1、“.....为小时不间断地进行贸易融资业务操作提供支持和保障。经验丰富的贸易融资专家花旗银行在全球拥有多名敬业的贸易融资专家，随时为客户提供高质量的融资方案。在各个操作中心配备该地区市场与贸易融资产品有深入研究的资深贸易融资顾问，为客户量身定制贸易融资产品，灵活满足客户，建行温州分行贸易融资业务营销策略研究目录浙江大学研究生学位论文独创性声明......”。

2、“.....农行的比较分析建行温州分行贸易融资业务内部环境分析温州建行概况内部管理现状分析建行温州分行贸易融资业务营销策略研究管理模式运行机制指标考核与激励约束机制业务经营状况分析历史发展产品概况客户分析近三年贸易融资业务经营状况分析温州建行贸易融资业务发展存在的主要问题分析观念认识方面的问题体制流程方面的问题评级授信方面的问题产品和客户结构方面的问题业务营销方面的问题国内外银行贸易融资业务先进经验的借鉴国内银行成功拓展贸易融资业务的做法招商银行积极发展国际贸易融资业务江苏农行发展贸易融资业务的做法外资银行发展贸易融资业务的先进经验花旗银行贸易融资业务的特点渣打银行贸易融资业务的做法国内外银行贸易融资业务的借鉴意义建行温州分行贸易融资业务营销战略与策略贸易融资营销总体目标分析建行温州分行贸易融资业务营销目标贸易融资......”。

3、“.....实现了管理人员本土化，并且大力发展具有自身优势的国际结算业务，同时积极争夺零售际结算业务增长的重要作用，该业务集中间业务与资产业务于身，无论对银行还是对进出口企业均有着积极的影响，已成为许多国际性银行的主要业务之。国际结算服务的同质化更使得贸易融资成了银行争取进出口业务的主要营销手段与利润来源。建设银行温州分行作为当地四大国有银行之，本币业务直在行业中名列前茅，取得了良好的经营业绩。但国际业务自年开办以来，业务发展缓慢......”。

4、“.....国际结算和贸易融资业务在当地同业处于明显的劣势。尤其是贸易融资业务的滞后发展严重阻碍温州分行国际业务的发展，甚至影响温州建行整体实力的提升。如何改变现状，加快贸易融资业务的发展，对建设银行温州分行而言意义非常重大。面对激烈的同业竞争和外资银行的挑战，建行温州分行发展贸易融资业务所面临的内外压力将越来越大。如何把握好所处的市场环境正确分析与当地同业银行贸易融资业务的差距，充分发挥自身的比较优势，借鉴国内外银行的先进经验，制定出适合自身特点的贸易融资业务发展战略，是建行温州分行的当务之急，这也是本课题研究的根本目的。建行温州分行贸易融资业务营销策略的实施，不仅对全行贸易融资业务适应竞争加快发展有着重要意义，也对建行温州分行改善资产负债结构提高盈利水平增强竞争力实现全行发展战略目标有着积极的意义......”。

5、“.....对温州建行的内外部经营环境有比较全面的了解和认识。在多年的工作实践中，笔者越来越发觉贸易融资业务是带动国际结算乃至整个国际业务的关键因素，建行温州分行近年来国际业务的落后局面与温州行贸易融资业务营销滞后有非常直接关系。做为建行温州分行的老员工，本人有责任为自己所从事的工作竭尽所能，因此，将建行温州分行贸易融资业务营销策略研究作为研究课题，撰写了这篇毕业论文，力图将在大学专业所学到的知识，运用到自己的工作实际金融服务的承诺。花旗银行贸易融资业务具有以下特点最佳的业务处理模式和操作能力花旗集团环球交易服务部为全球的金融机构和企业客户提供领先的贸易融资业务。同时，花旗银行在全球四个地区即马来西亚槟城印度孟买英国路厄森美国坦帕设有区域操作中心......”。

6、“.....面对已经到来的如此激烈的竞争，在两种机制大碰撞之后，国内商业银行唯的出路必将是加快体制改革步伐，解决根本问题。可以说，从入世那刻起，中国银行业即开始酝酿新轮的产权制度改革和与之相适应的体制改革，充分利用宝贵的年过渡期时间，构造多元化的明晰的产权制度，建立起良好的公司治理机制和绩效管理措施，使中国银行业不断适应日益激烈的国际竞争，并在竞争中发展壮大。年间，包括大国有商业银行近十家全国性股份制银行近百家地方商业银行以及上万家农村信用社在内的中国银行业，先后进行了产权制度和经营体制等方面的改革，或者有些正在迈出改革的步伐即将进行改革，以适应全球化的进程。正是在这样的大背景下，年来，诸暨农村合作银行进行了改革的探索和尝试，不断提升和完善银行治理机制与绩效管理......”。

7、“.....于年将原诸暨市农村信用合作社联合社，按农村合作银行模式进行改革试点，组建形成诸暨农村合作银行，进步完善银行产权体制与治理机制，走在了全省乃至全国农村信用社的改革前列。诸暨农村合作银行治理绩效研究存在问题经过长达年的艰苦谈判，中国终于在年月正式成为世界贸易组织的成员之，加入成为中国经济金融发展史上具有划时代意义的重要里程碑。如今，加入世界贸易组织已有整整年，在这宝贵而短暂的年过渡期内，中国的银行业对外开放了所有的外汇业务入世年内和所有的人民币业务入世年内。入世意味着我国银行业更大范围和更深层次的对外开放，也是我国银行业与国际惯例国际准则全面接必须保证老员工的待遇不能降低......”。

8、“.....员工积极性仍然没有充分发挥，整体精神面貌仍然欠差。这也是个长期的过程，农村信用社在改革过程中必须持之以恒常抓不懈，并且要花大力气致力于提高员工积极性改善银行整体精神面貌，这是诸暨农村合作银行在绩效管理方面做得不够的项内容。整体素质仍然偏低，员工年龄偏高，年轻后备力量不足。诸暨农村合作银行在绩效管理的改革进程中，员工整体素质偏低年龄偏高，并且年轻后备力动化的办公设备和先进的图像数据通讯系统连接起来，为小时不间断地进行贸易融资业务操作提供支持和保障。经验丰富的贸易融资专家花旗银行在全球拥有多名敬业的贸易融资专家，随时为客户提供高质量的融资方案。在各个操作中心配备该地区市场与贸易融资产品有深入研究的资深贸易融资顾问，为客户量身定制贸易融资产品，灵活满足客户......”。

9、“.....致谢摘要绪论选题背景和意义研究方法和思路论文结构和框架商业银行贸易融资业务概述贸易融资概述贸易融资的产生和发展贸易融资的概念和特点贸易融资业务的分类贸易融资业务对商业银行的重要意义建行温州分行贸易融资业务外部环境分析宏观环境分析政策法律环境经济金融环境社会文化环境科技环境行业竞争环境分析现有的主要竞争者新加入者潜在的加入者与温州农行的比较分析建行温州分行贸易融资业务内部环境分析温州建行概况内部管理现状分析建行温州分行贸易融资业务营销策略研究管理模式运行机制指标考核与激励约束机制业务经营状况分析历史发展产品概况客户分析近三年贸易融资业务经营状况分析温州建行贸易融资业务发展存在的主要问题分析观念认识方面的问题体制流程方面的问题评级授信方面的问题产品和客户结构方面的问题业务营销方面的......”。