手。总之,年来,我严于律己克己奉公,用自身的带头作用,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,在我的带领下,公司员工以不断发展建设为己任,以诚信为先,稳健经营,价值为上,服务社会为经营宗旨,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成绩。新的年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想继续保持较好的发展态势,必须进步解放思想,更新观念,突破自我,逐渐加大市场营销力度。新的年我将以饱满的激情以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共共同努力下,上下心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏程图。矿石干馏工艺,从了解到掌握掌握工艺,熟记工艺设备参数。在矿石干馏厂工作实践中,工作的侧重点从工艺过程学习转变到生产调试情况学习。汇总主要设备表工艺参数表。加深了全循环干馏工艺的学习与理解,对全循环工艺的工艺参数主要设备参数进行了统计及熟记。提交生产日汇报表,汇总生产准备情况。了解了设备冷态试运条件,期间工艺过程调试阶段的流程,对调试阶段工作进行详细汇总。干馏厂生产运营状况分析与总结建立目标管理思维。参加生产经营计划会期间,明确了总部对分公司关于生产经营情况的管理与控制措施。编制生产经营计划汇总表。统计油品计划生产指标,汇总油品产量及吨油成本。建立了目标管理及成本控制的理念。学习了油品生产的目标管理体系与成本控制的基本原则,控制页岩含油率,以降低吨油成本。加深了矿山干馏厂技术改造内容的学习。着重学习页岩贫化率矿山采掘的设计没什么突出。不管从事那行业,都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和树立客户关系群。在市场开拓和实际工作中,我学到了如何定位市场偏向和产品偏向,抓重点客户和跟踪客户,懂得了淡旺季里的光阴支配以及在各光阴段里的主打产品有那些,应主攻那些项目当然这点是远远不敷的,应该赓续的学习,积累,与时俱进。在工作中,我可以说,我没有虚度,挥霍上班光阴,对工作我是认真负责的。颠末光阴的洗礼,我相信本身会更好,俗话说只有阅历能力发展。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,扬长避短,相信别人,相信团队的力量,再施展自身的优势,赓续总结和改进,进步素质。自我分析以目前的行为状况来看,我还不是个合格的贩卖员,自己谈吐,谈锋还不可,表达才能不敷突出。根源没有突破自身的缺点,心理素质是过关了,但脸皮还不敷厚,在我的内心中,我不停相信本身能成为个优秀的贩卖员实践与专业理论还没有完全融合,工作实践中运用的理论知识应进行系统归类。考虑问题不够全面。由于工作中掌握内容不全面,处理问题经验不足,考虑问题解决问题不够到位。针对以上工作中存在的问题,提出以下改善的措施,在今后的工作中加以改善。清晰目标,做好工作计划。在工作中做好规划,明确在何阶段完成何任务,清楚自己的职业规划,有目的的学习,可避免增加无用的工作量,并高效工作。系统总结,做好工作记录。目前处于边工作边学习的阶段,在此阶段理论知识掌握要足够扎实,包括工艺参数设备参数等数据,做好复习与总结,在工作实践中,反复应用。以学代练,做好工作总结。工作经验是依靠不断总结和思考获得的,经验不足时,多听多看多问多练是必不可少的。今后工作思路及工作计划明确工作目标,清晰职业规划。加强专业理论知识学习,重点进行工作实践与理论结合。尽快从学生思维的被动状态转变关于个人工作总结七篇网络版的业务素质作为团队建设的项重要内容来抓,并和经理室起实施有针对性的培训计划,加强领导班子和员工队伍建设。业务管理没有规矩不成方圆。要想使个公司稳步发展,必须制定规范加强管理。管理是种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成绩见效益。业务管理中我主要做了以下工作根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周月季度年销售计划。制定计划时本着实事求是根据各个险种特点客户特点,部室情况确定每个部室合理的可实现的目标。在目标确定之后,我本着事事落实,事事督导的方针,通过加强过程的管理和,来确保各部室目标计划的顺利完成。作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。年来,我多次组织形势动员会业务研工作中,我学到了如何定位市场偏向和产品偏向,抓重点客户和跟踪客户,懂得了淡旺季里的光阴支配以及在各光阴段里的主打产品有那些,应主攻那些项目当然这点是远远不敷的,应该赓续的学习,积累,与时俱进。在工作中,我可以说,我没有虚度,挥霍上班光阴,对工作我是认真负责的。颠末光阴的洗礼,我相信本身会更好,俗话说只有阅历能力发展。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,扬长避短,相信别人,相信团队的力量,再施展自身的优势,赓续总结和改进,进步素质。