薪金管理制度

协调所辖大区市场业务经理的市场开发工作，并协助其公关。

建立用户档案，搜集市场信息。

提成原则合同签定后，提成按到货款到后即提的原则提取，日期年月日审核人签发人日期。

说明新招聘人员进入公司要进行个月的试用，在试用期间发给试用工资，转正后按以上规定执行。

月收入按月发放，年度收入年终发放。

基本工资核定基本工资核定根据市场开发任务并参照表进行核定。

月绩效奖金核定月绩效奖金每月根据月绩效考评结果核定，成绩杰出者按对照表表中月绩效奖金发放成绩较好者按对照表表中月绩效奖金发放成绩合格者按对照表表中月议，双方商定后，经公司批准方可执行。

费用合作费用采用事议的原则，根据合作程度不同，确定合作费用。

般来说若双方合作共同签定的合同，给对方提成不应高于合同设备总额的。

若合同为对方单独所订，给对方提成可掌握到合同设备总额，具体掌握原则为视对方在我公司产品对外报价的基础上下浮的百分数而定。

当由于种需要，在对方和我公司商榷的前提下，不再存有下浮空间时，可双方商定提成比间超过小时。

软卧需请示主管副总经理批准。

轮船只限等舱。

超过需请示主管副总经理批准。

飞机只限普通舱，须提前请示总经理批准。

且往返机场的车票可实报实销。

其它交通工具可实报实销不含出租车，跨城市包车需请示主管副总经理批准。

凡符合乘坐火车卧铺条件而乘坐火车慢车含直快及特别快车硬座的人员，可按其车票价格的及补助。

外埠出差市内交通费住宿费伙补费标准我公司市场开发人员外埠出薪金管理制度并授予市场开发标兵称号。

凡获此称号人员，每年可享受公费疗养待遇。

该人员奖励金额由公司董事会讨论决定。

凡完不成任务者，市场部认为不适合做市场销售工作，可建议解除其合同，经公司批准后执行。

负责月报季报年报。

负责市场开发人员的考核，并向总经理提交考核报告及市场开发人员晋级辞退建议。

外部客户满意度调查。

完成公司领导临时交办的任务。

大区经理在市场部经理的领导下，完成所辖评价者年绩效奖金扣发。

年度效益奖金年度效益奖金和完成销售任务挂钩，并按对照表表进行核定，年终发放。

管理职位奖励市场部完成公司全年销售目标，给与市场部经理元的管理职位奖励。

大区完成大区全年销售目标者，给与大区经理元的职位奖励。

销售额度收入对照表表序号销售额度万元月收入元年度收入元年薪万元备注基本月绩效年绩效年效益提成核定销售人员按公司销售提成办法进行提成。

自主开公司领导牵头项目提成原则若合同为公司领导牵头签订，根据贡献大小由市场部经理提出分配方案，主管副总核定，总经理批准，财务部门于周内核发。

晋级核定程序为市场人员自报部门经理核准，公司总经理批准，财务部门核发。

全年完不成任务者，按其实际完成的任务额，核定其工资及提成，且其工资做为第年的开始工资标准。

程序同上。

奖惩对于成绩突出者，公司除给以上述待遇外，另外给予特殊奖励核定根据市场开发任务并参照表进行核定。

月绩效奖金核定月绩效奖金每月根据月绩效考评结果核定，成绩杰出者按对照表表中月绩效奖金发放成绩较好者按对照表表中月绩效奖金发放成绩合格者按对照表表中月绩效奖金发放需要改进者按对照表表中月绩效奖金发放不令人满意者按对照表表中月绩效奖金发放不做评价者月绩效奖金扣发。

连续两个月绩效考评成绩不做评价者，市场部可建总核定，总经理批准，财务部门于周内核发。

公司领导牵头项目提成原则若合同为公司领导牵头签订，根据贡献大小由市场部经理提出分配方案，主管副总核定，总经理批准，财务部门于周内核发。

晋级核定程序为市场人员自报部门经理核准，公司总经理批准，财务部门核发。

全年完不成任务者，按其实际完成的任务额，核定其工资及提成，且其工资做为第年的开始工资标准。

程序同上。

奖惩对于成绩突出者解除其合同，经公司批准后执行。

连续两个月绩效考评成绩不令人满意者，部门经理提出警告，留职察看个月，个月后考评成绩仍不令人满意者，市场部可建议解除其合同，经公司批准后执行。

年度绩效奖金年度绩效奖金根据年度绩效考评结果核定，年终发放。

成绩杰出较好合格者按对照表表中年绩效奖金发放需要改进者按对照表表中年绩效奖金发放不令人满意者按对照表表中年绩效奖金发放不负责月报季报年报。

负责市场开发人员的考核，并向总经理提交考核报告及市场开发人员晋级辞退建议。

外部客户满意度调查。

完成公司领导临时交办的任务。

大区经理在市场部经理的领导下，完成所辖大区的销售任务。

编制大区销售计划，并落实完成措施。

协调所辖大区市场业务经理的市场开发工作，并协助其公关。

建立用户档案，搜集市场信息。

提成原则合同签定后，提成按到货款到后即提的原则提取，节时方可到下面公关细化。

市场区域划分根据公司具体状况及全国市场情况，将全国划为个大区及运营商总部东北大区含黑龙江吉林辽宁省西北大区含新疆甘肃宁夏青海陕西个省自治区华北大区含北京天津河北山西陕西内蒙省东方大区含江苏上海安徽江西浙江湖南个省市西南大区含川重庆贵州云南个省市东南大区含福建广东广西海南个省大客户部含中国电信新网通联通移动铁通等运营商总部及信息产业部部内大区及运营商总部东北大区含黑龙江吉林辽宁省西北大区含新疆甘肃宁夏青海陕西个省自治区华北大区含北京天津河北山西陕西内蒙省东方大区含江苏上海安徽江西浙江湖南个省市西南大区含川重庆贵州云南个省市东南大区含福建广东广西海南个省大客户部含中国电信新网通联通移动铁通等运营商总部及信息产业部部内设计院研究所相关部委建制及岗位职责建制岗位职责市场部经理负责市场部全面工作，完成发的应用软件项目按设备含硬件软件合同额的提成。

