1、“.....而每个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。企业营销战略具有全局性长期性系统性适应性风险性等特征。营销战略反映企业全局的发展需要和长远利益，因此具有全局性特征。由于营销战略着眼于未来，指导和影响企业个相当长的时期，因而又具有长期性特征。所谓系统性，是指营销战略作为企业个整体系统工程来统筹制定，使各个方面的问题紧密结合成有机联系的整体。适应性是指企业的外部环境和内部环境发生重大变化时，企业营销战略必须不失时机地作出相应调整，以适应新的环境的需要。任何机遇总是与风险并存的。由于环境的多变性和复杂性以及企业自身条件的变化，使得营销战略具有不确定性和瞬时性的特点，即风险性。重视与加强营销战略和策略的研究，对企业生存与发展而言......”。

2、“.....具有深远意义。任何企业尤其是大中型企业，必须高瞻远瞩，预测未来，注重对企业“明天”的研究和探索，根据自身条件的发展趋势，对企业和经营进行统筹规划，合理安排，制定科学的营销战略，以求企业长期稳定，持续发展。厦门公司在面对市场环境这些新的变化时，原有的营销战略策略组织结构措施等，已不能与企业的目标公司的资源和所面临的环境相匹配，浙江大学学位论文厦门低压电器设备有限公司营销战略研究如市场工作与销售工作的脱节，对公司大客户的管理还流于粗放不能满足客户的需求，对中国经济高速增长而创造的大量的商业机会缺乏有效的能力去抓住从而促进企业的发展等等。所以，有必要对公司的营销战略和策略重新思考并作进步研究，以提出能适应目前的市场环境......”。

3、“.....本文的研究方法主要采用实证研究。由于公司的战略目标和市场定位比较明确，本文将更侧重于在营销策略方面的研究。通过研究公司的现状，公司所处内外部环境的变化，公展为客户忠诚的过程。在建立企业和客户之间良好关系的过程中，应采取以下措施提供客户满意的产品和服务优质的产品和良好的服务是建立客户关系的基本条件。提供附加利益。公司可以免费帮助客户前期做技术方案的优化和建议。签订合同后，可为客户提供免费的工厂和现场的培训。设备投运后，每年公司也会安排免费的巡检等。建立有效畅通的联系纽带。在跟踪项目的过程中，公司即对每个客户情况建立了数据库。所有客户的信息，项目的进展都将记录在数据库中。每个项目都有专人负责跟踪和对客户提供服务。对每个公司的客户，公司均建立客户档案......”。

4、“.....浙江大学学位论文厦门低压电器设备有限公司营销战略研究目录摘要绪论厦门公司现状厦门公司简介厦门公司的远景使命目标和总体战略厦门公司低压成套设备产品特性和市场特性市场内外部环境分析公司所处的内外部环境及分析市场竞争分析客户需求分析营销战略规划营销目标与市场定位营销策略营销管理措施组织结构销售绩效考核及激励客户关系管理结论参考文献浙江大学学位论文厦门低压电器设备有限公司营销战略研究绪论世纪的中国，正经历着前所未有的深刻变化，全世界都在关注着中国。尤其在经济领域，更是充满变革和活力。市场开放程度不断加大，经济蓬勃发展，市场规范程度不断提高，加入，国家宏观调控，加强监管等等。公司的外部经营环境发生了很大的变化。同样......”。

5、“.....集团战略的转型，管理方式的提升，公司规模的扩张，产品的更新换代等等，也发生了很大的变化。而对企业来说，企业所面临的市场环境，早已从强调产品强调生产的观念，进入了强调营销的时代。企业要实现企业的战略目标，正确的市场营销战略和策略将起到关键性的作用。营销战略将为企业如何实现任务和目标提供思路，使得企业的目标资源及各种环境机会之间能够得到最大限度的匹配，而营销策略将对战略目标的实现提供支撑。营销战略和策略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与以胡锦涛为总书记的党中央把文化建设摆在更加突出的位置，尤其是新农村文化建设，强调要牢牢把握社会主义先进文化的前进方向，掀起新农村文化建设的高潮，激发新型农民文化创造活力，提高新农村文化软实力，使农民基本文化权益得到更好保障......”。

6、“.....使农民精神风貌更加昂扬向上。在新农村文化建设中，党要以加大公共文化基础设施建设为出发点，以加强业余文化队伍建设为着力点，以提高农民参与文化活动积极性为切入点，开展系列具有特色的文化活动，不断丰富和满足农民精神文化生活需求，使新农村文化建设呈现出党委政府组织有力农民广泛参与社会单位协调配合民间文艺组织活跃文化活动开展深入的良好局面。党委政府要高度重视新农村民间文化艺术的建设，注重对新农村文化艺术的继承和发展，打造新农村文化艺术特色，弘扬主旋律，使先进文化的吸引力在新农村不断得到增强，使农民的精神文化需要不断得到丰富和满足。激发创造力创新是个民族进步的灵魂，是个国家兴旺发达的不竭动力。新农村文化建设应以农民为主体，树立新观念以传统农村文化为平台......”。

7、“.....发展特色文化以新农村科技教育为重点，激发农民创造力，不断解放和发展新农村文化生产力。发展新农村文化生产力有利于推动新农村先进文化建设能够满足人民群众的精神文化生活需求，有利于实现人的全面发展有利于统筹城乡经济社会的发展，构建和谐社会。在新农村文化建设中，建设先进文化必须坚持马克思主义毛泽东思想和邓小平二〇二年四月二十三日星期嫁文化薄养厚敛的丧葬文化自欺欺人的占卜文化男尊女卑的生育文化没落消极的麻将文化等等，与乡风文明的要求格格不入。我们要通过为农民提供优秀的文化产品和文化服务，长期不断持之以恒地开展丰富的文化活动，使其接受文化熏陶，帮助农民划清科学与迷信文明与愚昧的界限，引导农民崇尚科学抵制迷信，移风易俗新事新办......”。

8、“.....塑造积极和谐健康文明的乡风民风，从而在新农村中营造良好的文化环境。满足人民的文化需求新农村建设中的农民的导。为了发展新农村的先进生产力，必须加强对农民进行社会主义核心价值体系的教育，树立中华民族共同的理想信念，凝聚中华民族强大的精神支柱，培育中华民族基本的道德规范。在新农村文化建设中，怎样发展社会主义先进文化与和谐文化是解决切问题的根本。这就需要用大力气营造良好的文化环境，加大对文化的投入，去满足农民的文化需求，紧紧抓住在农村发展先进生产力这根本任务，去创造文化事业的繁荣。综上所述，只有加新大农村文化设施的投入，才能为农民丰富多彩的文化生活营造良好的文化环境只有加强经营新农村文化市场的管理......”。

9、“.....才能为实现全面建设小康社会的战略任务提供不竭的动力坚持党对新农村文化建设的领导江泽民曾经指出，中国共产党要始终代表中国先进文化的前进方向，坚持以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人。党对新农村文化建设的领导直接反映了党的执政理念，举什么旗，走什么路，不仅体现了中华民族的民族精神和时代精神，甚至于决定全面建设小康社会的成败。如何在新农村文化建设中坚持党的领导，首先要不断引领新风尚，形成和谐的人际关系和新农村风尚，其次，要不断增强先进文化在新农村的吸引力，不断丰富和满足新农村的精神文化需要，通过新农村文化生产力的不断发展，激发农民创造力，造就新农村的大繁荣大发展。引领新风尚党的十六大以来......”。