1、“.....深度营销系列培训。增加企业利润增加了流通企业满足消费者需求和履行合同的能力,增加市场份额和收入,并且降低了成本,自然获得渠道与用户冲突承诺不兑现售后服务组织产品质量问题配送不及时利润差价太高投诉响应不及时渠道间内部冲突良性冲突要善于利用良性冲突,扩大市场,提高渠道成员积极性和降低议价能力。恶性冲突窜货烂价渠道与厂商冲突损害经销商利益渠道设置交叉重叠等政策不统政策连续性差承诺不兑现售后服务质量不佳缺少经营指导和培训缺少助销支持渠道冲突的解决方法渠道成员的选择要按照经济性适应性和控制性的原则,不断优化及时了解和反馈渠道成员之间的动态和信息,在冲突未发生之前予以控制策略调整,加强调控建立协调机制,加强合作严肃合同合游戏规则,由企业监督和仲裁,但要有力度删除及重建,删除其中的个渠道成员,以保全另渠道,或者就干脆重新建立个全新的渠道窜货系统解决调整营销策略产品策略,产品包装区域差异化和定位差异化价格策略......”。

2、“.....相对致折扣促销返利等激励政策。分销策略,合理的区域规划和专营政策,实行库存保护强化渠道管理和市场维护严肃协议和惩罚措施,加强监督,提高窜货成本助销服务等支持,降低窜货收益客情关系维护,建立经销商团队,提高忠诚度信息反馈物流有效控制,减低窜货动因加强营销队目标框架下代替需方管理库存,库存的管理职能转由供应商负责。供应商以掌握零售商销售资料和库存量作为市场需求预测和库存补货的方法,供应商因此可以更有效地计划更快速地反应市场变化和消费者的需求。供应商管理库存用来作为降低库存量改善库存周转,进而保持库存水平的最优化的有效手段,供需双方都可以改善需求预测补货计划促销管理和装运计划等等......”。

3、“.....实现整个网络的最佳服务和最低配送成本存货管理加强市场预测和计划,成本核算,确定各环节合适的存货水平结合各环节成本,确定最优配货时间和配货量建立档案,不断分析优化,加强指导和支持仓储管理运输管理深度营销系列培训.势等渠道建设的规划分销网络建设的几种模式处撒网型点多面广,优先占位重点突破型见利见效,效率第蚕食推进型先吃窝边草,集中发育,滚动发展构筑战略网络资源设立网络建设的整体性规划完善运营管理,发育市场营销职能整合优势厂家资源,优化产品组合和营销资源加强网络的开发维护和优化等管理积极开拓周边市场以积极的姿态来开发周边市场,如范围内的农村以及邻近的区域市场,加大网络的覆盖面,做更多的精耕细作的市场深度分销工作寻找当地的合作伙伴来共同开发市场......”。

4、“.....业务员对该区域市场形成固定的拜访熟悉当地的重点渠道,能够协助重点渠道管理市场,掌握终端。如何选择级商中间商的市场范围素质和商誉地理区位优势经营经验预期合作程度资金实力与管理水平促销执行力综合服务能力区域终端网络构建思路根据对市场的控制能力和网络辐射能力确定的终端网络模式。中心造市,周边取量的模式以本阜市场为终端网络建设的中心,走向周边分兵扩张的道路。使产品在中心市场上获得较高的占有率和品牌认同感,以中心市场的消费潮流带动周边市场的消费潮流终端维护电子地图示例大经济性效率高开发维护和管理成本低管理性易于管理和维护掌控力度发展性竞争变化行业演进市场环境等影响渠道选择的因素顾客特性构成习性便好购买行为等产品特性物理性技术性应用性价值密度等中间商特性客情关系分销能力市场运作等竞争特性竞争格局对手策略竞争规则等生产厂家特性规模实力品牌力管理水平商誉等市场特性地理条件容量潜力变化趋势等渠道建设的规划分销网络建设的几种模式处撒网型点多面广......”。

5、“.....效率第蚕食推进型先吃窝边草,集中发育,滚动发展构筑战略网络资源设立网络建设的整体性规划完善运营管理,发育市场营销职能整合优势厂家资源,优化产品组合和营销资源加强网络的开发维护和优化等管理积极开拓周边市场以积极的姿态来开发周边市场,如范围内的农村以及邻近的区域市场,加大网络的覆盖面,做更多的精耕细作的市场深度分销工作寻找当地的合作伙伴来共同开发市场,以自己的成功经验来克隆新市场自己的网络对周边市场形成辐射和覆盖,业务员对该区域市场形成固定的拜访熟悉当地的重点渠道,能够协助重点渠道管理市场,掌握终端。如何选择级商中间商的市场范围素质和商誉地理区位优势经营经验预期合作程度资金实力与管理水平促销执行力强信息反馈和跟踪控制,及时纠偏合理的返利折扣等激励政策步调致的价格调整积极响应竞争的价格协调机制分销网络的提升提高网络的分销力,减低运营费用积极响应市场,提高竞争力提高各单点流量,重点支持增长快和流量大的客户在各环节提高效率,降低单位销量费用优化网络结构......”。

