1、“.....以便快速回收现金。尽可能用有利的方式处理它的资产,迅速放弃该业务。放弃决策竞争周期导入期,开拓者是唯的供应者,拥有生产能力,当然,该产品的全部销售都为他所有。成长期,竞争渗透,开始于个新的竞争者已经建立了生产能力并上市销售。其他的竞争者也陆续登场,市场领导者的生产能力份额和销售份额逐渐下降。后来的竞争者,因为可见的风险和他们质量上的不稳定性,因而常常采用低于先导者价格的方式进入市场。随着时间的推移,与先导者有关的可见的相对价值下降了,并引起先导者的溢价下降。竞争周期。从而导致新的竞争者进入该市场,竞争开始出现。市场开发本讲内容市场开发的切入点产品的整体概念产品生命周期品牌战略新产品开发市场开发的切入点递增需求寻求顾客对现有产品或服务的不满之处。派生需求寻求由主体消费引发的关联消费......”。

2、“.....产品整体概念层次论产品效用质量特色品牌包装式样运送安装信用维修保证核心产品形态产品附加产品利益产品整体概念层次论核心利市场开发.造商的产量增加,成本降低,因此,他们便开始向美国出口这种产品,直接与美国制造商竞争。市场开发。公司有选择地降低投资态势,抛弃无利润的顾客群体,同时加强对有利可图的顾客需求领域的投资。不顾对投资结构会产生什么后果,从公司的投资中获取或榨取巨利,以便快速回收现金。尽可能用有利的方式处理它的资产,迅速放弃该业务。放弃决策竞争周期导入期,开拓者是唯的供应者,拥有生产能力,当然,该产品的全部销售都为他所有。成长期,竞争渗透,开始于个新的竞争者已经建立了生产能力并上市销售。其他这种产品购买者愿出高价潜在竞争并不迫在眼前。快速渗透战略涵义即以低价格和高促销水平的方式推出新产品这战略期望能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额......”。

3、“.....公司的单位制造成本会下降。缓慢渗透战略涵义即以低价格和低促销水平推出新产品。低价格将促进市场迅速接受该产品同时,公司降低其促销成本以实现较多的净利润。公司确信市场需求对价格弹性很大,而发达国家企业开始进行科技创新,并取得了成功。最后发达国家制造商便开始向外国出口这种产品。发展中国家开始生产外国生产商熟悉这产品后,其中些制造商便开始生产这种产品,在其国内市场上销售。他们是通过许可证贸易或是通过合资企业等方式来这样做的,或者干脆仿制这种产品。政府则可能通过对该类产品征收关税或进口配额来支持他们。国际产品生命周期续发展中国家产品开始在出口市场上竞争到了这个阶段,外国制造商已经获得了生产经验,而且由于其成本较低,他们开始向其他国家出口产品。美国进口竞争开始外国制格和低促销水平推出新产品。公司在适当时候降低价格,以吸引价格敏感的消费者。成熟期阶段延伸成长中的成熟稳定中的成熟衰退中的成熟成长率开始下降......”。

4、“.....加大促销,加大广告等利润减少弱者退出行业存在两类竞争者处于支配地位的大型企业和补缺企业成熟市场的特点成熟期的营销战略市场改进转变非使用人公司能通过努力敏感已形成潜在的竞争。先发优势与后发优势项目先发优势的条件后发优势的条件技术方面非连续型革新经验曲线的斜率知识产权的保护产品标准竞争领域无大有竞争性标准相同有平缓无行业统标准不同市场方面对顾客需求的把握不同时期顾客的需求营销经验和技巧的应用转移成本困难相同相同高容易不同变化低成长期成长期的标志是销售的迅速增长和需求多样化开始显示。需求的迅速增长与大规模生产带来的成本下降,使得利润较高。从而导致新的竞争者进入该市场,竞争开始出现。推行高价格是为了尽可能多地回收每单位产品销售把非使用人转变为该类产品的使用人。进入新的细分市场公司可以努力进入新的细分市场地理的人文统计的......”。

5、“.....争取竞争对手的顾客公司可以通过工作,吸引竞争对手的顾客试用或采用它的品牌。成熟期的营销战略续量上的改进增加使用次数公司可以努力使顾客更频繁地使用该产品。市场开发。推行高价格是为了尽可能多地回收每单位产品销售中的毛利而推行低水平促销是为了降低营销费用。两者结合可望从市场上获取大量利润。采用这战略的假设条件是市场容量有限大多数的消费者已知晓市场开发本讲内容市场开发的切入点产品的整体概念产品生命周期品牌战略新产品开发市场开发的切入点递增需求寻求顾客对现有产品或服务的不满之处。派生需求寻求由主体消费引发的关联消费。产品概念的理论深化有形与无形产品外延的深化产品整体概念产品内涵的深化产品整体观念产品是能满足定的消费需求并能通过交换实现其价值的物品和服务。产品整体概念层次论产品效用质量特色品牌包装式样运送安装信用维修保证核心产品形态产品附加产品利益产品整体概念层次论核心利益基本产品期望产品扩展产品潜在产品产品生命周期业的种特定标志......”。

