某公司市场部管理制度

公关部进行的广告宣传公关策划以及为各区域所做的规定次数的演示活动等费用由公司财务统列支。

各区应积极为公司项目部提供项目需求信息，为项目部做好项目地的计划专题计划及临时性计划的执行进展完成程度的总结监督实施指部门负责人按照本部门及全体员工的上报计划内容，于阶段时间内，根据反馈结果对计划执行实施过程及成效可靠性的评判。

上报计划每年月日上报部门及个人的年度计划每年春节后，上班后周内上报当月工作计划其后，每月的日上报当月工作总结，并同时上报下月工作计划当月日部门负责人上报当月工作总结，并同时上报下月工作计划专题计划临时性计在人员工作方面的统组织安排。

销售经理掌握公司所有技术熟悉相关的油田业务，逐步熟悉掌握客户关系。

具有独立的市场销售能力，协助区域主管开拓市场。

原则上销售经理应具有年销售额万元以上的能力。

具有独立承担培训演示主讲公司现有技术及产品的能力。

公司市场部管理制度。

公关部经理收入基本工资公关部人员总提成待定两人。

公关部人员收入基本工资公关部人员总提成待定两人。

注区域内部分配比例将随着人员数会或出差时均以口头形式，向本人的直接上级汇报本周工作进展状况和下周工作计划。

计划实施部门及个人计划上报的当日，即由本部门负责人安排组织与当事人讨论，经讨论后确定的计划，则作为本部门下达的正式计划要求计划上报人务必落实执行。

信息反馈每月日上报计划的同时，上报上月的工作总结。

专题计划临时性计划，于任务完成后及时上报工作总结，该总结不受月度计划等的时间限制。

监督实施对于部门及个人上报计公司市场部管理制度田区市场主管王瑞红。

西部区市场主管赵朋。

销售经理李永波王俊川东部区市场主管许晶。

销售经理郗少峰东部区市场主管范攸月大庆区市场主管彭红晨。

销售经理崔建海各区区域划分划分原则从地域角度划分，以利于深入客户开展服务降低成本。

各区可视情况请求技术支持部或公司项目部，对其区域进行技术支持和培训，其所有费用计入该区销售成本。

各区可视情况请求公司领导参与其营销活动，具体时间由各区经理与性的基础上，按照公司的营销战略要求并结合市场工作的实际，特规定了营销计划的编制规范如下。

总则部门工作按照上报计划下达实施计划反馈监督实施等个环节开展工作部门个人的工作计划及内容均分为年度计划月度计划每周工作计划专题工作计划及其他与市场工作有关的须列入日程的临时性工作计划反馈指部门个人对年度计划月度计划专题计划及临时性计划的执行进展完成程度的总结监督实施指部门负责人按照本部门度不断添加新的内容组织结构针对公司目前市场部人员状况，及软件产品和项目未来发展的需要，目前公司对市场部实行扁平化的组织管理。

结构图如下人事安排市场部经理谭小平公关部经理付杰。

组员张化技术支持部经理郝文海。

组员测试组滕红军，技术支持组杨琢李波汪梨莫江红技术支持南方区市场主管王江涛。

销售经理李丙龙南方区市场主管王亚凡。

销售经理边轶超西部区市场主管刘紫羽。

销售经理杜仰明长庆油状况，及软件产品和项目未来发展的需要，目前公司对市场部实行扁平化的组织管理。

结构图如下人事安排市场部经理谭小平公关部经理付杰。

组员张化技术支持部经理郝文海。

组员测试组滕红军，技术支持组杨琢李波汪梨莫江红技术支持南方区市场主管王江涛。

销售经理李丙龙南方区市场主管王亚凡。

销售经理边轶超西部区市场主管刘紫羽。

销售经理杜仰明长庆油田区市场主管王瑞红。

西部区市场主管赵朋。

销售经理年的时间建立套渗透到各油田的层次明晰效率高速的市场营销体系。

通过这体系逐步实现利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标实现公司营销手段及营销主体的统性。

