少很少物流资金管理有明确的制度,执行到位,基本上没有物款流失物款流失少较好般较差人员管理业务人员素质高,有明确分工,管理制度健全,工作效率高较好般较差原始管理,效率低合作意愿合作意愿高,愿为开拓市场做努力较好般较低不愿合作合伙人合作意愿合作意愿高,愿为开拓市场做努力较好般较低不愿合作同业口碑非常好,当地金字招牌较好般较差经常砸价,拖欠货款店面知名度以上客户知道该经销商以下客情与其交往的经销商表示满意以下市场开拓力市场覆盖面在以上以下产品销售比例国标占店面销售比例在以下合摆放是否标准规范营销方式是否实行批发销售陈列布置广告宣传画理库存配送处理客户投诉等条龙服务市场服务对客户电话定约反应是否及时对客户和经销商的服务态度是否礼貌温和对下线销售员和经销商的教育是否到位等市场营销能力各地区代理商营销网络有多大？经销商数量有多少？有没有产品配送能力保障？营销网络产品批发分几个层次？现有产品批发层次是否满足产品销售要求？理想的产品批发层次怎样？产品的铺货率多大？店铺产品的生动化效果？产品促销频次效果？客户对产品的认知率？管理能力有无库房管理制度？是否履行产品进出库手续？有无产品库存周转表报损表,即期破损断货警示表等,断货破损丢货想象是否严重？是否建立现金帐？有无销售周月报表？是否建立收支两条线？有无盈利分析活动进行监督考核,营销主管领导负责对营销主管进行考核,主任负责对营销主管领导进行考核。第章渠道管理效果评估第十条产品销售评估主要指标评估方法每年度作次评估方法主要通过市场调查及单位内部资料文案分析相结合的方式第十条网上销售评估主要指标评估方法每年度作次评估主要通过市场调查及单位内部资料文案分析相结合的方式第十条网络会员制评估主要指标效果评估方法每年度作次评估主要通过市场调查及单位内部资料文案分析相结合的方式第十章附则第十条本管理办法由主任负责解释。第十条本管理办法的拟定或者修改由主任负责。第十条本管理办法自颁布之日起实施附录经销商资质认证条件实力认证标准站地理位置地理位置优越,位于城市较繁华地段,交通方便。经营环境至少有M以上的经营渠道管理制度doc员要经过发行室严格的销售技能培训。第章渠道管理内容第十条销售渠道管理内容销售渠道设计销售渠道管理。第章销售渠道设计第十条渠道类型产品销售渠道网上销售渠道网络会员制渠道。第十条渠道设计产品销售渠道设计渠道设计原则在全国直辖市省级城市各设计个级代理商,其中在原标准站基础上,新发展民营代理商个副省级城市发展个级民营代理商。其他市级城市的零售商由代理商根据各地区的实际情况而酌情考虑,但各地区零售商的发展方案必须事先报发行室批准。上海山东江苏浙江江西福建安徽华东地区济南青岛南京苏州杭州宁波南昌景德镇福州厦门合肥蚌埠广东海南广西湖南贵州华南地区广州深圳海口亚南宁桂林长沙株洲贵阳湖北河南华中地区北京河北内蒙华北地区石家庄秦皇岛辽宁吉林黑龙术交流,加强与客户的沟通和了解,推进技术标准的发展和创新。第十条网络会员制发展规划年主要以北京市为发展目标年将会员制发展渠道延伸到上海市,随着会员制发展模式的成熟和管理的规范化,逐步在全国各省级城市进行普及发展。第十条网络会员制发展形式会员加入条件设计院建筑工程公司建筑工程监理公司房地产开发企业具有中级以上职称的技术人员均可加入。会员加入渠道在网上填写会员加入标准表格,即可成为网络会员。传真加入欲加入会员,来电话告知本人相关背景资料,即可成为网络会员。到发行室办理相关手续加入即可成为网络会员。通过来信特快传递将本人的背景资料寄到发行室,即可成为网络会员。会员资格办理完相应手续的准会员,发行室将发给该会员正式的会员卡。