自我分析以目前的行为状况来看,我还不是个合格的贩卖员,自己谈吐,谈锋还不可,表达才能不敷突出。根源没有突破自身的缺点,心理素质是过关了,但脸皮还不敷厚,在我的内心中,我不停相信本身能成为个优秀的贩卖员,这是我的股动力,这份信念不停蕴藏在胸中,随时筹备着爆发,内心不停盼望胜利。我要像个真正的男人样去战斗,超表。下面结合我的具体分管工作,谈谈这年来的成绩与不足。工作思想积极贯彻省市公司关于公司发展的系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争流,带领各部员工紧紧围绕立足改革加快发展真诚服务提高效益这中心,进步转变观念改革创新,面对竞争日趋激烈的临沂保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势,为大地保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为名领导干部,肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。年来,我直把培养展业人员工艺的学习与理解,对全循环工艺的工艺参数主要设备参数进行了统计及熟记。提交生产日汇报表,汇总生产准备情况。了解了设备冷态试运条件,期间工艺过程调试阶段的流程,对调试阶段工作进行详细汇总。干馏厂生产运营状况分析与总结建立目标管理思维。参加生产经营计划会期间,明确了总部对分公司关于生产经营情况的管理与控制措施。编制生产经营计划汇总表。统计油品计划生产指标,汇总油品产量及吨油成本。建立了目标管理及成本控制的理念。学习了油品生产的目标管理体系与成本控制的基本原则,控制页岩含油率,以降低吨油成本。加深了矿山干馏厂技术改造内容的学习。着重学习页岩贫化率矿山采掘的设计优化等技术改造。工艺设计工艺生产实习均是为工艺设计工艺优化做的前提工作。工艺设计的内容包含工艺路线选择设计标准确定总图布置各单元匹配确认等内容。近半年的工作主要对矿石项目的可行性验的积累。发表教学论文篇。在搞好工作的同时,我还不忘与同志们搞好团结,尊敬领导及同事,真诚的对待每位同志。在这年的工作中,我得到了学校领导,教师们及学生们的好评。但是,检查起来,所存在的缺点毛病也是不少的,还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面是理论知识的学习还是欠缺,还存在有懒惰思想是工作虽然很努力,可是个人能力还有待提高,学生成绩进步不是很快。今后,我定在校领导及全体同志们的帮助下,加强学习,提高工作能力,使自己的思想和工作都能更上个台阶,思想工作方面俗话说活到老,学到老,本人直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质。在抗非典时期,能够主动配合学校,做好防治宣传工作。这学期,本人担任年级语文教学工作,班级人数众多,又面告设计变更进行了较为详细的整理及修改,明确了工艺设计设备选择对矿石干馏的重要性。在这个月多的光阴里有的是失败,没有胜利,遗憾没接到什么定单,欣慰自身业务知识和才能有了新的进步,因为我离开旅业已有两年光阴了,许多客源都开始流失,现在有这种回升,首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件,有那么好的有经验的主管和领导给我的指导,他们的拭魅战经验让我毕生受益,从他们身上学到的不仅是服务的措施,更紧张的是做人的事理。做人是服务的前提和根基。从月日开始进入公司,培训学习了段光阴,我本身也实践贩卖了段光阴,不知不觉中,半年多的光阴晃就过了,在这段光阴里,我从外贸业务员转型为旅游业务员,完成了职业角色的转换,并且重新接收适应了这份工作,只是业绩没什么突出。不管从事那行业,都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和树立客户关系群。在市场开拓和实际工作中的不足由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量处理些工作关系时还不能得心应手。总之,年来,我严于律己克己奉公,用自身的带头作用,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,在我的带领下,公司员工以不断发展建设为己任,以诚信为先,稳健经营,价值为上,服务社会为经营宗旨,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成绩。新的年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想继续保持较好的发展态势,必须进步解放思想,更新观念,突破自我,逐渐加大市场营销力度。新的年我将以饱满的激情以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共共同努力下,上下心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