1、“.....营销主管根据年度市场推广计划要求,向主管领导提出申请,主任批准后实施第十条技术服务计划实施管理技术服务计划分解销售主管协同技术服务人员将总体年度技术服务计划进行分解成具体的技术服务实施方案,并将技术服务计划落实到各个月份,具体方案筹划由技术服务人员进行落实。技术服务计划执行技术服务人员负责执行技术服务计划。营销主管负责对技术服务计划的实施过程进行监督和考核,并定期召开技术服务计划完成协调会,方面监督技术服务计划的执行效果,另方面帮助协调内外部业务关系......”。

2、“.....第章市场研究计划第十条市场研究计划制定程序每年的月底由市场研究人员向营销主管上报下年度市场研究计划,然后,营销主管协同营销主管领导平衡各方面的信息拟订最后的市场研究计划书,上报主任进行审批。第十条市场研究计划方案审议首先主任召开单位高层管理会议,对方案进行审核,达成定共识之后,再召开主任办公会对方案审议,审议通过后下发有关部门进行执行。第十条市场研究计划实施管理市场研究计划分解销售主管协同市场研究人员将总体年度市场研究计划进行分解成具体的市场研究实施方案,并将市场研究计划落实到各个月份,具体方案筹划由市场研究人员进行落实。市场研究计划执行市场研究人员负责执行市场研究计划。营销主管负责对市场研究计划的实施过程进计院促销时间通过对该地区销售产品进行统计分析和当地代理商的协商而决定促销活动时间促销方案制作必须采取专业化设计......”。

3、“.....代理商协助执行。代理商招聘临时产品销售员,经过技术和销售技能培训,向设计院等单位发放海报资料,并进行人员推销在代理商的店铺张贴海报资料代理商自行进行的产品促销代理商为扩张地区市场规模提高市场占有率而向发行室提出的地区市场促销活动。代理商向营销主管提出地区产品促销活动申请,要求发行室给予资源上的支持和帮助,营销主管将相关信息反馈给主管领导,经研究后决定对代理商促销的支持程度。发行室根据代理商提出的地区促销活动申请,经研究决定后,由营销主管与代理商共同协商确定促销活动内容。促销品促销活动中的所有张贴海报吊旗条幅资料或其他相关资料均有发行室统提供制产品促销价格产品促销活动的销售价格统由发行室定价,不得擅自提价或降价。代理商负责促销活动的实施,区域销售员负责监督实施并提供必要的指导和帮助。促销宣传资料海报资料等有发行室免费提供,促销产品价格在正常的批发价格的基础上给予适当的让利。第章媒体促销第十条全国性媒体促销目的全国性媒体促销主要是为了塑造国标品牌形象......”。

4、“.....原则全国性媒体促销主要以专业杂志报纸专准发行周年庆祝标准发行万册旧产品整改包括技术包装新产品上市新技术推广技术培训标准技术研讨会等等。第十条促销对象选择代理商终端客户设计院建筑工程房地产开发商等。第十条促销时间主要根据全国各地区产品销售的淡旺季而选择促销时机。第章产品促销第十条全国性产品促销促销活动主题周年周年标准发行周年标准发行万册包括技术包装。促销对象终端用户设计院建筑工程单位房地产开发单位等。促销方案设计促销方案制作必须采取专业化设计,甚至聘请专业策划公司进行设计。促销产品选择在进行产品促销前,应对全国畅销产品地区性畅销产品分不同的专业的规格型号进行统计分析,为扩大产品销售码洋和市场占有率及营造品牌形象重点对畅销产品进行促销。产品促销形式,主要针对代理商进行的,而且在代理商的销售现场张贴海报投放专业制作的资料,并由地区销售员协助代理商进行产品促销主要针对能创造品牌形象未来市场需求发展空间大的新产品而进行的产品促销。产品促销形式......”。

5、“.....在行业内形成市场需求氛围,然后配合全国各大标准站或营销网点进行产品促销详见技术服务管理制度将各地区畅销产品形象产品与滞销产品进行捆绑促销或将系列化产品进行捆绑销售,总体拉动产品销售码洋的增长产品促销形式,主要采取教育代理商销售方式,并协助代理商进行促销改型产营销管理制度下载方接受的销售目标。发行室与代理商根据年度销售目标,制定相应的营销计划促销计划和营销政策等,双方并签定销售任务完成奖惩协议书。责任人代理商根据区域市场特点,协同零售商共同完成年度销售目标区域销售员负责该地区代理商的日程管理,协同代理商完成年度销售目标,并提供相应的的支持和帮助代理商日常的业务往来的直接接口人为区域销售员,代理商要服从领导和管理,双方要加强沟通和协调。考核人营销主管负责对区域销售员进行监督考核,营销主管领导负责对营销主管进行考核,主任负责对营销主管领导代理商进行考核。产品销售管理代理商直接从发行室进货,零售商的进货渠道主要从代理商进货......”。