6、“.....优升劣降及时淘汰调整结构。深度营销系列培训区域市场管理实务区域市场开发与管理实务区域市场规划与渠道设计终端网络建设市场维护管理库存管理实务合理的渠道规划渠道合理规划合理的渠道结构层次广度和管理规则合理的合作关系成员间合理分工,责任和利益共享合理的区域划分市场容量经销商能力和终端数量匹配有效性流顺畅相对稳定覆盖广流量大和影响大经济性效率高开发维护和管理成本低管理性易于管理和维护掌控力度发展性竞争变化行业演进市场环境等影响渠道选择的因素顾客特性构成习性便好购买行为等产品特性物理性技术性应用性价值密度等中间商特性客情关系分销能力市场运作等竞争特性竞争格局对手策略竞争规则等生产厂家特性规模实力品牌力管理水平商誉等市场特性地理条件容量潜力变化趋区域上海区地区代码路线业务员刘江零售终端维护与管理原则,优先优秀终端,注意匹配统规划合理布局遵守规则互惠合作提高用户忠诚度是掌控终端的核心有效和合理的激励......”。

7、“.....加强客情维护和经营指导及时排忧解难,持续有效出货协调终端与分销商和终端之间的关系如何进行终端巡访事前计划目的对象时间内容线路资料道具掌握政策市场动态营销策略管理规范原则和边界等观察店面产品展示竞争对手经营风貌经营指导等解决问题货物管理助销支持协调关系综合服务等催促定货定货建议及时补货结构调整屏蔽对手等现场培训老板店员产品知识经营理念前景促销操作经营指导等做好记录表格管理销售计划巡访安排工作计划和记录档案管理等加强终端理货工作应随时检查产品的出样情况,保持终端产品的整洁有序对需要系统陈列的产品,应留出些空隙,以便拿取和给人销售情况较好的感觉,以激发蜂群消费效应在旺季保证位置的更新和生动化,以避免陈旧呆板,形成耳目新的感觉以增加刺激消费节假日利用和生动化活动,来活跃品牌表现,营造良好销售的氛围加强理货知识的培训,强调理货的重要性,并增加协助搞好客情关系,进行竞品和消费动态调查,及时反馈补货信息等制订量化的终端卖场回访及理货指标和相关激励及制约机制......”。

8、“.....及时跟进,建立良好的客情关系结算服务宣传和助销等综合支持能力,从而实现产品覆盖产品生动化表现的最佳效果,以增加自己产品的营业受提及率和被推介率终端管理的常见误区内容上,重销售轻市场。深度营销系列培训。深度营销系列培训区域市场管理实务区域市场开发与管理实务区域市场规划与渠道设计终端网络建设市场维护管理库存管理实务合理的渠道规划渠道合理规划合理的渠道结构层次广度和管理规则合理的合作关系成员间合理分工,责任和利益共享合理的区域划分市场容量经销商能力和终端数量匹配有效性流顺畅相对稳定覆盖广流量大和影响。终端维护电子地图示例区域上海区地区代码路线业务员刘江零售终端维护与管理原则,优先优秀终端,注意匹配统规划合理布局遵守规则互惠合作提高用户忠诚度是掌控终端的核心有效和合理的激励,积极引导终端进行专销或主销建立终端档案和巡访制度,加强客情维护和经营指导及时排忧解难......”。

9、“.....中心造市,周边取量的模式以本阜市场为终端网络建设的中心,走向周边分兵扩张的道路。使产品在中心市场上获得较高的占有率和品牌认同感,以中心市场的消费潮流带动周边市场的消费潮流。增加企业利润增加了流通企业满足消费者需求和履行合同的能力,增加市场份额和收入,并且降低了成本,自然获得丰厚的回报。发展趋势与现状现代商品流通业正由资本密集型向资本及技术密集型产业转化,高度发达的物流配送体系和计算机信息系统已经成为现代商品流通产业能力的重要标志。,实现了大规模集团化高效率低成本的工业化运作方式。在我国传统的商业模式中......”。