客情关系公司负责管理经销商的业务员将定期与中间商就销售目标存货水平广告及营销方案进行沟通，使双方能够协调致地完成任务。平时，公司还应让有关业务人员帮助中间商维护零售店面，包括日常陈列追加订单严格遵守先进先出的原则等等。只有这样精耕细作，才能维护好市场，才能使多方协作，共同搞好营销工作。渠道冲突的管理与控制公司建立完善的促销政策和返利政策，要考虑合理的促销目标适度的奖励措施促销时间的控制严格的兑奖措施和市场监控，要防止因促销奖励过当而诱发的恶性窜货现象。各渠道成员应严格遵照公司制定的价格及促销政策，杜绝窜货行为的发生，己经发现违反规定者，予以取消经销商资格乃至诉诸法律手段进行严惩。对些经销商积压的产品应及时进行调剂，同时，公司不要对业务员定过高的销售额，防止业务员对经销商施加过大的压力而导致窜货或超卖现象经销商进货量远大于市场需求量或实际销售量，以库存形式滞留在经销商处发生。关于河南巴香婆食品有限责任公司营销策划书编写人金礼旭学号班级农林经济管理班学院职业教育学院电话号码公司网址编写时间年月日体方法。企业实际营销活动中存在着复杂的关系，因此企业的定价不能仅仅从自身的愿望出发，也不能机械地运用经济学原理定价，而必须考虑很多复杂因素。方便面市场是竞争激烈的快速消费品行业，我们多采用竞争导向定价法。即以市场上竞争对手的价格为依据，随市场竞争状况的变化来确定和调整价格的定价法。并且因为我们方便面采用的原料是苦荞，区别于其他品牌方便面，更健康且具有保健功效，所以我们采用竞争价格定价法。比市场上的方便面价格略高。促销策略促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品，激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。企业主要通过人员推销广告营业推广公共关系等活动来进行促销。具体措施如下人员促销策略公司业务员应该在自己负责的区域内处理好公司与直营商场和经销商的客情关系，提供各种必要的售前售后服务，更多地为公司或者经销商开发潜在客户及特殊通道的用户，还要特别注意与之建立长期合作的良好关系，及时有效地处理顾客投诉。广告策略公司集中于用电视广告进行推广和销售。公司针对主要产品苦荞面和儿童卡通面，在东北电视台做为期个月的广告，加强目标消费群对产品的认知。销售促进策略公司将在产品新上市期间采取试吃抽奖活动。公共关系策略公司进行了个新产品发布会，目的是增进企业及其产品的知名度。渠道策略销售渠道是使商品从生产领域向另个生产领域或消费领域转移所经过的流通途径，以及商品的交换结构和形式。通过全面的比较分析，公司的渠道策略为以渠道建设为重点工作内容，学习康师傅的通路精耕策略，增强公司对销售渠道的开发和控制力度，发挥投入资源之最大效益。另外，除了以上的策略之外，企业还制定了系列的保障竞争策略实施的措施品牌管理措施如产品陈列管理渠道管理措施如管理和控制渠道冲突等客户关系管理如建立和更新客户数据等物流管理措施如出入仓管理等，以此来确保竞争策略的实施，实现企业目标。五巴香婆公司分析所谓分析，就是在分析公司面临的外部环境和内部条件的基础上，总结出公司的各种主要内部优势因素劣势因素机会因素和威胁因素，并对此做出直观的战略启示。分析实际上是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势面临的机会和威胁的种方法，其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及其对企业的可能影响上。经过对巴香婆公司所处的外部宏观环境行业环境和竞争态势的考察，紧密结合华巴香婆公司的内部条件，对公司所面临的机会和威胁和公司具有的优势和劣势进行了充分的分析和梳理。优势销售网络覆盖面广。巴香婆公司的直接销售网络几乎覆盖了东北三省所有县市，覆盖能力强，方便面企业带来了前所未有的机遇。东北区经济持续稳定发展，方便食品市场购买力不断增长。城镇居民可支配收入和农民人均纯收入仍将保持定幅度的增长，人民的消费能力进步增强，社会消费品零售总额将保持定幅度的增长。这些都将为方便面的进步消费奠定了物质基础。当前市场上方便面的同质化倾向很严重，市场上缺乏满足消费者口味的更有营养的方便面。方便面行业增长趋势稳定，中国人均方便面消费量与世界平均水平相差较大，而东北市场人均消费量更低，市场发展潜力巨大。方便面行业增长趋势稳定，中国人均方便面消费量与世界平均水平相差较大，而东北市场人均消费量更低，市场发展潜力巨大。威胁整个方便面行业发展水平不高，竞争仍停留在低层次的价格竞争，恶性竞争现象严重。许多方便面厂家在尚未关注质量品质的情况下，以低价为竞争的主要手段，恶意降价，甚至利用不规范的市场环境，采取不正当的竞争手段抢夺市场。