系统集成项目按设备合同额的提成。

集货项目按设备合同额的提成。

薪金管理制度。

开发费用包括招待费用礼品差旅补助等。

差旅及费用乘坐交通工具标准我公司市场人员往返于本市至外地乘坐交通工具标准，按财政部财字第号文规定执行。

火车般市场开发人员出差准乘火车硬座或硬卧，乘坐硬卧般条件晚点至次日早点，在火车上过夜超过小时或连续乘车解除其合同，经公司批准后执行。

连续两个月绩效考评成绩不令人满意者，部门经理提出警告，留职察看个月，个月后考评成绩仍不令人满意者，市场部可建议解除其合同，经公司批准后执行。

年度绩效奖金年度绩效奖金根据年度绩效考评结果核定，年终发放。

成绩杰出较好合格者按对照表表中年绩效奖金发放需要改进者按对照表表中年绩效奖金发放不令人满意者按对照表表中年绩效奖金发放不并授予市场开发标兵称号。

凡获此称号人员，每年可享受公费疗养待遇。

该人员奖励金额由公司董事会讨论决定。

凡完不成任务者，市场部认为不适合做市场销售工作，可建议解除其合同，经公司批准后执行。

负责月报季报年报。

负责市场开发人员的考核，并向总经理提交考核报告及市场开发人员晋级辞退建议。

外部客户满意度调查。

完成公司领导临时交办的任务。

大区经理在市场部经理的领导下，完成所辖提取。

采用销售人员自报部门经理汇总，主管副总核定，公司总经理批准，财务部门于周内核发的程序。

外部合作提成原则合同为合作外部签订，则我方人员按以上提成比例的计提奖金。

根据合作程度不同，由市部经理提出建议，主管副总核定，总经理批准，财务部门于周内核发。

内部合作提成原则若合同为公司内部合作签订，则由市场部经理提出分配方案，主管副总核定，总经理批准，财务部门于周内核发薪金管理制度计院研究所相关部委建制及岗位职责建制岗位职责市场部经理负责市场部全面工作，完成公司规定的市场销售业务。

协助总经理做好上层公关工作和各相关单位建立良好关系。

分配年度各大区经理销售任务，并落实完成措施。

协调各大区经理市场开发工作，协助各大区经理公关。

制定产品广告宣传计划，并落实产品宣传样本制做。

搜集市场信息并汇总协助总经理进行市场开发决策及产品开发决策。

薪金管理制并授予市场开发标兵称号。

凡获此称号人员，每年可享受公费疗养待遇。

该人员奖励金额由公司董事会讨论决定。

凡完不成任务者，市场部认为不适合做市场销售工作，可建议解除其合同，经公司批准后执行。

负责月报季报年报。

负责市场开发人员的考核，并向总经理提交考核报告及市场开发人员晋级辞退建议。

外部客户满意度调查。

完成公司领导临时交办的任务。

大区经理在市场部经理的领导下，完成所辖报。

建立用户档案，并及时追踪市场开发进展情况。

在项目进行过程中协调客户及供货商的关系，同时协调与其他部门的合作关系。

催收货款，并进行售后服务协调。

遵守公司相关规章制度。

外部客户满意度调查。

完成领导临时交办的任务。

般公关市场开发人员要进行般公关，主要是指条中所列单位处及处以下的主管人员。

公关位置公关要讲求效率，各大区公关以省级或相关级别管理部门为主。

在需确定技术根据年度绩效考评结果核定，年终发放。

成绩杰出较好合格者按对照表表中年绩效奖金发放需要改进者按对照表表中年绩效奖金发放不令人满意者按对照表表中年绩效奖金发放不做评价者年绩效奖金扣发。

年度效益奖金年度效益奖金和完成销售任务挂钩，并按对照表表进行核定，年终发放。

管理职位奖励市场部完成公司全年销售目标，给与市场部经理元的管理职位奖励。

大区完成大区全年销售目司规定的市场销售业务。

协助总经理做好上层公关工作和各相关单位建立良好关系。

分配年度各大区经理销售任务，并落实完成措施。

协调各大区经理市场开发工作，协助各大区经理公关。

制定产品广告宣传计划，并落实产品宣传样本制做。

搜集市场信息并汇总协助总经理进行市场开发决策及产品开发决策。

薪金管理制度。

进行销售公关工作，并及时总结，成文上报。

编写月季年的个人总结报告，以书面方式解除其合同，经公司批准后执行。

连续两个月绩效考评成绩不令人满意者，部门经理提出警告，留职察看个月，个月后考评成绩仍不令人满意者，市场部可建议解除其合同，经公司批准后执行。

年度绩效奖金年度绩效奖金根据年度绩效考评结果核定，年终发放。

成绩杰出较好