可得，基于参展商的会展产品需求模型要以参展商的实际情况为基础，以参展商的实际需求为导向，同时在计算和评价过程中要具有定伸展和弹性空间。

本科毕业论文设计届基于参展商的会展产品需求模型分析所在学院商学院专业班级会展经济与管理学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日摘要会展是企业进行自我推广与宣传了解市场动向获取市场信息促进成交的重要手段之。

目前我国会展产业发展迅速，各个规格与级别的会展产品琳琅满目，各个参展企业如何选择合适的有价值的会展产品，如何明确参展需求则是目前产业内日益凸显的问题。

会展产品作为种服务产品，其评价评估体系与普通实体产品大不相同。

所谓参展商会展产品需求，就是参展商需要怎样的展会。

本文基于参展商的视角，立足于实际的市场调研，选取种不同类型的展会项目进行调查，并以汽车行业展览为例，明确各个指标因素及相关评价标准，设置合理的参数及权重，力求为参展商制定出个较为客观的需求评估体系，使得各个参展企业在选择展会时能够根据自身实际及需求选择最合适的会展产品。

本文旨在为与展会相关主体，特别是参展商提供种可供借鉴的评估方法，研究中还有诸多不足有待解决。

关键词会展参展商需求模型目录相关理论基础研究意义与目的整体研究思路会展产品的定义及要素会展产品的特性与价值参展目的与需求参展目的相关理论有关需求理论的辨析基于参展商的会展产品需求模型构想建模流程模型构想基本框架需求因素与指标的设定基于参展商需求的实际调研研究方法数据的来源及搜集数据的处理与统计会展产品需求模型的构建与完善计算方法与公式的设定加权平均法需求模型中的计算方法权重系数的设定设定两个权重的意义设定方法设定权重不同行业展览中各指标影响力的差异性评价标准的设定与需求模型的完善基于武汉汽车展览项目的应用及验证研究方法基本情况参展商相关信息待选会展产品相关信息评定过程设定需求因素权重计算得分评定结论与建议研究障碍与不足研究障碍研究局限性与不足结论参考文献附录调查问卷附录汽车展指标评分表中国湖北武汉国际汽车工业展览会评分表华中国际汽车展览会评分表致谢，相关理论基础研究意义与目的会展是企业进行自我推广与宣传了解市场动向获取市场信息促进成交的重要手段之。

目前我国会展产业发展迅速，各个规格与级别的会展产品琳琅满目，参展商在面对本行业内大量类似而又不尽相同的展会项目时往往难以作出决策，而参展商每年的花费在参加展会上的精力与经费却又有限，般意义上的展览项目评估又很少以基于参展商的视角与需求。

因此，种能够基于参展商实际需求帮助参展商在面对不同会展产品时做出合理决策的会展产品评估体系是我国展览行业目前所缺乏的。

会展产品作为种服务产品，其评价评估体系与普通实体产品大不相同。

所谓参展商会展产品需求，就是参展商需要怎样的展会。

本文基于参展商的视角，立足于实际的市场调研，同时引入的会展产品需求模型进行透彻的分析与充实，明确各个指标及因素，设置合理的参数及权重，力求为参展商制定出个较为客观的需求评估体系，使得各个参展企业在选择展会时能够根据自身实际及需求选择最合适的会展产品。

整体研究思路本文在透彻分析参展商各种参展目的之后，根据现有文献，总结出参展商在选择会展产品时的需求因素，并根据实际情况制定指标，根据实际调研结果计算权重权重，进而进行需求模型的设计与构建。

在模型构建之后将根据现有实际展会进行实地调研，对模型进行实际应用与验证。

文章主体部分为第章第章与第章。

第章介绍该研究领域内的相关文献资料及理论基础。

第章基于现有理论与分析，提出构建基于需求模型的构想，同时明确模型构建流程组成部分关键点等内容，并提出框架。

章基于个不同类型展会项目的实际调研，