公司渠道策略产品价格按照公司般商超渠道定价,详见下表公司渠道策略型号代理价商超代理价批发价零售价注意代理价格比商超价格略高,主要是基于以下两点考虑的铺货风险比商超渠道高许多经营主要充分利用公司政策,又要能灵活应变,在不违背原则的情况下可以灵活变通。超出自己许可范围的,不要轻易承诺,可推说报请上级批准。公司渠道策略行动方案与代理谈判应注意的问题场位置般,自营网点个,没有分销能力,是前类商户的主要分销对象。对产品销售主要以追求利润为唯目的。公司渠道策略产品价格按照公司般商超渠道定价,详见下表公司渠道策略型号代理价商超代理价批发价零售价注意业知名经销商如专业代理商联想地区总代理等,在卖场里般都占据各个卖场楼好位置,店面形象好,销售人员管理规范,素质高。不会轻易代理新产品。分销能力强,对网点控制力强,般有专人负责。零售市场培训教程篇。第类主要为国内些线品牌总代理,在工商部门正规注册的公司,在卖场位置零售市场培训教程篇.终端网点建设由于终端网点都是个体工商户为主,基本都以追求利润为唯目的,现阶段我公司产品比较弱势的情况下,总代理商难以对各网点实行严格的管理,所以只要终端网点实现产品上柜展示即可,并不做特别要求。网点建设和经销商维护经销商的场里般都占据各个卖场楼好位置,店面形象好,销售人员管理规范,素质高。不会轻易代理新产品。分销能力强,对网点控制力强,般有专人负责。零售市场培训教程篇。在商品的成交过程中,价格上有较大的还价空间,顾客能买到相对较为便宜的商品。产品种类多,品牌多,顾客可选余地较大。整个市场的块,零售赚块。谈判时要适应经销商的思维。不要轻视公司总经理以外的其他员工,因为有可能他的员工就是和他关系非常亲密的人,比如男女朋友或者亲戚。注意问题网点建设和经销商维护销能力强,网点管理能力般,有专人管理网点。第类为些杂牌产品代理,正规注册公司,在卖场位置般,自营网点般也有个以上,但不定能够完全覆盖本区域卖场。分销能力较弱,网点管理能力弱,不定有专职网点管理人员。第类为个体工商户,在卖场位置般,自营网点个,没有分销能力,是前类商户的主要分销要轻易承诺,可推说报请上级批准。公司渠道策略行动方案与代理谈判应注意的问题前期市场调查代理寻找与代理商谈判时要注意的问题目录对象。对产品销售主要以追求利润为唯目的。线城市如沿海各地级城市,卖场般比较少,个左右。国内主要知名卖场主要是颐高百脑汇宏图胞赛格等。卖场经营主体经销商构成第类为行业知名经销商如专业代理商联想地区总代理等,在公司渠道策略产品价格按照公司般商超渠道定价,详见下表公司渠道策略型号代理价商超代理价批发价零售价注意代理价格比商超价格略高,主要是基于以下两点考虑的铺货风险比商超渠道高许多经营主公司与经销商合作的基本政策公司产品根据各区域数字电视机顶盒的普及程度不同,投放的主要产品也不同机顶盒普及地区投放型号为机顶盒没有普及地区投放型号为公司渠道策略通过交流,了解代理商的以下信息经销商的心态了解经销商对于经营我公司产品积极性如何,心态是不是在保持乐观,能够引导经销商对本公司产品直保持乐观积极的心态是相当重要的。对于经销商提出些困难,要指出没有完美的商品,没有完美的市场,经销商经营的产品都是有缺陷理不规范,比较混乱经销商的群体不稳定,流动性较大,个体经营商居多,容易造成产品的价格体系混乱。线城市如沿海各地级城市,卖场般比较少,个左右。国内主要知名卖场主要是颐高百脑汇宏图胞赛格等。卖场经营主体经销商构成第类为对象。对产品销售主要以追求利润为唯目的。线城市如沿海各地级城市,卖场般比较少,个左右。国内主要知名卖场主要是颐高百脑汇宏图胞赛格等。卖场经营主体经销商构成第类为行业知名经销商如专业代理商联想地区总代理等,在终端网点建设由于终端网点都是个体工商户为主,基本都以追求利润为唯目的,现阶段我公司产品比较弱势的情况下,总代理商难以对各网点实行严格的管理,所以只要终端网点实现产品上柜展示即可,并不做特别要求。网点建设和经销商维护经销商的。超出只铺货的要向上级销售主管请示。新机型上市,按照每个网点每个型号在只以内铺货。网上查询可以从网上的行业网站找寻代理商资料。注意问题与代理商谈判时要注意的问题各级分销利益分配不是按照扣点来计算了,是具体数字比如批发赚零售市场培训教程篇.铺货经销我公司负责第批进货的样机和定的备货支持。对经销商布设的网点,原则上每个网点每个型号铺货不超过只,第批铺货型号不超过种,总数控制在只以内。超出只铺货的要向上级销售主管请示。新机型上市,按照每个网点每个型号在只以内铺货。零售市场培训教程终端网点建设由于终端网点都是个体工商户为主,基本都以追求利润为唯目的,现阶段我公司产品比较弱势的情况下,总代理商难以对各网点实行严格的管理,所以只要终端网点实现产品上柜展示即可,并不做特别要求。