公司作定性的分析，通过大量采用图表和模型，分析汽车行业所在的零部件行业所在的企业，使分析更为透彻更易于理解。规范性理论分析方法文中首先对有关理论进行论述，在对其详细论述的基础上对苏州公司的营销策略创新中的应用进行讨论。这也体现了理论和实践相结合原则。文献分析法笔者收集和研读了国内外市场营销专著和文章，并借助互联网进行了大量的资料搜索，通过阅读有关文献，使笔者对这方面的理论较为全面的理解，这为写作本文积累了丰富的素材。本文的创新点及基本构架本文的创新点本文系统运用了营销理论以及管理工具对企业进行详细分析，所涉及的理论包括战略理论营销策略理论所涉及的工具包括模型波特五力模型模型。本文的创新点来自于针对企业的具体情况，运用营销基本策略的创新。包括了差异化的创新市场定位创新和营销策略的创新。本文对汽车行业的宏观环境汽车行业汽车催化剂行业进行了调查和了解，文中所涉及的数据除了出于行业的珍贵资料外，对于行业内部的数据更多的是来自于笔者自己的分析。本文的营销创新分析得到了公司管理层的认可。汽车零部件苏州公司市场营销策略研究第章绪论论文的基本构架第章绪论部分介绍了选题的背景和意义，指出研究的重要意义，并介绍了研究方法和论文的结构。第二章是对营销策略的相关理论进行综述。主要分为营销概念战略理论和营销策略相关理论的综述。第三章是对苏州公司介绍以及分析。首先，对苏州公司介绍。其次，对苏州公司的市场环境进行分析包括宏观和微观环境的分析。最后，对苏州公司进行分析，包括内部优势和劣势分析，外部机会和威胁分析。第四章是对苏州公司营销策略的研究。首先对市场进行细分，确定目标市场和定位。整车生产企业市场细分按照整车生产企业所生产的车型细分整渠道管理渠道管理要求选择和激励渠道成员，并定期评估他们的表现。苏州公司销售渠道管理包括渠道成员的选择苏州公司对中间机构随着公司营销战略的变化而进行重新选择激励和评估。苏州公司尽量选择直接销售渠道在选择间接渠道的中间商时，要选择有影响力市场覆盖能力强的中间商。激励渠道成员为了渠道成员做到更好，苏州公司要不断地激励渠道成员，采用的方法有报酬力量，专家力量。报酬力量主要用在间接销售渠道。苏州公司销售政策中的高利润率让利政策，给中间商利润的空间，激励中间商加大投入，开发市场，销售产品。专家力量用于直接间接渠道。专业的技术人员，可以让汽车厂发动定位汽车零部件苏州公司的营销策略制定产品策略服务策略价格策略渠道策略沟通策略第五章汽车零部件苏州公司营销策略实施中的保障措施情报系统保障措施组织保障措施人员保障措施企业文化建设保障措施第六章结论及展望结论展望参考文献攻读硕士学位期间公开发表的论文致谢汽车零部件苏州公司市场营销策略研究第章绪论第章绪论本论文的选题背景意义选题背景中国入世以来，伴随着中国汽车爆发性的增长，汽车零部件业也实现了持续快速增长。据保守预测，年中国整车产销量达千五百万量，中国整车需求的增长势必激发零部件的快速增长。虽然零部件市场潜力很大，但市场竞争越来越严峻。汽车整车企业根据市场竞争的要求，为提高品牌系列整车的价格质量等整体竞争力，需要选择成本更低品质更好响应速度快和服务更优的汽车零部件企业供货。汽车零部件苏州公司以下简称苏州公司是汽车零部件公司设立在中国苏州的专业生产汽车尾气催化剂的外资公司，公司客户主要是跨国的欧美韩汽车企业在中国的合资汽车企业。得益于中国汽车需求量的增长，以及合资品牌汽车例如上海大众上海通用北京现代在中国市场的畅销，苏州公司在国内市场占有率直保持稳定。年，汽车零部件公司全球收购催化剂业务，收购后的苏州公司巩固了在中国市场第的位置。近两年，竞争对手实力在不断增强，为了加速扩大市场份额，采取低价策略快速取得项目扩大市场份额。另外，随着国家扶持本土自主品牌的力度不断加大，国内外汽车品牌的竞争加剧，加之汽车零部件企业竞争愈来愈激烈，苏州公司的市场份额受到挤压。面对这种情况，如何应对本人根据市场营销的实际工作经验，从市场营销的角度对苏州公司的情况进行分析，重新进行市场定位，制定营销策略。选题的意义本文应用基本的营销理论，分析苏州公司汽油机业务现行的营销策略的现状，进行营销策略的改进，创建符合苏州公司发展方向的营销策略，在目前国内市场环境下持续发