饮料公司管理制度汇编

第条员工调职前，必须接受将要调往岗位的岗前专业性培训，直到能满足该岗位的上岗要求。

特殊情况经将调往部门的主管同意，可在适当的时间另行安排培训。

第条对于培训中成绩优秀者，除通报表彰外，可根据情况给予适当物质奖励，未能达到者，可适当延长其培训期。

第条公司所有员工的培训情况均应登记在相应的员工培训登记卡上，员工培训登记卡由人力资源部保存在员工档案内。

第条公司总部和各省级和区域级经理具体负责组织下级人员的培训。

考核第条员工考核分为试用考绩员工试用期间个月由试用部门主管负责考核，期满考核合格者，填具度用人员考核表经经理或主管批准后正式录用。

平时考核由各部门依照通用的考核标准和具体的工作指标考核标准进行，议，主持区域办事处的日常工作，保证经营目标的实现，及时足额地完成省办事处下达的目标任务。

协助省经理制定并实施企业战略经营计划等政策方略，实现省办事处及本所属区域的经营管理目标及发展目标。

建立健全区域办事处统高效的组织体系和工作体系，组织指挥办事处的日常销售管理工作，在公司总部委托权限内，以区域办事处负责人的身份代表区域办事处签署有关协议合同合约和处理有关事宜。

根据公司总部授权决定对成绩显著的员工予以奖励调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。

健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证区域办事处现有资产的保值和增值。

发挥领导班人的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。

加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立区域办事处良好的社会形象。

负责召集和主持部门主管周例会，检查督促和协调各部门和各区域的工作进展。

完成总经理临时下达的任务。

经理助理工作职责协助经理制定贯彻落实各项经营发展战略计划，实现企业经理分部省经理经理助理行政部经理财务部经理区域经理经理助理行政部主管财务部主管市场部主管备注虚线上部为总部主要组织结构，虚线下部为各省级组织结构模式工作职责总经理职责制定和实施公司总体战略与年度经营计划建立和健全公司的管理体系与组织结构主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。

根据总裁提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划经营方针和经营形式，经公司总裁确定后组织实施，并将实施情况向董事会报告。

主持公司的基本团队建设规范内部管理拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度审定公司具体规章奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施审核签发以公司名义发出的文件召集主持总经理办公会议，检查督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会专题会等会议，总结工作听取汇报向董事会提出企业的更新改造发展规划方案预算外开支计划处理公司重大突发事件推进公司企业文化的度超额完成计划利润部分提取定比例对部门或员工进行的嘉奖。

省办事处月度绩效基奖月度销售量瓶元瓶区域办事处月度绩效基奖月度销售量瓶元瓶月度绩效嘉奖月度利润完成值月度利润计划值定比例月度绩效工资的挂钩与分配月度绩效基奖与公司考核期内利润指标和部门员工的工作计划挂钩。

月度工作计划量化计分进行考核。

完成月度利润指标和月度工作计划即可按月度绩效基奖发放未完成月度利润指标的月份，按利润减少的比例同比核减当月绩效基奖总额未完成工作计划则按工作计划的完成积分来核减。

月度绩效嘉奖与部门或员工重要工作对公司的贡献挂钩。

依据当月各职能部门有价值的重要工作的完成结果采用工作价值评价法确定月度绩效嘉奖分配。

部门绩效嘉奖由部门自主分配。

未完成当月利润指标的月份，在该月绩效基奖总额中提取用于绩效嘉奖分配。

当月度完成利润指标较好时，月度绩效嘉奖可酌情发放，盈余部分用于以丰补歉。

年度绩效奖金在完成年度经营目标的前提下，公司根据饮料公司管理制度汇编用期个月试用期期间给予定的生活补助，期满合格后，方得正式录用但成绩优秀者，可适当缩短其试用时间。

保密管理第条全体员工都有保守公司秘密的义务，在对外交往和合作中，须特别注意不能泄漏公司秘密，更不准出卖公司的秘密。

第条员工应尽忠尽职努力工作，珍惜公司信誉，工作中不得泄露公司商业秘密或资料。

员工所掌握的有关公司的信息资料和成果，应对系统上级领导全部公开，但不得向其它任何或个人公开或透露。

第条明确职责，对于非本人工作职权范围内的机密，做到不打听不猜测，不参道消息的传播。

负责文件及档案的管理人员应具有高度保密意识，不得向任何人有意无意泄露公司的机密。

第条非经发放部门或文件管理部门允许，员工不得私自复印和拷贝有关文件。

第条树立保密意识，涉及公司机密的书籍资料信息和成果，员工应妥善保管，若有遗失或人窃，应立即向上级主管汇报。

第条发现其他员工有泄蜜行为或非本公司人员有窃取机蜜行为和动机，应及时阴止并向上级领导汇报。

第条明职务能力见说明合计计算公式实收款目标达成率当月实收款当月计划销售额权数说明工作态度分分凡事主动做事积极，尽最大努力把工作做好。

分为部门的绩效所做的内部沟通外部沟通。

分凡事能以公司利益为前提，并终于职守。

职务能力分分年度计划月度计划专案计划的能力。

分各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。

分各种资料各项作业之品质。

个人考核奖金系数等级得分分以上分分以下奖金系数奖惩月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。

年度内有次等则升等调薪。

年度内有次等则降级或解除合同。

第章岗薪竞争制度目的优化公司薪资结构，体现岗位劳动差异，建立适才适岗，适岗适酬，按岗取酬的分配机制，实现薪资的合理分配，激励员工爱岗敬业，增强企业发展核心竞争力，实现企业生产经营目标。

