1、双方客户共建，通过各自的优势渠道，如行有高校资源电讯商有大型企事业单位等，双方各拿出优势资源进行渠道的共建工作，共同拓宽客户对象，带来批量客户增长点。通过联名卡项目合作，为持卡人提供刷卡打折，并支持充值返利积分换礼等功能，使消费者持优购联名卡既能实现消费存款取款转账等金融功能，又可。

2、来越清晰。比如，从去年开始，上海银行浦发银行直在力推针对老年客户的理财产品，老年客户是获取个人核心存款的最佳人群，这与上海居民年龄分层分析完全吻合。据不完全统计，岁以上客户的人均金融资产总额是最高，几乎是岁客户群人均的两倍。可见，各银行要在未来三至五年取得更快更好的发展，必须审时度。

3、牌形象，建立银行的良好口碑。第三，客户基础建设要长期性持续性。客户基础建设是银行业项中长期的基础工作，很难蹴而就，必须目标明确持之以恒地去推动落实。如若不然，其面对的不仅是部分行业类型客户的缺失问题，更多的是与客户与市场关系的疏离。这样的发展劣势不是短时间能够扭转的。因。联运营销或。

4、口分布的变化，为银行业从同业手上争夺客户资源创造了机会居民消费支付方式的虚拟化和上海“智慧城市”的打造，为银行业从第三方战略合作渠道批量发展客户提供了契机。庞大的个人客户群及其发展，可以有效推动银行业品牌影响力的提升和良好口碑的建立。三是银行业同业间的产品创新针对客户类群的特征已越。

5、客户忠诚度和客户黏性。通过人力物力和财力的投入，未来产出的将是稳定的核心存款合理的收入结构较强的风险抵御能力持续的盈利能力。其次，客户基础建设是战略实施的需要。即通过扩大基础客户覆盖广度和差异化服务，来提高个人金融业务在市场上的整体影响力，通过加大中高端客户的拓展和维护来树立中高端。

6、更加安全便捷地使用身份认证商户联盟会员折扣营销积分等移动电子商务应用。用联名卡吸引电讯行业存量客户，同时通过联名卡增值服务内涵提升行存量客户的稳定性和黏着度，带来有效客户的增长和提升。通过与电讯商合作开发手机移动支付功能吸引喜欢接受新生事物的年轻客户群体，提升,目录摘要第章导论选题。

7、势，根据经济转型特征人口变化趋势等来进行服务与产品的创新。特别在个人客户发展上，如何迅速扩大客户总量实现量质并举构建大中小均衡的客户结构，成为了银行业发展战略规划中的重中之重。研究对象和内容本文选取了家在中国有绝对影响意义的大型国有商业银行下文简称银行为研究对象，而研究的内容主要为。

8、略围绕行业分布的客户群拓展策略围绕年龄分布的客户群拓展策略围绕流动分布的客户群拓展策略第章基于三方合作渠道的营销策略电信运营商电子商务行业的合作拓展非银行金融行业的合作拓展其他行业的合作拓展第章基于巩固现有客户结构及品牌优势的中高端客户营销策略强化客户关系管理提高交叉销售水平提高后。

9、人客户发展策略。当前，各大银行都将加快客户基础建设作为实现各项业务持续稳定发展的核心问题，主要有以下几点原因唐锴银行上海分行个人客户发展策略首先，客户基础建设是破解业务发展瓶颈的需要，也是业务发展的着力点和突破口。扩大客户基础就是要增加客户数量和业务交易量，提升客户交易活跃度，增强。

10、客户发展目标制定和营销策略调研目标营销策略基于区域人口特点的营销策略基于客户群的营销策略基于三方渠道的营销策略基于中高端客户的营销策略第章基于区域人口属性特点的差异化渠道及营销策略中心城区营销策略环城区营销策略城郊区营销策略第章基于多维度拓展客户群的营销策略围绕人口分布的客户群拓展。

11、台增值服务结论附录参考文献致谢唐锴银行上海分行个人客户发展策略第章导论选题背景及意义年，我国的银行业正处于个关键的转型与发展时期。以全国金融中心上海来分析，现阶段大致有以下特征首先上海经济转型速度明显加快。上海的经济增长正在逐步告别高投入和第二产业支撑，政府提出了“不依赖房地产的发。

12、景及意义研究对象和内容研究方法和框架研究特点和不足第章相关理论营销概念及理论营销文献综述第章银行上海分行个人客户发展现状分析银行发展状况银行发展比较分析与同业个人客户发展优劣比较与兄弟行个人客户发展优劣比较三大区域行个人客户发展差异比较各支行个人客户发展差异比较第章银行上海分行个人。

参考资料：

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