6、“.....品牌的特点依附性异化性延伸性。品牌类型策略无品牌家族品牌个别品牌特许品牌制造商品牌中间商品牌。品牌的功能识别功能维权功能促销功能增值功能。品牌经营策略创品牌建立特定形象传品牌延续传统优势改品牌突出产品差异借品牌迅速打开市场我国企业品牌现状急功近利,缺乏长远和科学的品牌战略忽视产品质量的建设将做销量等同于做品牌营销能力薄弱,广告宣传不力品牌建设的步骤与要点品牌管理的步骤第步勾画出品牌的精额和市场份额都趋向于稳定。竞争周期续在市场份额稳定以后,就进入个商品竞争的时期,这时,购买者不再支付溢价,供应商只能赚到个平均的投资报酬率。个或几个公司可能退出竞争。因此,对于可能仍在市场份额上处于支配地位的开拓者来说,他可以决定在别人离开后去进步扩大市场份额,或也可以放弃份额和逐步退出。在开拓者经历这个竞争周期的各个不同阶段时,如果想成功,那么在面临的各种新挑战面前,他必须制定新的定价和营销战略。这时,已经进入了衰退期。产品生命周期概念的归纳和评论销售引入成长成熟衰退时间促销弹性很小......”。

7、“.....先发优势与后发优势项目先发优势的条件后发优势的条件技术方面非连续型革新经验曲线的斜率知识产权的保护产品标准竞争领域无大有竞争性标准相同有平缓无行业统标准不同市场方面对顾客需求的把握不同时期顾客的需求营销经验和技巧的应用转移成本困难相同相同高容易不同变化低成长期成长期的标志是销售的迅速增长和需求多样化开始显示。需求的迅速增长与大规模生产带来的成本下降,使得利润较高把非使用人转变为该类产品的使用人。进入新的细分市场公司可以努力进入新的细分市场地理的人文统计的,等等该新的细分市场使用产品而不使用品牌。争取竞争对手的顾客公司可以通过工作,吸引竞争对手的顾客试用或采用它的品牌。成熟期的营销战略续量上的改进增加使用次数公司可以努力使顾客更频繁地使用该产品。市场开发。推行高价格是为了尽可能多地回收每单位产品销售中的毛利而推行低水平促销是为了降低营销费用。两者结合可望从市场上获取大量利润......”。

8、“.....成本降低,因此,他们便开始向美国出口这种产品,直接与美国制造商竞争。市场开发。公司有选择地降低投资态势,抛弃无利润的顾客群体,同时加强对有利可图的顾客需求领域的投资。不顾对投资结构会产生什么后果,从公司的投资中获取或榨取巨利,以便快速回收现金。尽可能用有利的方式处理它的资产,迅速放弃该业务。放弃决策竞争周期导入期,开拓者是唯的供应者,拥有生产能力,当然,该产品的全部销售都为他所有。成长期,竞争渗透,开始于个新的竞争者已经建立了生产能力并上市销售。其他质,份的气力构筑自己的文化,份的气力完善自己的形象。新产品开发的过程构思筛选产品概念商业分析市场分析产品试制市场试销批量上市新产品开发的思路功能分析全面开发产品潜在的功能要素。整体产品的核心层次概念包装为产品寻找合适的卖点。整体产品的层次。产品销售要经过不同阶段,每阶段都给销售者提出了不同的挑战,机会和需要解决的问题在产品生命周期不同的阶段,产品需要不同的营销财务制造购买和人事战略......”。

9、“.....于是以美国为首的市场开发.髓即描绘出品牌的理性因素第步掌握品牌的核心即描绘出品牌的感性因素第步寻找品牌的灵魂,即找到品牌与众不同的求异战略第步品牌的培育保护及长期爱护。品牌管理与建设品牌建设的要点优化的管理优化的产品亲密的客户关系法则用份的气力提升自己的素质,份的气力构筑自己的文化,份的气力完善自己的形象。新产品开发的过程构思筛选产品概念商业分析市场分析产品试制市场试销批量上市新产品开发的思路功能分析全面开发产品潜在的功能要素。整体产品的核心层次概念包装为产品寻找合适的卖点。整体产品的层造商的产量增加,成本降低,因此,他们便开始向美国出口这种产品,直接与美国制造商竞争。市场开发。公司有选择地降低投资态势,抛弃无利润的顾客群体,同时加强对有利可图的顾客需求领域的投资。不顾对投资结构会产生什么后果,从公司的投资中获取或榨取巨利,以便快速回收现金。尽可能用有利的方式处理它的资产,迅速放弃该业务。放弃决策竞争周期导入期,开拓者是唯的供应者......”。