持有会员卡的会导,帮助其网络管理和发展。量化管理发行室与代理商之间每年要签定年度销售目标任务书促销计划合作协议书销售目标完成奖励兑现书等,实行量化考核指标管理。同样,各地区代理商与零售商之间也签定相应的合作协议。程序化管理。代理商所有的产品销售促销库存市场信息零售商发展等相关信息都要按定的管理规定上报发行室,同时发行室对代理商的经营情况给予指导。零售商由代理商直接负责。零售商所有的产品销售促销库存市场信息等相关信息都要按定的管理规定上报代理商,同时代理商对零售商的经营情况给予指导。制度化管理管理制度要求代理商的管理制度财务制度营销体系要健全而且与发行室相应的管理制度相致必要时发行室帮助代理商建立相关的管理制度。销售员业务素质要求代理商的所有销售人惠的促销政策。其促销政策详见营销政策管理制度。经销商店面CI要求统悬挂中国建筑标准设计研究所授权经销单位标牌店面装饰标准颜色按统CI要求。产品陈列架的样式颜色均按发行室统CI要求制作产品陈列方式按经销商手册要求摆放促销品POP资料按经销商手册要求摆放。技术服务政策为配合促销政策的执行,在区域市场开展技术培训新技术研讨等相关的技术服务活动,来提高品牌的知名度和产品市场占有率。此活动主要由发行室来主办,当地代理商协助办理。具体详见技术服务管理制度。管理职责销售人员负责营销政策的执行市场推广人员负责市场促销活动的策划和执行技术服务人员承担技术服务职责。考核人营销主管负责对营销政策执行的监督和考核,营销主管领导负责对营销主管进行考核,然后再对零售商的员工进行培训。按地区分批进行培训,即将某地区所有的代理商零售商的员工集中在起进行全面培训。责任人人员培训由技术服务人员全面负责组织和协调。考核人营销主管负责对技术培训活动进行监督考核,营销主管领导负责对营销主管进行考核,主任负责对营销主管领导进行考核。第十条经销商信用管理建立客户信用管理制度建立客户信用调查制度客户信用档案管理制度客户信用分析管理制度客户群的监督和核查制度等。成立客户信用管理小组客户信用管理组织成立客户信用管理小组,其成员构成为组长主任副组长主管营销副主任财务主管成员营销主管市场研究人员销售员组长全面负责客户信用管理,组织召开对客户信用评审和重大事件的处理。副组长负责日常的客户信用管理工作,协调营销,主任负责对营销主管领导进行考核。渠道管理制度。建立网上信息数据库随时对网上销售交易资料进行整理统计分析,建立网上信息数据库。定期每月对其资料进行分析形成研究报告,上报营销主管市场研究各份第十条网上销售模块维护网上销售员实时网上销售模块的运行,保持网上销售模块良好的运行状态。如果发现有异常现象,随时与网络维护员进行联系,并填写网络发生故障原因时间维护情况,上报营销主管。第十条管理职责责任人由网络销售员负责日常的网络销售业务处理统计分析和网络维护考核人营销主管负责对网络销售进行监督考核,营销主管领导负责对营销主管进行考核,主任负责对营销主管领导进行考核第章网络会员制渠道管理第十条网络会员制发展目的通过网络发展和开展相应的学术技互惠互利共同发展原则在营销管理体制中,发行室与经销商代理商和零售商之间建立了经济利益共同体,只有双赢才能达到共同经营发展的目的。方面发行室规范和代理商的经营行为,另方面,发行室帮助代理商管理和规范营销网络的运营。第十条渠道管理方法分级管理,责任到位发行室对代理商进行管理和考核,代理商对该地区的零售商进行管理和考核。每年销售员定期到地区市场进行检查和指导,帮助其网络管理和发展。