卖品牌，到卖文化的历程。如果说在此以前的房地产市场竞争是比产品比技术的层面，到比环境比景观，比品牌的层面，那么，往后的房地产市场在产品技术环境景观品牌竞争白热化的局面下，竞争必然会迈进到第三个层面上文化层次。国外研究成果国外对于文化营销的研究主要集中于跨文化的国际文化营销保罗郝比格的著作跨文化市场营销，着重阐述了不同国家和地区的不同文化对营销的影响，以及跨文化谈判和跨文化调研等方面的内容，论述了产品价格苏州中心城区中式别墅文化营销探究第章绪论渠道和促销等跨文化策略的方方面面。强调了服务的重要性和营销文化的发展趋势绿色营销与生态营销。作者把策略很紧密地与跨文化结合在起，形成了个完整的知识体系，可以说是跨文化营销的代表之作。威恩托普斯查和肯尼斯戴卫合著的国际商务文化环境书主要从文化语言教育宗教价值观技术社会组织和政治环境等方面对跨文化营销作了详尽。汤姆格雷芬所著的国际营销沟通书中主要强调了在国际营销沟通的管理国际环境国际营销沟通战略计划与控制国际营销的通用媒体，以及促销公共关系和包装等各方面的跨文化的问题。由于国外的研究集中于跨文化的国际文化营销，没有把文化营销运用到实际生产领域中进行具体描述，特别是房地产业。国内研究成果国内的学者对文化营销的研究比较广泛，包括了文化营销的兴起原因内涵作用和策略，以及文化营销的种类层次和趋势等。广东外语外贸大学国际工商管理学院市场营销系罗纪宁在文化营销与房地产市场发展中认为营销可以分为三个层面产品营销品牌营销以及文化营销。文化营销强调的是企业和消费者主体与客体的心灵共鸣，其所达到的是客户的资源开发别墅的营销中，圈层营销是个行之有效的方式。往往购买客群的周围有朋友圈也是具有购买欲望或购买实力的潜在客户。怎样抓住这样的客户资源，玖园做的是对已购买客户的深层次开发。在玖园在小区销售初期，就拿出小区中的个古建出资成立了风格古朴典雅的茶室，规定已购房业主可以免费带朋友在内喝茶聊天，这样就有很多业主带领自己的朋友到茶室聊天。在此过程中，业主既可以与朋友共享购买玖园之后愉悦的心情，也可以使受邀客户对玖园有了个整体感受，只要他有购房的需求时第时间就能想到玖园的别墅。加大对老客户介绍新客户的优惠措施，由于玖园的物业费较贵，玖园对能带来新客户并成交的老客户有免去两年物业费的优惠措施，这样为企业商战利器之，为企业开创商机无限。究其原因，恰在于这种新型营销方式契合于时代背景，把握了市场脉搏。世纪之交，知识经济浪潮汹涌澎湃，全球经济科技文化体化时代即将来临，不难预见，蕴涵着深厚知识文化与哲学的营销方式得到广泛而迅速地传播与应用，二十世纪竞争将聚焦于文化营销。同时在苏州这座古城，可与昆曲评弹古运河并称的，非苏式建筑风格的名宅莫属，它们用砖瓦檐墙记载了这座城市的文化和历史。而如今，苏州房地产界对于苏州传统苏式别墅风格的继承与发展，在适应现代生活的需求和审美形式的前提下，提出中式别墅的概念。并有多家开发商在中心城区建造中式别墅，开盘热销在苏州楼市掀起了股古韵今风，波又波地冲击着人们灵魂深处的寻根情节。如何在苏州中心城区中式别墅营销中，紧扣苏州文化特质，在营销方面走出条苏州特色的销售模式，那就应该在别墅营销中加入文化营销的概念。研究意义对苏州中心城区中式别墅营销上做些有意义的探索现在苏州中心城区中式别墅的特点是地段尚可，但量少价高产品同质化严重销售手段不多，味地追求酒香不怕巷子深。这样诸多方面问题地存在，以至销售不畅。在这种情况下文化营销作为种销售手段，因为独特的文化，切合客户心理的文化打造和理念诉求足以打动人心，加上文化营销讲究入木三分，盲目复制只会引起客户反感，自然的形成了产品的排他性和唯性。这也可能是解决苏州中心城区中式别墅营销的把合适的钥匙。为苏州别墅市场的营销策略提供借鉴第章绪论苏州中心城区中式别墅文化营销探究由于最近国家在房地产领域进行了严厉的调控，如何在新政下做好苏州别墅市场，让苏州的别墅市场健康的发展。这是个比较现实的课题。现在苏州别墅市场流行概念炒作，概念出，涌而上，客户也被搞得晕头转向，以至于现在的客户对那些虚无缥缈的概念不太认账。而文化营销因为贯通整个项目的建筑设计到营销推广，是