客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调致的产品策略价格策略渠道策略和促销策略现代市场营销策略还要加上政治权利公共关系策略，简称，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略的特征目的是创造顾客，获取和维持顾客要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策积极推行革新，其程度与效果成正比在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家样的洞察力识别力和决断力。制定市场营销策略的条件及环境因素市场营销目标应包括量的目标，如销售量利润额市场占有率等质的目标，如提高企业形象知名度获得顾客等其他目标，如市场开拓，新产品的开发销售，现有产品的促销等。经营理念方针企业战略市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的对市场和顾客的姿态相适应。新的营销理论发展营销理论简介理论产生于世纪年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。年，尼尔博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了市场营销组合这术语。营销组合实际上有几十个要素博登提出的市场营销组合原本就包括个要素，杰罗姆麦卡锡于年在其基础营销是参与大众关注焦点话题，将自己带入话题的中心，由此引起媒体和大众的关注如可以借助些政策或特殊事件进行推波助澜的工作，国家想通过实行的考试来削弱考生四六级的考试和替代些出国考试。可以借此机会向教育局申请报名点和培训授权，并与教育局合作展开次推广活动。造势，就是企业通过自身策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。可以在个特殊时段在有影响的电视台或电台开辟个冠名的英语教学节目对有资金有限的培训机构可以通过免费为下岗职工，家庭贫困子女免费提供培训，并跟踪服务，从而引起媒体关注等。结论本文通过营销理论知识，对我国英语培训市场的现状及发展趋势进语人才的需求激增，但相对东南沿海地区，我国的外语人才匮乏，培训已经成为提高外语能力的重要手段。由于英语培训投资和英语学习消费的前景被普遍看好，英语培训学校英语出版物大量涌现，英语培训由于市场的需要而最先有了产业化的趋势。我国英语培训产业发展迅速。据专家预测，我国英语培训市场将在相当段时间内保持高速增长，当前国内英语培训市场的市场总值大约是亿元，全国的英语培训机构总数量达到了家。外语培训产业被公认为是种增值潜力很大的朝阳产业。中国正逐步融入全球经济体化进程时代，英语的应用范围越来越广，工作竞争压力也越来越大，这迫使人们为自己充电，接受专业培训来提高自己的外语水平。这宏观社会背景，促成了英语培训市场的快速发展，也决定了外语培训产业在相当段时间内不会被冷落。西安诺亚国际英语培训学校是西北首家成人高端英语培训机构，自开业五年以来，累计培训以政府官员外企高管私企业主商务白领为代表的学员余名，涉及金融外贸软件航空物流等各类核心行业但由于成立时间较短，加上自身在经营管理中的种种不足，在发展过程中也面临着诸多问题。要在竞争中立于不败之地，取得良好的发展，诺亚国际英语培训学校必须深入研究，采取有效的营销策略，以实现可持续发展。二研究目的和意义西安诺亚国际英语培训学校遭遇市场营销瓶颈，采取有效的营销策略成为保持市场份额的关键，所以，研究诺亚国际英语营销策略等问题具有很大的现实意义和理论意义。本文以西安诺亚国际英语培训学校为分析目标，从其所处的市场行业环境着手，针对其发展过程中存在的些问题，着重分析了该企业的营销策略，并提出了些优化措施，希望对诺亚国际英语培训学校的发展有所帮助。三研究思路和内容安排本文运用学过的市场营销基本理论知识，结合国内外相关刊物的基础信息以及西部培训网等网站上公布的大量市场调查资料，借助与西安诺亚国际英语培训学校工作人员的交流所收集的资料，对需求直观的了解，对收集到的资料进行分析，讨论在现阶段诺亚国际英语如何开展市场营销，抓住机遇，在市场中立足并进步扩张。第章，介绍了