的营销战略为研究对象，研究数字时代传统激光照排企业的营销竞争策略。研究目的和意义市场营销策略是市场营销学中的个十分重要的组成部分，它包括产品策略价格策略促销策略渠道策略等理论。该策略对任何企业的生产经营与管理活动来说都有着相当大的指导实践意义。如果能够做到理论与实践相结合，将市场营销策略科学地合理地应用到企业的实际情况当中，那么必然能够拓展企业的业务空间，大幅度提高企业的经营效益。在营销管理理论及专业文献营销战略方案等资料的基础上，本文作者结合自身在企业中的营销实践及对激光产品市场进行详实可靠的市场调研，制定出了适合杭州万德激光有限公司营销策略研究本公司短期中期发展的市场营销战略方案，从而不断提高公司的销售业绩扩大本企业产品的市场占有率以及提升企业的知名度。本文作者期望从研究中探索新的管理方法，从而挖掘和保持公司的核心竞争力。理论意义。通过运用国内市场营销的相关理论，结合杭州万德激光有限公司营销的实际情况，实现营销战略理论在激光企业营销实践中的应用创新，是对市场营销案例研究的丰富和补充。实践意义。作为家民营企业，杭州万德激光有限公司的市场营销工作直是摸着石头过河的以销定产方式，其整个营销缺乏战略性的指标与规划。通过文章的研究，能协助其建立起科学的营销模式和管理手段，运用现代管理理论来解决营销中的各种问题。有利于公司营销活动的开展和市场风险的控制。国内外研究现状综述国外研究现状综述市场营销学最早从世纪初的美国开始创立，经过近百年的发展，逐步形成了系列的营销理论。它在不同的历史阶段有效的引导和指引了企业的营销行为。截止到世纪末，国外主流的营销理论多以组合营得到了普遍的认同，但是获得凝聚力的具体方法称为了重点与难点。首先，大到整个企业小到个部分都要设立长期计划与目标其次为实施和达到这个长期的目标，必须将大目标分解，分解到具体而可操作的行为，并将每个责任细分到每个人，以保证目标顺利的实施，并且每个人多向着同个目标努力。另外，凝聚力的强弱主要取决于参与者的主观态度与贡献，因此不能像卓别林所演绎的样如同机器般剥削压榨员工，这将不利于凝聚力的增强，要以人为本，关注员工的需求。因此除了关注和管理员工的工作之外也要充实员工的精神世界，并帮助员工降低工作压力以及生活压力，为员工解决部分后顾之忧。要成为个成功的企业领导者必须洞察和关目录摘要绪论研究背景研究目的和意义国内外研究现状综述国外研究现状综述国内研究现状综述研究内容与方法研究内容拟解决关键问题研究方法第章市场营销相关理论营销策略组合分析工具竞争战略第章杭州万德激光有限公司营销环境分析杭州万德激光有限公司营销概况公司基本情况公司营销队伍公司销售渠道公司宏观环境分析经济环境分析政治与法律环境技术环境社会文化环境公司外部行业竞争情况分析行业内现有竞争者的竞争新进入者的威胁替代品的威胁购买者的讨价还价能力公司设备供应商分析公司内部资源能力分析企业管理水平销售能力分析研发能力公司优劣势分析第章杭州万德激光有限公司营销策略组合设计产品策略渠道策略定价策略促销策略公司促销模式现状公司促销模式的改进措施第章营销战略实施保障与支持建立适应市场竞争的组织结构加强营销团队建设建立优良的绩效考评方法塑造企业管理文化增强公司凝聚力第章结论参考文献致谢杭州万德激光有限公司营销策略研究绪论研究背景自从德鲁巴印刷展以来，计算机制版数字印刷时成为印刷行业及广大媒体关注的焦点。由于新兴的计算机直接制版与数字印刷技术，照排机的使用范围将受到很大的冲击。随着技术和数字印刷机的发展，激光照排机的应用范围会不会大幅度减小，甚至有消失的危险特别是对于我国这样个拥有万多印刷企业，多万从业人员的印刷大国而言，激光照排机应用范围的变化将对我国国民经济和印刷相关行业带来重要的影响。杭州万德激光有限公司成立于年，公司的主导产品是激光照排系统激光光绘系统激光影像系统。产品主要应用于彩色制版的印刷行业印刷电路板行业丝网标牌行