萧山足浴展可行性研究(1)

足浴行业已经成为杭州服务行业的重要组成部分。

并且杭州市各地区都纷纷成立足浴行业协会，如杭州市辖区有杭州足浴协会，还有萧山足浴协会余杭足浴协会富阳足浴协会桐庐足浴商会。

这是杭州足浴产业走向成熟的表现，也是杭州足浴业走向专业和规范的助推器。

萧山足浴发展空间还很大，现在足浴店面有多家，足浴业从业人员已有万人，保守估计萧山足浴行业年的营业额达亿多。

从年第家规范经营的足浴店铺开业以来，足浴店铺的数量从业人员数量和消费人群的数量成几何级数增加，从以下的列表见表更能清楚地看出杭州足浴行业发展速度之快和市场潜力之巨大。

表杭州足浴店铺从年至年的数量及员工人数年度足浴店铺数家足浴员工数人资料来源杭州市统计信息以上研究得出，杭州以及萧山拥有良好的足浴产业资源，在此足浴产业基础上，萧山足浴展将办的更好。

杭州萧山经济资源杭州作为浙江省会城市长角洲重要城市和沿海开放城市，经济和社会发展直处于快速增长态势，杭州代市长邵占维在杭州市十届人大次会议上作政府工作报告时表示，杭州年实现生产总产值亿元，增长，其中服务业总产值，增长。

而旅游收入突破千亿元，旅游人数超过万人次，入境游客接近万人次。

大量的旅客对杭州的休闲消费带来了巨大的市场。

对于萧山，综合实力居浙江各县市区之首。

萧山地处浙江南北要冲，临江近海，地理位置优越，水陆交通便利。

华东地区最大的国际机场之杭州萧山国际机场位于境内。

年，杭州萧山国际机场旅客吞吐量达到万人次，货邮吞吐量达万吨，两项排名均列全国第位。

以上经济数据显示，杭州包括萧山是个地理位置好对外交通方便服务经济发展程度高的经济发达地区，有利于足浴展的开办。

萧山足浴展可行性研究。

服务系统化。

在服务标准化得基础上，将展会服务的各环节有机整合，使该项目服务流程更加的合理化和人性化，将展会服务各环节质量偏差控制在尽可能的范围内，整体提高展会的服务水平。

服务的特色化。

在展会服务规范化的大原则下，针对足浴产业休闲的特性，让整个展会充满休闲气质，使该展会的服务休闲化，效率化，灵活化。

在上述点基础上，还设计了服务的自助化，服务分离化，服务网络化。

通过系列的平台与客户建立良好的关系，利用关系营销来促使客户与展会形成融洽的关系。

实现互利双赢的局面。

展会作用提升城市品牌杭州萧山足浴展如果成功举办，将是杭州萧山创新展会之。

也贯彻了杭州萧山以生活品质引领会展品牌建设，紧紧围绕了城市品牌，培育打造批充分体现杭州品质生活之城特色的会展项目，具有城市会展品牌特色，实现与其他城市差异化发展。