在营销手段方面根据客户需要，采取多样营销方式，并使他们达到最佳配合。

在营销主体方面公司内部以市场为导向，统协调地开展工作在市场部内部各部门各区域相互协调配合营销系统的层次性。

整个体系的组织层次明晰，各层次的职永波王俊川东部区市场主管许晶。

销售经理郗少峰东部区市场主管范攸月大庆区市场主管彭红晨。

销售经理崔建海各区区域划分划分原则从地域角度划分，以利于深入客户开展服务降低成本。

公关部经理收入基本工资公关部人员总提成待定两人。

公关部人员收入基本工资公关部人员总提成待定两人。

注区域内部分配比例将随着人员数量的变化再进行调整。

为了保证市场工作的有序合理开展，在充分调动销售人员个人工作积各区可视情况请求技术支持部或公司项目部，对其区域进行技术支持和培训，其所有费用计入该区销售成本。

各区可视情况请求公司领导参与其营销活动，具体时间由各区经理与公司领导协商安排，公司领导除正常差旅费以外的费用如宴请礼品等计入该区销售成本。

公关部进行的广告宣传公关策划以及为各区域所做的规定次数的演示活动等费用由公司财务统列支。

各区应积极为公司项目部提供项目需求信息，为项目部做好项目地的管理制度。

市场部制度各区在完成软件产品销售指标的基础上，全额参与提成。

若不能完成销售指标，公司只保证其基本工资，年终视其工作情况，给予适量的奖金。

各区不在设立子区。

区域销售经理半年后，有权对其销售人员进行考核，定其去留。

区域内销售人员应本着相互协作，取长补短，服从安排的原则，团结合作，力争获得合同订单。

软件产品销售价格，各区经理有权在其定价基础上下浮动。

但下浮后，该合同不得进行返场部制度各区在完成软件产品销售指标的基础上，全额参与提成。

若不能完成销售指标，公司只保证其基本工资，年终视其工作情况，给予适量的奖金。

各区不在设立子区。

区域销售经理半年后，有权对其销售人员进行考核，定其去留。

区域内销售人员应本着相互协作，取长补短，服从安排的原则，团结合作，力争获得合同订单。

软件产品销售价格，各区经理有权在其定价基础上下浮动。

但下浮后，该合同不得进行返款或回扣。

下全体员工的上报计划内容，于阶段时间内，根据反馈结果对计划执行实施过程及成效可靠性的评判。

上报计划每年月日上报部门及个人的年度计划每年春节后，上班后周内上报当月工作计划其后，每月的日上报当月工作总结，并同时上报下月工作计划当月日部门负责人上报当月工作总结，并同时上报下月工作计划专题计划临时性计划，于接到任务或任务发生时，由最终承办人提出具体计划并及时上报。

在每周召开的部门例永波王俊川东部区市场主管许晶。

销售经理郗少峰东部区市场主管范攸月大庆区市场主管彭红晨。

销售经理崔建海各区区域划分划分原则从地域角度划分，以利于深入客户开展服务降低成本。

公关部经理收入基本工资公关部人员总提成待定两人。

公关部人员收入基本工资公关部人员总提成待定两人。

注区域内部分配比例将随着人员数量的变化再进行调整。

为了保证市场工作的有序合理开展，在充分调动销售人员个人工作积田区市场主管王瑞红。

西部区市场主管赵朋。

销售经理李永波王俊川东部区市场主管许晶。

销售经理郗少峰东部区市场主管范攸月大庆区市场主管彭红晨。

销售经理崔建海各区区域划分划分原则从地域角度划分，以利于深入客户开展服务降低成本。

各区可视情况请求技术支持部或公司项目部，对其区域进行技术支持和培训，其所有费用计入该区销售成本。

各区可视情况请求公司领导参与其营销活动，具体时间由各区经理与系统的层次性。

整个体系的组织层次明晰，各层次的职能责任权力利益明确，管理有序。

建立支完善的高素质的市场营销队伍。

整个队伍人员素质达到具有良好的思想品德心理素质文化知识素质，充分领会公司的经营理念并运用到工作中去，同时还具有较强的业务技术能力预计人员数量将达到人，其中市场人员人，技术服务公关人员人。

为实现上述两目标，结合公司目前的现状，特制定如下制度随着市场体系的逐步完善，对于这公司市场部管理制度或回扣。

下浮比例超过，需经公司领导批准。

对于用户提出的返款回扣转帐或购买设备等要求，销售价格必须上浮。

上浮部分需扣除待定的税和所得税。

每份合同如返款回扣等数量超过元，需市场部经理或公司领导直接参与。

如未超过，各区经理有权自行处理。

公关部技术支持部每年协助技术委员会为各区进行次中大型技术演示活动，具体时间由各区安排，其演示费用由公司承担。

除此之外的各演示活动的所有费用计入该区销售成田区市场主管王瑞红。

西部区市场主管赵朋。

销售经理李永波王俊川东部区市场主管许晶。

销售经理郗少峰东部区市场主管范攸月大庆区市场主管彭红晨。

销售经理崔建海各区区域划分划分原则从地域角度划分，以利于深入客户开展服务降低成本。

各区可视情况请求技术支持部或公司项目部，对其区域进行技术支持和培训，其所有费用计入该区销售成本。

各区可视情况请求公司领导参与其营销活动，具体时间由各区经理与人员提成各区软件产品销售提成各区项目销售提成。

技术支持部人员总提成技术支持部销售提成所有区域软件产品及项目销售提成待定。

公关部人员总提成所有区域软件产品及项目销售提成待定。

所有区域软件产品及项目销售提成的将由公司领导作为特殊奖励资金，用于平衡不同区域地域间的差异。

各区之间通过合作签订的软件产品合同，其收入平均分配至各区通过公司领导协助签订的软件合同，其收入的计入该区。

公司市场及时上报工作总结，该总结不受月度计划等的时间限制。

监督实施对于部门及个人上报计划的执行完成情况，对照当月工作总结作出评判。

根据评判结果，对下月计划可建议其进行调整，力争做到计划有落实，工作有保证。

其他事宜参照市场部管理制度执行公司市场部管理制度初稿宗旨体现公司融入客户，服务油田的经营思想，充分发挥公司的技术市场优势，合理利用和开发现有市场资源，降低公司营销成本，培养人才拓比例超过，需经公司领导批准。

对于用户提出的返款回扣转帐或购买设备等要求，销售价格必须上浮。

上浮部分需扣除待定的税和所得税。

每份合同如返款回扣等数量超过元，需市场部经理或公司领导直接参与。

如未超过，各区经理有权自行处理。

公关部技术支持部每年协助