1、“.....善于洞察购房者的心理,并具有较好的语言艺术。在销售过程中,销售人员决不能强求客户购买,以免使其产生疑虑和逆反心理。必须具备以下知识知识充分掌握所售楼盘的所有情况。包括房屋建筑结构套型建筑面积装修和设备标准小区环境物业管理状况周边设施等实际情况具有较全面的房地产专业知识。在购房者眼里,销售人员应该是房地产业的行家里手的形象,这是因为,购房者对销售人员公司乃至整个楼盘的信任与信赖感很大程度上来自于销售人员面对购房者的那份自信与对答如流。销售人员除了能细致周到的介绍所售项目的各种情况外,还要能详细准确的回答购房者提出的各种各样有关房地道倒泛造成粪便,污水倒灌。壳裂。壳指墙面平顶粉刷层和楼地面等起壳。裂指墙面地面和屋面等裂缝开裂,较容易导致渗漏和面层脱落。砂渗。砂指楼地面起砂渗指新住房的铝合金门窗渗水锈蚀。粗污......”。

2、“.....门窗开启不灵活,关闭不密封。电器安装问题。商品房的面积如何计算商品房是按建筑面积计算包括套内建筑面积和应分摊的公共建筑面积。建筑面积套内建筑面积应分摊的公共建筑面积套内建筑面积套内使用面积套内墙体面积阳台建筑面积套内使用面积也称实用面积或实得建筑面积套内使用面积居住面积辅助面积居住面积是指住宅各层平面中供住户居住起居使用的净面积之和辅助面积是指住宅建筑各层中不直接供住户生活的室内空间净面积,包括过道厨房卫生间贮藏室等。可分策法规客户分析合同培训房产概念房地产业是进行房地产投资开发经营管理服务的行业。房地产业可分为房地产投资开发业和房地产服务业,房地产服务业又分为房地产咨询房地产价格评估房地产经纪和物业管理等......”。

3、“.....主要包括种类型住宅,办公用房,商业用房。已交付全部土地使用权出让金,取得土地使用权证书持有建设工程规划许可证和施工许可证按提供预售的商品房计算,投入开发建设的资金达到工程建设总投资的以上,并已经确定施工进度和竣工交付日期,并落实了市政公用和公共建筑设施的配套建设计划开发企业向城市县人民政府房产管理部门办理预售登记,取得商品房预售许可证商品房的价格是由哪些因素构成商品房的价格主要由建造成本和利润两部分构成。建造成本包括取得土地费用征地费或土地项办证义务时,依法承担违约责任。其次,开发商有协助的义务。小孩能当业主吗依据有关规定,周岁包括岁以上且精神健康者,从法律角度上说是有完全民事行为能力的人,可以作为住房产权人。周岁含以上的未成年人以及不满周岁的未成年人均不能成为产权人。空关房也要收取物业费吗小区业主已办妥验收接房手续,但尚未入住使用,或已入住但段时间外出,探亲等......”。

4、“.....致使房屋空臵,也要收取物业管理费。房屋质量问题由谁负责在商品房交付使用后,购房者认为房屋主体结构质量不合格的,可以委托工程质量检测机构重新核验。经核验,确属主体结构质量不合格的,购房人有权退房给购房人造成损失的,开发商应依法承担赔偿责任。如经核验后不属于房屋主体结构质量不合格,但确实是质量问题的,开发商应积极进行维修,确保人员安全,给购房人造成损失的包括误工费,开发商应依法承担赔偿责任。商品房验收时房地产销售销售员培训手册整理版形象。因此,每位销售人员应该做到衣冠整洁,举止大方言谈适度讲究礼仪,言行都要表现出积极认真向上的精神风貌。豁达宽和的性格在销售过程中,销售人员要面对形形色色的客户,要做好工作,就必须具有十分的耐心。十分的耐心,不仅指销售人员在说服引导客户时要有耐心,而且在面对客户的不同意见或是刁难时也要有耐心。销售人员对楼盘的介绍应细致......”。