实施范围薪资实施范围为有限公司有限公司下属单位既省办事处及各区域办事处。

薪资结构薪资结构包括两部分岗位工资绩效工资。

岗位工资省办事处的岗位结合国家其他相关法规和有限公司有限责任公司总部的有关规定，制订本制度。

第条适用范围本公司员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外，都应依据本制度办理。

本制度所称员工，系指本公司聘用的全体从业人员。

本公司如有临时性短期性季节性或特定性工作，可聘用临时员工，临时员工的管理依照合同或其它相应规定，或参照本规定办理。

关于试用实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或订之。

第条本公司员工的任用工作时间工资培训调迁考勤考核奖惩解职等事项除国家有规定外，皆按本制度办理。

录用第条各部门如因工作需要，必须增加人员时，应先依据人员甄选流程提出申请，经本系统总经理或主管副总裁批准后，由人事部门统纳入聘计划并办理甄选事宜。

第条本公司员工的甄选，以学识能力品德体格及适合工作所需要条件为准。

采用考试和面试两种，依实际需要任择其中种实施或两种并用。

第条新进人员经考试或面试合格和审查批准后，由人事部门办理试用手续。

原则上员工试业拜访计划销售人员每月底提出次月拜访计划书，呈部门主管审核。

客户拜访的准备每月底应提出下月客户拜访计划书。

确定拜访对象，拜访前应事先与拜访单位取得联系。

拜访时应携带物品的申请及准备。

拜访时相关费用的申请。

拜访注意事项服装仪容言行举止要体现本公司流的形象。

尽可能地建立定程度的私谊，成为核心客户。

拜访过程可以视需要赠送物品及进行些应酬活动提前申请。

拜访时发生的公出出差行为依相关规定管理。

拜访后续作业拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。

拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理。

拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定。

销售人员考核办法考核方式分为部门考核和个人考核。

考核权责考核考核初核审核核定部门考核部门经理总经理个人考核部门主管部门经理总经理考核办法部门考核计算权数表考核项目权数计算公式收款额目标达成率达成率权数得分销售额目标达成率达成率权数得分收款率达成率权数得分合计权数发给由公司总部签署的证书外，还可根据实际情况晋升级的职位和相关工资。

第条有下列情形之者，给予嘉奖品性端正，工作努力，按时完成重大或特殊事务者。

教训考核，成绩优秀者。

热心服务，有具体事实者。

有显著的善行佳话，足为公司荣誉者。

在艰苦条件下工作，足为楷模者。

检举违规或损害公司利益者。

发现职责外的故障，予以速报或妥善处理防止损害者。

第条有下列情形之者，予以表彰对生产或管理制度提出改进建议，经采纳实施，卓有成效者。

遇有灾难，勇于负责，处理得当者。

遇有意外或灾害，奋不顾身，不避危难，因而减少损害者。

维护员工安全，冒险执行任务，确有功绩者。

有其它重大功绩者。

第条有下列情形之者，授予特别奖具体参照销售管理制度执行兢兢业业，不断改进工作，业绩突出者。

开发新客户，市场销售成绩显著者。

对有其它特殊贡献，足为全公司表率者。

第条员工的惩罚分为种罚款由主管或有关部门负责人书面提出，员工所属部门经理批准后执行。

批评由员工的主管或有关人员明收款额目标达成率当月实收款当月计划目标收款额销售额目标达成率当月实际销售额当月计划额收款率当月销售额当月收款额当月销售额注收款率低于，销售额目标达成率得分不得超过最高权数。

部门考核奖金系数等级得分分以上分分以上奖金系数个人考核主管之考核计算计算权数表考核项目权数计算方法部门考核部门考核得分权数得分工作态度见说明职务能力见说明合计权数说明工作态度积极性分凡事主动做事积极，尽最大努力把工作做好。

协调性分为部门的绩效所做的内部沟通外部沟通。

忠诚度分凡事能以公司利益为前提，并终于职守。

职务能力计划能力分年度计划月度计划专案计划的能力。

执行能力分各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。

开发能力分对新产品新服务的开发能力。

销售人员之考核计算权数表考核项目权数计算方法业绩贡献实收款目标达成率权数得分收款率当月销售额当月收款额当月销售额销售额目标达成率当月实际销售额计划销售额工作态度见说第条新员工进入公司后，须接受公司概况与发展的培训以及不同层次不同类别的岗前专业培训，培训时间应不少于小时，合格者方可上