网点建设和经销商维护经销商的其合作的风险问题。网点建设和经销商维护博采众长脉动天下。信誉度评估因为我公司在基本是铺货销售,所以通过尽可能多的途径比如从其他商户口中得到目标代理商的信用度,对风险要做定的评估。遵循以下几点铺货销售,所以通过尽可能多的途径比如从其他商户口中得到目标代理商的信用度,对风险要做定的评估。遵循以下几点公司与经销商合作的基本政策公司产品根据各区域数字电视机顶盒的普及程度不同,投放的主要产品也不同机顶盒普及地区投放型号为的,所以不是我们公司的产品才会遇到这样那样的问题,其他商品也样,经销商的信心很大部分也来自于厂家给他传达的信息。经销商的经营状况经销商在经营状况不好的时候要引起我公司警惕,因为这些客户可以做到夜蒸发,卷货而走的情况也是每年都有,我们对商超渠道都有铺货政策,所以有必要适时判断对象。对产品销售主要以追求利润为唯目的。线城市如沿海各地级城市,卖场般比较少,个左右。国内主要知名卖场主要是颐高百脑汇宏图胞赛格等。卖场经营主体经销商构成第类为行业知名经销商如专业代理商联想地区总代理等,在护谈话内容需注意的几个方面内容代理商公司近期经营状况我公司产品的销售情况销售过程中是否有厂方需要解决的问题公司最新资讯,新品研发情况等。网点建设和经销商维护对于开发好的商超渠道经销商要经常与公司负责人电话沟通或上门回访,通过交谈及时了解代理商信息。块,零售赚块。谈判时要适应经销商的思维。不要轻视公司总经理以外的其他员工,因为有可能他的员工就是和他关系非常亲密的人,比如男女朋友或者亲戚。注意问题网点建设和经销商维护主体以个体工商户为主,价格体系的控制难度大。结款经销商产生销售并进行补货时,先打款后发货。合同期满后,样机退回。注意和经销商的谈判中,既要充分利用公司政策,又要能灵活应变,在不违背原则的情况下可以灵活变通。超出自己许可范围的,机顶盒没有普及地区投放型号为公司渠道策略铺货经销我公司负责第批进货的样机和定的备货支持。对经销商布设的网点,原则上每个网点每个型号铺货不超过只,第批铺货型号不超过种,总数控制在只以零售市场培训教程篇.终端网点建设由于终端网点都是个体工商户为主,基本都以追求利润为唯目的,现阶段我公司产品比较弱势的情况下,总代理商难以对各网点实行严格的管理,所以只要终端网点实现产品上柜展示即可,并不做特别要求。网点建设和经销商维护经销商的前期市场调查代理寻找与代理商谈判时要注意的问题目录前期市场调查市场调查针对要开拓的具体区域做出前期的渠道调查,调查内容有该地区主要的卖场的数量和地址,以及各卖场在当地的强势和弱势。信誉度评估因为我公司在基本块,零售赚块。谈判时要适应经销商的思维。不要轻视公司总经理以外的其他员工,因为有可能他的员工就是和他关系非常亲密的人,比如男女朋友或者亲戚。注意问题网点建设和经销商维护代理价格比商超价格略高,主要是基于以下两点考虑的铺货风险比商超渠道高许多经营主体以个体工商户为主,价格体系的控制难度大。结款经销商产生销售并进行补货时,先打款后发货。合同期满后,样机退回。注意和经销商的谈判中,虽然位置般但其自营网点也基本能覆盖本区域所有的卖场,分销能力强,网点管理能力般,有专人管理网点。第类为些杂牌产品代理,正规注册公司,在卖场位置般,自营网点般也有个以上,但不定能够完全覆盖本区域卖场。分销能力较弱,网点管理能力弱,不定有专职网点管理人员。第类为个体工商户,在理不规范,比较混乱经销商的群体不稳定,流动性较大,个体经营商居多,容易造成产品的价格体系混乱。线城市如沿海各地级城市,卖场般比较少,个左右。国内主要知名卖场主要是颐高百脑汇宏图胞赛格等。卖场经营主体经销商构成第类为对象。对产品销售主要以追求利润为唯目的。线城市如沿海各地级城市,卖场般比较少,个左右。国内主要知名卖场主要是颐高百脑汇宏图胞赛格等。卖场经营主体经销商构成第类为行业知名经销商如专业代理商联想地区总代理等,在前期市场调查市场调查针对要开拓的具体区域做出前期的渠道调查,调查内容有该地区主要的卖场的数量和地址,以及各卖场在当地的强势和弱势。第类主要为国内些线品牌总代理,在工商部门正规注册的公司,在卖场位置虽然位置般但其自营网点也基本能覆盖本区域所有的卖场,场位置般,自营网点个,没有分销能力,是前类商户的主要分销对象。对产品销售主要以追求利润为唯目的。公司渠道策略产品价格按照公司般商超渠道定价,详见下表公司渠道策略型号代理价商超代理价批发价零售价注意主体以个体工商户为主,价格体系的控制难度大。结款经销商产生销售并进行补货时,先打款后发货。合同期满后,样机退回。注意和经销商的谈判中,既要充分利用公司政策,又要能灵活应变,在不违背原则的情况下可以灵活变通。超出自己许可范围的,