5、“.....绝对不能以厌烦或思想不专注的态度对待客户。尤其在与客户的观点产生较大矛盾时,销售人员应该始终保持清醒的头脑,采用灵活的态度来化解冲突,而不是得礼不饶人,更不能与客户发生争吵。销售人员应具备的技巧要购买房屋这样相对价值巨大的商品,购房者的购买动机是复杂微妙的,而动机的矛盾与变化是购房者心理活动的种表现,不仅具有隐秘性,而且具有可诱导性。销售人员的工作就是要利用各种方法有效的诱导购房者的购买动机,使购具堵塞。泛就是屋面天沟积水,阳台和卫生间地坪倒泛水,以及阳台雨后积水,造成楼地面渗漏,甚至水平管道倒泛造成粪便,污水倒灌。壳裂。壳指墙面平顶粉刷层和楼地面等起壳。裂指墙面地面和屋面等裂缝开裂,较容易导致渗漏和面层脱落。砂渗。砂指楼地面起砂渗指新住房的铝合金门窗渗水锈蚀。粗污......”。

6、“.....物业管理般包括下列内容物业档案资料管理房屋维修与养护配套设施设备场地的维护管理环境卫生管理园林绿化管理治安管理消防管理车辆交通管理提供便民有偿服务开展社区文化活动物业的保修责任该由谁负责物业的保修责任是由销售该物业的房地产开发企业承担的,房地产开发企业可以委托物业管理公司等单位为保修单位。根据商品住宅实行住宅质量保证不端,不仅有损于客户的利益,更会损害公司的形象,使销售工作难以顺利进行。要形成健康良好的销售氛围,我们要求每位销售人员都应坚定公司利益至上的立场,实事求是,同时也要对客户讲信誉。销售人员在工作中应保持热情的态度销售人员在接待客户工作中,必须有热情的态度,对客户不仅要真诚还要有礼貌。从种程度上讲,销售人员是代表公司在与客户进行接触洽谈,是公司对外的个窗口所在,因此,销售人员的态度热情与否将直接影响到客户对公司的看法,是销售工作能否顺利进行的基础。当然......”。

7、“.....决不能为了销售成功而纠缠客户,使客户产生反感。销售人员应注重仪表仪表包括人的仪容姿态举止和风度,这是反映个人内在美的外部形象。端庄的仪表,既是对他人的尊重,也是自重自爱的种表现。作为在销售第线与客户进行较直接接触的销售人员,其仪表不仅体现了自身的素养,也直接反映着公司的整体建筑超高层建筑或高耸建筑。房地产销售销售员培训手册销售员培训资料房产概念电话接听现场接待市场调研政策法规客户分析合同培训房产概念房地产业是进行房地产投资开发经营管理服务的行业。房地产业可分为房地产投资开发业和房地产服务业,房地产服务业又分为房地产咨询房地产价格评估房地产经纪和物业管理等。什么是商品房商品房预售的条件商品房是指由具有开发经营资格的房地产开发公司开发经营的可以在房地产市场上买卖的房屋,主要包括种类型住宅,办公用房,商业用房。已交付全部土地使用权出让金......”。

8、“.....投入开发建设的资金达到工程建设总投资的以上,并已经确定施工进度和竣工交付日期,并落实了市政公用和公共建筑设施的配套建设计划开发企业向城市县人民政府房产管理部门办理预售登记,取得商品房预售许可证商品房的价格真倾听自己说话,购房者则更需要销售人员能够了解自己的需要和问题,这时候,销售人员应积极倾听,不轻易打断和辩驳对方的意见,在非原则的问题上,必要时要迎合购房者的心理,咄咄逼人的据理力争会影响到双方的交流和购房者的情绪。熟记客户的名字。对于第次来访的客户,销售人员应该能够马上叫出对方的名字,使客户感觉自己非常重要,对销售人员产生好感,从而增强购买欲望。因此,销售人员应该做到非常熟悉自己的来访或来电的客户,这也是项基本的业务能力。房地产销售销售员培训手册整理版。门窗开启不灵活,关闭不密封。电器安装问题......”。

9、“.....建筑面积套内建筑面积应分摊的公共建筑面积套内建筑面积套内使用面积套内墙体面积阳台建筑面积套内使用面积也称实用面积或实得建筑面积套内使用面积居住面积辅助面积居住面积由哪些因素构成商品房的价格主要由建造成本和利润两部分构成。建造成本包括取得土地费用征地费或土地出让金及拆迁安臵费等建筑安装费用由建筑结构楼层用才装修劳务费等因素专业费用咨询策划可行性研究规划勘察设计等费用利息地价款建安费和专业费的利息税费营销费用等。如何判断房价是高还是低判断个城市的住房价格是高是低,项主要的指标是该城市住房的价格与居民家庭的年收入的比值。据国外的经验,当住房的价格相当于居民家庭年收入的倍时,这个城市的价格水平就比较合理......”。