1、“.....引导卖点赵本山卖拐赵本山范伟在最近的段时间内,有没有感觉到你身上个部位,跟过去有什么变化啊脸大脸大不是问题,主要是神经末梢坏死,导致脸大。腿有问题腰部以下,脚往上,腿有病啊！这条腿压的越来越重,越来越重,轻者脚短,重者股骨头坏死,晚期就是植物人！啊大哥,那该用点什幺药呢日系车是世界上最好的经济型车代表利用来引导客户般车油耗为公升百公里月大概需要行驶公里年时间能够省油......”。

2、“.....能解决客户问题的产品与方案现状提问了解目前的现状问题针对现状,发现客户的不满意痛苦针对不满意进步扩大痛苦快乐针对痛苦提供方案的美好梦想产品及方案推荐服务好反应及时与你合作的供应商怎样与他们合作过程中,感觉有那些问题服务不好,对维护方面有什么影响假设解决服务不及时的问题,对你有什么好处我来分享下,我们公司的服务好,反应及时的理由举例服务好序号标准话术核心理论你使用的情况,感觉怎么样现状你感觉什么方面改善下就更好呢问题因为这个问题,对你又会造成什么影响呢痛苦假设解决这个问题,对你有什么好处呢快乐标准话术傻瓜手册菜鸟产品的高手中鸟技巧的专家老鸟客户的顾问遛鸟变色龙以技术为导向的销售顾问个境界大客户开发字诀大客户管理天龙部大客户服务个台阶课程体系与目录大客户营销步法大客户服务大客户服务的个层次大客户服务提升的个核心顾客是上帝!服务理念第条顾客永远是对的服务理念第条如果顾客有错,请参照第条......”。

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5、“.....这个客户的影响力,占了整个费用的,对你的生意有直接作用！同时,你了解到,这个客户在郊区有个养猪场鸡场大棚等。问题你是老板,你会如何做战略伙伴的服务体系对的服务体系忠诚度的服务体系客户满意的服务体系服务的个缺口满意度的要素忠诚度的度分析法贡献度的测量公司关系发展的大台阶服务偏好信任价值忠诚度战略大客户服务大客户服务的个层次大客户服务提升的个核心销售主任结网行动客户方销售主任采购部经理技术部经理生产部经理总经理质量部部长技术部部长总经理销售方十方格理论情感价值信任偏好寒暄事实观念行为价值观战略大客户关系发展的个阶段客户使用业务很少,交易在销售经理和联络员之间进行。新增客户客户期望获得质量好使用方便的公司产品和服务。买卖双方建立起彼此信任的关系,客户仍会选择其他公司的业务。新产品高期阶段战略阶段中期阶段初期阶段孕育阶段间断阶段复杂公司关系简单交易人际关系合作买卖双方之间有更广泛的合作,建立忠诚度双方确立了战略合作伙伴关系......”。

6、“.....编辑部主任编辑记者每天都要用键盘来工作,我们定要给他们配上最好的键盘。记者小王戴尔公司键盘手感定要非常好,又脆又响。编辑小李戴尔公司键盘是手感很好,但是声音太大了,编辑室多个人,烦也烦死了。键盘不错,很安静。技术部门这两个键盘都不好。根据我们的维修报告,联想公司键盘的故障率是最低的。财务部门键盘无论那家,最重要的是价格不能超过预算,否则不行的。谈到最后,谁也不知道到底哪个是最好的键盘。争执不下,编辑部主任就说了,算了,我们不要换了,还是用的键盘吧......”。

7、“.....技术,效果,建议权,否决权技术测量中心或质检部使用买家应用方便,可操作性,使用权生产部财务买家付钱,形式为主......”。

8、“.....引导卖点赵本山卖拐赵本山范伟在最近的段时间内,有没有感觉到你身上个部位,跟过去有什么变化啊脸大脸大不是问题,主要是神经末梢坏死,导致脸大。腿有问题腰部以下,脚往上,腿有病啊！这条腿压的越来越重,越来越重,轻者脚短,重者股骨头坏死,晚期就是植物人！啊大哥,那该用点什幺药呢日系车是世界上最好的经济型车代表利用来引导客户般车油耗为公升百公里月大概需要行驶公里年时间能够省油,对你有什么好处暗示需求明确需求公升百公里公升公升元公升元月元年元十年时间年元年元省油省钱款桑塔纳上市冲击捷达售价款售价调整为整体解决方案的步系统分析法竞争优势竞争对手相比......”。

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