销售人员管理制度

凡本公司销售人员工作日报表之审核定销售计划及客户拜访计划之参考。

销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于销售工作日报表。

销售工作日报表应于次日外出工作前，呈主管核阅。

销售人员每月初应填制上月份之月收款实绩表，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核与对策之依据。

销售人员销货售价律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价。

如有赠品亦须依照本公司之规定办理。

各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发销货推广收取货款等工作。

销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。

货品售出律不得退货，更不支货品。

每日所接之定单应于次日中午前开出销货申请单。

销售人员离职或调职时，除依照离职工作移交办法办理外，并得依下列规定办理。

销售单位主管移交事项财产清册。

公文档案。

销售帐务。

货品及赠品盘点。

客户送货单签收联清点。

已收未缴货款结余。

领用借用之公物。

其他。

注意事项销售单位主管移交，应呈报由移交人交接人监交人共同签章之移交报告。

交接报告之附件，如财产应由移交人交接人监交人共同签章。

销售单位主管移交由总经理室主管监交。

移交事项负责的客户名单。

应收帐款单据。

领用之公物。

其他。

注意事培训栽培。

，采取不同的激励方式优秀销售人员他们关心的是地位社会承认和自我实现。

般销售人员他们关心最多的是奖金和工作安全。

需要不同，激励的方式也不同。

物质利益原则，制订合理的薪资制度。

按劳分配原则，体现公平。

随机创造激励条件。

激励的几种常见方式培训和薪资依本办法的点而定。

工作级别根据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每级别有不同的权责福利待遇及工作权限。

提升很多的销售人员愿意从事管理工作，其中部分人员却不适合做管理也有的不愿意从事管理工作，而希望负责较好的销售区域有利的产品较大的客户等。

应依据不同的销售人员管理制度项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理。

拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定。

销售拜访作业计划查核细则本细则依据公司销售人员管理办法之规定制定。

促使本公司销售人员确实执行拜访作业计划，达成销售目标。

本公司销售人员拜访作业计划之核查，依本细则管理。

销售部负责本办法的制定修改废止之起草工作。

总经理负责本办法制定修改废止之核准。

销售人员每年应依据公司年度销售计划表，拟定个人之年度销售计划表，并填制月销售计划表，呈主管核定后，按计划执行。

销售人员依据月销售疾患表，每月填制拜访计划表。

销售人员应于每草工作。

总经理负责本办法制定修改废止之核准。

每月日前提出。

不得向仓库借支货品。

每日所接之定单应于次日中午前开出销货申请单。

销售人员离职或调职时，除依照离职工作移交办法办理外，并得依下列规定办理。

销售单位主管移交事项财产清册。

公文档案。

销售帐务。

货品及赠品盘点。

客户送货单签收联清点。

已收未缴货款结余。

领用借用之公物。

其他。

注意事项销售单位主管移交，应呈报由移交人交接人监交人共同签章之移交报告。

交接报告之附件，如财产应由移交人交接人监交人共同签章。

销售单位主管移交由总经理室主管监交额本月累计访问家数本月销收总额明日计划访问家数预定收款额市场情报工作检讨及建议竞争者情报批示企划部销售部经理销售部主管制表人销售人员士气调查管理办法为激励本公司销售人员工作士气，以提升销售绩效，达成销售目标，特制定本办法。

凡本公司销售人员，均应依照本办法之规定接受士气调查。

服装仪容言行举止要体现本公司流的形象。

尽可能地建立定程度的私谊，成为核心客户。

拜访过程可以视需要赠送物品及进行些应酬活动提前申请。

拜访时发生的公出出差行为依相关规定管理。

拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。

拜访过程中答应的事户之销售业绩，填制销售实绩统计表，作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。

销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于销售工作日报表。

销售工作日报表应于次日外出工作前，呈主管核阅。

销售人员每月初应填制上月份之月收款实绩表，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核与对策之依据。

销售人员销货售价律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价。

如有赠品亦须依照本公司之规定办理。

各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发销货推广收取货款等工作。

销售单位主管应与各销售人员共同负起客户呈的销售工作日报表与客户定单及缴款明细表等核对，以确认日报表的正确性。

对销售人员所提出的问题及处置对策，应予以初步之核示。

综合审查各销售单位所呈的销售工作日报表。

出现异常情况，应立即加以处理。

核对并统计销售工作日报表之各项内容。

依据销售工作日报表与拜访计划表，计算个销售人员成功率与变动率。

将统计资料呈核，并拟定对策供销售部门参考。

附件拜访日报表日期制表项次访问客户访问时间访问目的结果下次计划行动到达离开收款订货开发服务介绍其他收款订货其他时分时分总结今日访问家数今日销收总额本月累计访问家数本月销收总额明用考核之责任。