量化管理发行室与代理商之间每年要签定年度销售目标任务书促销计划合作协议书销售目标完成奖励兑现书等,实行量化考核指标管理。同样,各地区代理商与零售商之间也签定相应的合作协议。程序化管理。代理商所有的产品销售促销库存市场信息零售商发展等相关信息都要按定的管理规定销售渠道网上销售渠道网络会员制渠道。第十条渠道设计产品销售渠道设计渠道设计原则在全国直辖市省级城市各设计个级代理商,其中在原标准站基础上,新发展民营代理商个副省级城市发展个级民营代理商。其他市级城市的零售商由代理商根据各地区的实际情况而酌情考虑,但各地区零售商的发展方案必须事先报发行室批准。上海山东江苏浙江江西福建安徽华东地区济南青岛南京苏州杭州宁波南昌景德镇福州厦门合肥蚌埠广东海南广西湖南贵州华南地区广州深圳海口亚南宁桂林长沙株洲贵阳湖北河南华中地区北京河北内蒙华北地区石家庄秦皇岛辽宁吉林黑龙江东北地区销售渠道纵向管理最多为级。即发行室代理商零售商客户。渠道宽度销售渠道管理实行销售员按销售区域进行管理,而各区域代理商按片进行售商发给授权证书,并签定代理协议合同及相关法律合同。每年进行次经销商资质认证审查,不合格者相应取缔代理资格或降低代理资格。渠道管理制度。考核人营销主管负责对区域销售员进行监督考核,营销主管领导负责对营销主管进行考核,主任负责对营销主管领导代理商进行考核。产品销售管理代理商直接从发行室进货,零售商的进货渠道主要从代理商进货。各级经销商在进货时必须填写标准格式的进货申请单和将盖章的购销合同同传真给对方,当销售员接到相关资料后,天内给予答复,如果同意发货,将签字的合同文本返回,并告知发货日期。正常业务结算方式主要采取滚动式产品结算方式。即下批进货结算上批产品的货款。最多不能占用两批货款的资金。否则销售员或营销主管上报主任特殊签字审批。促销在全国各地的经销店均享受相应的优惠待遇。会员享受待遇会员购买产品优惠采取累计制,即销售产品愈多,享受的产品折扣价格愈优惠累计销售码洋价格优惠比例网络销售员定期免费向网络会员邮寄相关的新技术新产品推广学术研究信息会员之家活动信息POP资料等。发行室成立网络会员之家协会,定期召开技术研讨会技术交流会及相关技术学术会之类的活动,免费收到邀请函,优惠参加相应的活动。第十条网络会员管理方式主要采取松散扁平式网络管理方式,即由网络销售员定期向会员发布相关信息,网络会员也可以根据个人需求向网络销售员要求,供需双方互动的管理模式。第十条管理职责责任人由网络销售员负责对网络会员的业务管理,执行和实施网络会员的活动方案。考核人营销主管负责对网络会员发展,主任负责对营销主管领导进行考核。渠道管理制度。建立网上信息数据库随时对网上销售交易资料进行整理统计分析,建立网上信息数据库。定期每月对其资料进行分析形成研究报告,上报营销主管市场研究各份第十条网上销售模块维护网上销售员实时网上销售模块的运行,保持网上销售模块良好的运行状态。如果发现有异常现象,随时与网络维护员进行联系,并填写网络发生故障原因时间维护情况,上报营销主管。第十条管理职责责任人由网络销售员负责日常的网络销售业务处理统计分析和网络维护考核人营销主管负责对网络销售进行监督考核,营销主管领导负责对营销主管进行考核,主任负责对营销主管领导进行考核第章网络会员制渠道管理第十条网络会员制发展目的通过网络发展和开展相应的学术技员要经过发行室严格的销售技能培训。第章渠道管理内容第十条销售渠道管理内容销售渠道设计销售渠道管理。第章销售渠道设计第十条渠道类型产品销售渠道网上销售渠道网络会员制渠道。第十条渠道设计产品销售渠道设计渠道设计原则在全国直辖市省级城市各设计