带动相关产业发展杭州萧山足浴展将有力促进了我市的旅游业从观光游枝独秀向观光游会展游休闲游位体转变。

展会也将促使商贸餐饮交通通信娱乐宾馆广告印刷物流等相关产业从中获益，为我市发展现代服务业开辟了条新路子。

直接促进足浴展的快速发展足浴展将直接提高参展企业的知名度及产品美誉度，为其拓宽企业市场渠道，开创贸易新途径。

同时挖掘潜在的消费者，增加客户资源和市场份额，提高市场占有率。

直接压缩企业市场营销的中间环节，降低销售成本，提高利润。

展会这个平台提供企业掌握行业动态，增加企业信息渠道。

展会提供现场产品演示，有效激发主顾的消费欲望。

并且有效的展示产品特性，提供技术优点数据和特征，方便足浴企业获取产品和服务的反馈。

当然能与买主进行面对面的会谈，大量促进更深步的合作。

项目执行方案分析项目主题定位在足浴业发展过程中，度有企业经营不规范，出现违纪违法想象，比如色情行为，影响了足浴行业声誉。

而足浴展依托我国整个足浴行业，足浴业的这种负面印象可能给足浴展蒙上层阴影，可能会使社会人群对该展会有强烈的排斥心理。

因此，杭州萧山足浴展必须做好其主题定位，作为全国首个足浴展将为行业起个拨乱反正的引导作用，也消除社会对足浴展的排斥心理。

项目的发展空间产业空间立足杭州的足浴产业优势，依托长角的足浴产业资源，完全有实力与珠角环渤海地区竞争的实力。

现在杭州足浴产业发展迅猛，并作为杭州十大特色产业之，是政府鼓励支持的重点产业，是杭州及长角地区不断开发旅游产品，深化旅游休闲内涵的重要内容。

这为杭州萧山足浴展提供了优良的产业基础。

市场空间杭州作为浙江省会城市长角洲重要城市和沿海开放城市，本身城市综合实力强，市场开放度高且广，长角中国以及世界都是杭州足浴展会的市场。

对于长角地区，在长角形成小时经济圈后，角经济区域体化的进程进步加强。

在此小时经济圈下，杭州市委书记黄坤明预计，到达杭州的旅客每天新增万人。

就对与万人的新增游客，对足浴业的促进大大加深，更为杭州萧山足浴展融入更多的客源，为足浴展交通及物流提供了质的飞跃。

同时，足浴类展览在全国还没个展业性强的展会。

因此，杭州萧山专业足浴展将吸引全国足浴相关企业，将在国内整个行业引起巨大的反应。

同样的，国外足浴企业也想进入中国巨大的足浴市场，足浴专业展将是个外商很好开拓中国市场的个平台。

项目定位该项目是针对我国足浴产业发展迅速产业链广但却没有个专业性强的展会为其提共个健康快速发展的平台的情况下，提出的关于足浴产业的专业展。

该展会站在产业的基础上，顺应市场，标新立异的提出国内并没有开展过的足浴会展项目。

在足浴协会的主导和政府的支持下，足浴展的提出必将在足浴产业引起广泛的关注。

立足长角足浴产业资源，整合开发足浴企业，长期坚持以长角最专业足浴展和中国最专业足浴展为目标以及展位定位，号召国内足浴产业发达地区，进行地区合作，增强整个足浴展的影响力和产业促进力。

参展商和观众的构成在此之前，根据相关了解，同类的展会专业程度不高，参展商以本地的企业为主，占到了展商的以上，观展商则也是以普通观众为主，而这次的项目对参展商的进入有了战略性的改进，将利用本展会的权威性召集以长脚地区为基准扩散到全国范围内的专业展商参展，将海外展商的百分率提高，省内外参展商的百分率提高，全面提升展会的专业性。

也以此来吸引更多的具有专业知识，高层次的观展者。

展会服务服务标准化。

在统的被客户接受的服务理念指导下，项目将建立起套质量标准，并用这套质量标准来约束服务人员，使其服务行为规范具体化，有利于展会服务质量的量化管理和控制。

萧山足浴展可行性研究。

个成功的展会，不能以展会第次举办的成功来判断，还需要看到展会以后举办的成功与否。

因此展会要在个长时期里进行经营规划，来确保展会在定时期内良性循环。

该研究策划了个阶段，并提出了各阶段的要求。

前期年年标准项目建设基本完成，项目达到大型专业展各项指标。

中期年年铺开杭州萧山足浴展的宣传攻势开始杭州萧山足浴展的招商引资工作。

后期年明确各项准备工作基本到位落实展会招商工作做好各项服务对接做好品牌后续宣传。

同时，品牌对于展会也是个至关重要的问题，个好的品牌规划可以打造个生命力旺盛的展会。

以下是对品牌建设的些意见展会要传承足浴文化，打造健康休闲足浴展会文化在展会期间做好展会服务工作，为参展商和观众留下良好的印象在展会期间，做好参展商对展会满意度的登记表，即时反馈信息，从而在未来把展会办的更好不断寻找专业观众，把展会办的更展业，才能打造专业足浴展会品牌。

具体的营销方案及建议中国会展现阶段还处于初级状态，在路的发展过程中正逐步形成自身的会展特色及营销方式。

首先不断扩大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，并参与展会。

其次严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量。

再次逐步加入网络营销手段，制定更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

当然这些手段在很多时候都是非常有效的，但在此还是需要提出几点值得注意的地方。

第点，广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。

因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。

把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。

第点，展会官方网站形式单，没有将其独立出来运营，没有真正起到结合网展和实展的优势的作用。

第点，不能只关心参展商的数量，要多方考虑。

现阶段，很多展会只注意短期效益忽略展会自身的品牌和定位，这样的后果自能带来眼前利益，不能真正把展会做大做强。

通过以上分析及建议，本文针对萧山足浴展提出了具体的营销方案。

网络推广方面在主办单位承办单位的网站上更新网页，在网上进行宣传推广，链接国内外专业网站合作推广展览会，并在百度雅虎进行竟价排名推广，在阿里巴巴购买诚信通会员，得到权威机构的认证，有效保证了服务质量。

普通媒体方面通过国内国外报纸专业杂志电视等媒体进行宣传推广印发大量邀请函请柬参观券等宣传品，以及电话销售。

休博会机遇方面在年杭州休博会上，进行现场宣传推广。

最后还须请相关政府部门行业协会协助宣传和邀请专业观众及买家。

萧山足浴展营销方案抓住年杭州休博会的巨大影响力来宣传杭州萧山足浴展，并借此开发潜在客户。

同时方案通过当今主流的各种媒体进行宣传，加强其社会渲染力。

同时通过权威的政府部门和行业协会进行宣传。

因此非常有利于足浴展的营销。

财务分析支出费用统计项目的支出费用要具体详细，从而可以给办展商个资金支出范围。

以下几点是费用的支出说明，同时可以看具体的支出明细表可见表。

项目的发展空间产业空间立足杭州的足浴产业优势，依托长角的足浴产业资源，完全有实力与珠角环渤海地区竞争的实力。

现在杭州足浴产业发展迅猛，并作为杭州十大特色产业之，是政府鼓励支持的重点产业，是杭州及长角地区不断开发旅游产品，深化旅游休闲内涵的重要内容。

这为杭州萧山足浴展提供了优良的产业基础。

市场空间杭州作为浙江省会城市长角洲重要城市和沿海开放城市，本身城市综合实力强，市场开放度高且广，长角中国以及世界都是杭州足浴展会的市场。

对于长