6、“.....当销售员接到相关资料后,天内给予答复,如果同意发货,将签字的合同文本返回,并告知发货日期。正常业务结算方式主要采取滚动式产品结算方式。即下批进货结算上批产品的货款。最多不能占用两批货款的资金。否则销售员或营销主管上报主任特殊签字审批。促销活动的结算方式如果发行室在地区进行产品促销,其相配套的促销产品由发行室负责,不发生产品结算关系。代理商自行举办的促销活动,经过审批程序,发行室可以提供相应的促销产品,促销活动过后,剩余产品过多,应将剩余产品及时发回发行室或由发行室统调拨到其他销售地区,此时办理相应的转货手续或相应结算等如果促销活动过后,剩余产品不多,而应本完成工作任务,质量较好,效率高圆满完成任务,成绩优异,效率高工作积极性主动性经常拒绝接受任务接受任务,单不够主动愉快接受任务,工作主动协助性,协调其他部门工作情况无协助协助但欠主动主动协助责任心责任心差有定责任心责任心强规章制度遵守情况报告计划日记不能及时全面真实细致填报......”。

7、“.....无违反单位制度或偶尔有之,但不严重报告计划日记不能全面真实认真细致及时填报,无违反单位制度现象日常纪律会议纪律经常迟到早退离岗旷工偶尔迟到早退离岗旷工无迟到早退离岗旷工能力考核专业熟练程度与组织管理能力均差专业熟练程度般,与组织管理能力般专业熟练,组织管理能力强表销售员自我业务素质评价表考核内容和要求本人评分营销主管评分平均分分数业绩考核分岗位职责履行情况客户评价时间成本费用管理行为考核分上级交办的任务完成情况创造性工作合理化建议协助配合帮助他人工作责任心单位制度遵守情况能力考核分客户开发管理服务水平沟通协调水平政策策略督导执行情况进去心上进心勤奋好学奋斗目标明确总评分表销售员业务能力评价表考核指标评分标准得分权重销售目标应收账款回收目标完成率按实际完成百分比计分,完成计为分同比销售增长率本期去年同期每增长计分,每下降扣分环比销售增长率本期上期每增长计分,每下降扣分同比销售增长率或环比销售增长率排名每提前名加分......”。

8、“.....销售员业务素质要求代理商的所有销售人员要经过发行室严格的销售技能培训。业务管理每月定期向发行室上报产品销售库存市场需求等相关信息和资料每半年上报当地市场需求分析报告和下半年营销计划每年年底上报当地销售市场分析报告促销效果分析报告库存分析报告和经营状况分析报告以及下年度营销计划。管理制度要求代理商帮助或指导零售商建立相应的财务管理制度库存管理制度等。销售员业务素质要求帮助零售商对销售人员进行销售技能培训。业务管理要求每月定期向代理商上报产品销售库存市场需求等相关信息和资料每半年上报当地市场需求分析报告和下半年营销计划每年年底上报该地区销售市场分析报告促销效果分析报告库存分析报告和经营状况分析报告以及下年度营销计划。第十条渠道管理措施经销商资质认证管理对原有的代理商或零售商都要重新进行资质认证,满足条件者发给经销资格证书,不合格者取消其经营资格或做降级处理。对新发展的代理商或零售商更要严格按经销商的资质水平要求进行考察认证......”。

9、“.....营销管理制度下载。经销商资质认证条件和经销商评估表详见附录附录所示销售目标管理发行室每年对全国各个销售市场进行市场调查,了解客户需求现状和未来发展趋势,分析和研究各地区市场容量规模。每年年底由代理商向发行室上报下年度销售目标,发行室根据当地市场需求情况对其销售计划进行审核,从而制定切合实际而且有定挑战性又被双划根据年度销售目标分别对网上销售和网络会员的销售目标进行规划和落实。其次明确网络会员发展目标对于网络会员发展而言,前年内主要在于市场宣传和推广,让网络会员制发展模式深入人心,网络规模发展是主要目标,销售额不是主要追求目标。再次明确网上销售的意义和宗旨网上销售主要是以推动销售为主,通过网上宣传和信息发布,来塑造品牌形象,所以网上销售在年内以市场推广为主,同时作好网络服务,提高客户满意度为目的。,提高客户满意度详见渠道管理制度销售业绩管理销售员定期对网上销售业绩网上销售客户信息网络会员信息进行统计分析,然后与计划完成销售目标进行对比研究,对现存问题提出改进意见......”。