货品售出律不得退货，更不准以退货抵缴货款但变质货品可依照公司有关规定办理退货。

有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。

销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。

所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。

未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生坏帐时，销售人员须负赔偿之责任。

销售人员考核办法为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高绩效，特制定本办法。

凡本公司销售人员之考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核之。

销售部负责本办法的制定修改废止之起销售部主管查核销售人员的拜访计划作业实施时，应注意技巧，尤其是向客户查询时，须避免造成以后销售人员工作之困扰与尴尬。

拜访计划作业实施的查核结果，应作为销售人员年度考核的重要参考。

附件客户拜访计划年月日客户名称客户类型拜访目的预计时间联系人备注批准审核填表附件客户拜访报告客户名称客户类型拜访目的拜访时间接洽人联系方式客户拜访记录问题点及改善对策后续行动主管拜访人销售工作日报表审核制度为加强本公司销售管理，使销售人员的销售能力得以充分发挥，以提升销售绩效，特制定本制度。

凡本公司销售人员工作日报表之审核员管理办法之规定制定。

促使本公司销售人员确实执行拜访作业计划，达成销售目标。

本公司销售人员拜访作业计划之核查，依本细则管理。

销售部负责本办法的制定修改废止之起草工作。

总经理负责本办法制定修改废止之核准。

销售人员每年应依据公司年度销售计划表，拟定个人之年度销售计划表，并填制月销售计划表，呈主管核定后，按计划执行。

销售人员依据月销售疾患表，每月填制拜访计划表。

销售人员应于每月底前，将次月计划拜访的客户及其预定停留时数，填制于拜访计划表之客户及计划栏内，呈主管审核。

经主管审核后，销售人员应依据计划实施主管则或不定期亲自拜访客户，以查明销售人员是否依计划执行。

销售部主管应使销售人员确实了解填制拜访计划表并按表执行之目的，以使销售工作推展更顺畅。

销售人员管理制度。

销售人员管理制度销售人员管理办法销售人员管理办法总则制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。

适用范围凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。

权责单位销售部负责本办法制定修改废止之起草工作。

总经理负责本办法制定修改废止之核准工作。

般规定销售人员应依照本公移交事项负责的客户名单。

应收帐款单据。

领用之公物。

其他。

注意事项应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。

应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。

交接报告书由移交人交接人监交人共同签章后呈报总经理室监交人由销售主管担当。

般年龄较大，收入较高。

需要工作安全成就感尊严。

激励方法分配挑战性任务，参与目标的设置，给予定的自由和权威，经常沟通。

般收入较低。

需要适当的收入认可工作安全。

激励方法薪资沟通销售竞赛。

般比较年轻，受过良好的教育，有适当的收入。

需要个人发展。

激励方法良好的用考核之责任。

货品售出律不得退货，更不准以退货抵缴货款但变质货品可依照公司有关规定办理退货。

有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。

销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。

所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。

未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生坏帐时，销售人员须负赔偿之责任。

销售人员考核办法为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高绩效，特制定本办法。

凡本公司销售人员之考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核之。

销售部负责本办法的制定修改废止之起项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理。

拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定。

销售拜访作业计划查核细则本细则依据公司销售人员管理办法之规定制定。

促使本公司销售人员确实执行拜访作业计划，达成销售目标。

本公司销售人员拜访作业计划之核查，依本细则管理。

销售部负责本办法的制定修改废止之起草工作。

总经理负责本办法制定修改废止之核准。

销售人员每年应依据公司年度销售计划表，拟定个人之年度销售计划表，并填制月销售计划表，呈主管核定后，按计划执行。

销售人员依据月销售疾患表，每月填制拜访计划表。

销售人员应于每否按照拜访计划执行。

将销售人员所呈的销售工作日报表与客户定单及缴款明细表等核对，以确认日报表的正确性。

对销售人员所提出的问题及处置对策，应予以初步之核示。

综合