析，目标市场和产品的精确定位，为公司顺利开拓市场和获取收益，使公司产品及服务具有更大的市场竞争力，从而促进公司的稳步发展。门禁产品背景知识本文所提及的门禁系统，又称为出入管理控制系统是种管理人车物进出的数字化管理系统，它集微电脑自动识别技术公司门禁产品营销策略研究电子控制技术和现代安全管理技术为体，涉及电子，机械，光学，计算机技术，通讯技术，生物识别等诸多新技术领域。它是实现重要部门或场所出入口安全防范管理的有效措施。适用于企事业单位和公共部门，如机场车站银行宾馆机房军械库机要室办公室智能化小区等。在数字网络技术飞速发展的今天，门禁系统已不再是单纯的门道管理，在该系统的基础上增加相应的辅助设备可以进行电梯控制车辆进出控制，物品进出保安巡检管理餐饮收费管理人事考勤管理等，真正实现区域内卡通智能管理。门禁系统的发展门禁系统是在传统的门锁及钥匙管理基础上发展而来的。传统的机械门锁仅仅是单纯的机械装置，其功能单，安全性差，使用起来很不方便。在出入频繁的通道，如办公室，酒店客房等，机械门锁的使用和管理很麻烦，钥匙丢失或人员更换都要把锁和钥匙起更换，且大量钥匙携带和保管本身就很不方便。为了解决这些问题，后来研制出了电子磁卡锁和电子密码锁，这两种锁的出现在定程度上提高了人们对出入口通道的管理水平，使通道管理进入了电子时代。电子锁的应用在定程度上提高了通道管理的便捷性，但受技术的限制，它们本身也存在着很大的缺陷。磁卡锁的问题是信息容易复制，卡片与读卡机具之间磨损大，故障率高，安全系数低。密码锁的问题是密码容易泄露，又无从查起，安全系数很低。同时，这个时期的产品由于大多采用读卡部分密码输入与控制部分合在占到样本总数的，人部分则认为应在元之间，占到样本总数的，这三类占到调查总数的。此外，有位被调查者认为门禁产品的价格应在元以下，占到样本总数的，有位认为价格在元间可以接受，占到被调查总数的。其中，仅有人被访者认为门禁产品的价格高到元以上也可以接受，占到样本总数的。见图公司门禁产品营销策略研究元以下元以上人数图消费者购买能力的调查结果行为特征调查消费者对门禁产品品牌的偏好调查结果在本次调研中，有位被调查者明确表示在进口门禁产品与国产门禁产品的比较中，更加偏好进口产品，占到被调查总人数的，位被调查者表示喜欢国产品牌，其中有位被调查者则表示没什，公司门禁产品营销策略研究目录摘要绪论研究背景公司简介门禁产品背景知识国内门禁系统现状与发展问题的提出研究意义研究框架论文结构理论借鉴市场营销主要理论营销理论出现营销理论发展营销理论的改进与的本质区别从到发展的评述与的结合的应用营销环境分析宏观环境分析政治法律环境经济环境技术环境社会文化环境微观环境分析需求分析竞争力分析营销渠道分析分析优势劣势机会威胁市场调研市场调研目的与方法公司门禁产品营销策略研究市场调研目的调研方法样本选择依据和方式调查过程控制数据分析基于个体调查数据基于定向单位调查数据调查结论市场定位市场细分法应用于市场细分变量的选择细分市场的集合目标市场选择目标市场分析目标市场的特征目标客户群的确定市场定位主要竞争品牌分析确定产品的市场位置公司产品的利益点营销策略研究差异化策略品牌策略价格策略渠道策略促销策略结论与展望参考文献附录致谢公司门禁产品营销策略研究绪论研究背景公司简介杭州电子有限公司是杭州高新科技园区内的家高新技术企业，主要从事安防产品的研发生产销售及相关工程。公司成立于年初，当年即推出了数字化图像监控的核心产品硬盘录像机，由于功能强介面友好并且运行稳定，产品迅速被浙江省各大工程商所选用，产品在本省具有定的知名度。随后又推出了嵌入式硬盘录像机，该产品被杭州市发改委组织的专家组评定为国内领先技术产品。公司目前属于小规模私营企业，人员以研发为主，其灵活快速的产品客户化定制，深受用户欢迎，也使得公司产品能够在杭州这个有着国内多家顶尖厂商竞争的市场上占领席之地。目前，公司的安防产品主要面向本省市场，产品主要服务于本省的项目建设，以商用为主，银行和电力是公司产品主推的两大行业领域。近年来，各地