这些都对巴香婆公司的经营和销售构成定威胁。行业内竞争对手的威胁。康师傅和统开始逐渐加大在干脆面市场的资源投入力度。方便面消费朝着多样化个性化方向发展，产品的潮流变化快，消费者需求很难把握。方便面的生产原料价格不断上涨，产品获利能力越来越弱，公司的生存受到威胁。其他方便食品市场发展迅速，同时消费者日益关注自身健康，担心方便面缺乏营养，长期使用对身体不利。战略矩阵表战略以地级城市市场为中心，向乡镇及农村市场渗透加大新产品开发力度，满足消费者的多样化需求战略制定战略规划，加强品牌建设，完善激励机制，培训销售队伍加大对乡镇市场的投入力度，扩充销售队伍规模战略在干脆面市场避开与统和康师傅的直接竞争，开发适合消费者口味的产品，增加特色产品的投入与推广战略以产品特色和良好的售后赢得顾客，不打价格战六产品定价根据我公司所生产的方便面的消费情况定价，若定价在当地较高，则会根据公司所在地进行定调价以适应公司所在地的消费水平，实行合理的定价。合理的定价主要包括明码实价。明码实价令消费者感到诚实可信，增强大学生的消费信心。公司不设置多种折扣，以免增加他们对方便面企业利润的怀疑。根据不同的时间和空间制定不同的价格。公司根据可选择的方便面项目分别标价。七销售渠道管理选择渠道成员选择能力和信誉具佳的中间商对于公司业务的拓展意义重大，因此应根据如下标准评判中间商是否具有良好的资金运转能力以及其经济实力信誉好坏经营范围以及销售和获利能力协作精神业务人员的素质开设地点未来的销售增长潜力是否具备良好的市场分析预测能力，能否对巴香婆的经营理念有深度的认识并且能否将巴香婆公司的经营理念贯彻到具体的销售和渠道建设中顾客属于什么类型购买力大小和需求特点等等。激励渠道成员为了不断提高中间商业务经营水平，还需要进行日常的监督和激励。公司将定为销售处的产品迅速分销奠定了良好的基础。各级通路利润高。销售处为每个产品设定了各级通路的价格，为各级通路所留利润普遍比其他品牌高，这大大促进了经销商的积极性，使经销商更努力去服务维护二级网络。产品力强。巴香婆公司产品的质量宗旨是做合适的较高质量的产品，或同质量的价格较低的产品，这样消费者受益并乐意消费巴香婆产品。产品结构齐全。巴香婆产品涵盖了高中平低干五个不同层次的方便面产品，能够满足不同消费层次的消费者。广告力度大。巴香婆集团聘请了不同的广告公司制作了效果良好的广告片增大了产品的消费拉力。促销方式灵活。采用多种不同的促销手段得到了消费者的好评。生产设备先进。巴香婆公司全部采用了高效型方便面生产线，使产品质量非常稳定，减少了消费者对产品的不满程度。生产成本低。巴香婆公司的方便面生产成本极低，为产品定价预留了极大的空间，大大增加了产品的竞争力。巴香婆公司销售队伍有丰富的农村市场的实战经验，对平价面和低价面的销售有极大的促进作用。劣势销售队伍思想不稳定。由于销售队伍新进人员较多而新进人员的薪资定级较高，有的比原有员工级别高的多，但业绩平平，造成了销售队伍思想的极不稳定。对中高档面的投入力度小。由于中高档面的主要销售渠道在商超，而销售处能够支出的商超进场费调码费堆头费有限，致使中高档面的发展缓慢。有些销售网络比较脆弱。巴香婆在东北区的发展较晚，有许多经销巴香婆产品时间不长的经销商，他们还没有完全适应巴香婆的各种思路，不能快速地进入高速发展的状态。销售人员不足。东北区市场启动时间不是太长，只有短短的年多时间，需要有足够的人员去开发和维护市场，而销售处人员不够且多数为不能流动作业的驻本地业务员。适应当地口味的产品较少影响了市场的进步开发和维护。机遇东北区具有丰富优势和得天独厚的旅游资源，自然景观千姿百态，辽宁沈阳宫两陵的世界文化遗产举世瞩目大连星海广场亚洲之最极地海洋世界奇异景观美不胜收吉林省拥有景色宜人的长白山国家级旅游区松花湖国家级风景名胜区长春净月潭国家级森林公园等景色优美的旅游资源，同时人文景观独具特色长春伪满洲国皇宫和伪满八大部遗址,黑龙江省每年度的的冰雪文化节吸引大量的旅游观光者，这些观光者是休闲食品和方便面产品的主要目标消费场群体。随着社会经济的高速发展，人民生活观念也产生了极大的变化。人们的生活节奏越来越快，年轻人甚至中年人为了节约时间工作或者休闲娱乐，常常选择方便食品特别是方便味美的方便面作为主要食品。人们观念的改变也使出门旅游的城乡居民数量不断攀升，剩余劳动力的人口流动越来越频繁并且人数也呈大幅增长趋势，这些迅速增长的流动人口使人们对快速消费品特别是方便面产品的消费需求大幅上升。人们生活节奏和饮食生活的种种变化给方便食品企业特别,通过建议如何将企业的内部核心能力与其所处的外部竞争环境进行整合，来确认获得经济优势所需的潜在资源，进而进行资源的优化配置。价值链分析将企业行为分解为个行业的战略性的与价值创造有关的活动。这种分解方法可以清楚解释产业