提升自己各项业务技能,做的更好。也希望我们这个集体在新年中亮新彩。房地产个人总结简短年初,可算是我工作上另个转折点,更是个新的开始加入,成为其中员。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是两个人,更不是句多谢就能简单了事的。之前在龙岗有做过级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖手楼是我向向往的工作,多谢我的经理给了我,要让客户感觉我们的产品未来的升值潜力是无限的。要带有激情去讲解我们项目的几大卖点。因为我们的客户来源大多是通过朋友介绍,当场客户对产品对品牌信得过才能感召亲戚朋友购买。使得客户对恒大品牌有更深厚的认可度。解决方案通过培训强调解说品牌的重要性。现场制定奖罚机制,周周考核,多组织些周末活动,加深业务员对项目的了解和热爱。销售现场气氛不够热烈存在问题市场低迷,购房者处于观望状态,到访量日渐减少,现场不具备火爆的销售气氛,同比上月的到访量,本月数据相差甚远。正华是个能让员工价值有足够展示空间的企业,我有幸成为宝马中的员,深感荣幸与光荣。业精于勤而荒于嬉。在以后的工作中户对于在百万间的跃层和别墅虽然说好,但是是没有赋予品质生活概念的,如果单单靠臵业顾问去介绍其功能完善程度和所带来的高端品质生活,是不太现实的,两百万的房子,在市场这么不景气的时候购买,每个人心里都没有底,所以尽快装修出个样板间出来,相信会对于未来的销售有很大的帮助。房地产个人总结简短范文篇精选。成交客户信息来源分析分析月份成交客户多是通过短信及路过两种来源的方式。可以看出,伴随着项目外立面的呈现,形成的口传效应逐渐发挥优势作用。而短信的宣传方式直都是种高到达率的传播方式。短信所带来高的来电量和来访量,是不容忽视的,因为其大大的增加了客群对本项目的了解和购买欲望有了,老客户也不爱带新客户过来。成交户型分析分析从成交量来看,主要还是以期成交为主,房成交量最大,成交套数占总成交套数的左右,由于期两房房源稀缺,期刚刚发售,所以房的销售情况好于两房,目前看来项目的主要购买人群为改善居住型。小户型的总价在万左右,客户有较强的承受能力。另外,我们的两房是全明户型,大开间小进深的设计大大提高了房屋的有效空间利用,非常实用。而房的销售情况不容乐观,因为房的总价已经在万以上,客户的承受力有限,后续购买力不高。再有,目前我们所剩余房房源的位臵多以层层和顶层居多,客户对此几个楼层是非常有抗性的。如果能将此类房源与层做出较高差价,则会吸引更多房地产个人总结简短范文篇精选半知半解到此刻对销售流程有必须的认知,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮忙。接触臵业顾问的工作后才明白,工作量不大要学习的却无比的多,销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是我们拥有个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样群同事,我才能在销售部门迅速提升自我。俗话说近朱者赤近墨者黑。因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的养分。在即将过们项目的致命伤,这种点板结合的结构。随着季节的变迁,沈阳已经渐渐的进入了冬季,老百姓考虑的还是最基本的保温取暖的问题,而且还是所有北方人最在意的挡光问题,我们曾经也做过些粗略的调查,对现在已经卖的这些南北多平的成交客户聊天的形式询问,目前为止还没有人说喜欢我们现在这种结构的呢,所以随着季节的变化客户对房子考虑的重点多少也会有些变动,比如地震后客户来说的最多的就是你们项目能抗几级地震。现在客户来问的最多都是冬天挡光,外墙保温的问题。现在市场的大环境,随着十月份国家对房地产又出台的些新的政策,就直接造成了非常多的客户在观望,其中包括已经大定完的客户要求月份签约的,等并努力学习,实事求是审时度势,通过项目实践结合自我学习,快速提升个人能力,扩宽知识面,提高个人口头表达和书面表达能力,为正华奉献我微薄之力。房地产个人总结简短已逝,已初,又是年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里,年对于宁夏,对于楼市,对于房地产开发有限公司,还有对于我,都是充满期望的年。我深知个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以,在这充满期望的新年里,我必将全力服务公司。热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学习。用使命般的热情应对客户,用认真严谨的态度应对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润。自进入公司已逾年,入职以来,从房的销售情况不容乐观,因为房的总价已经在万以上,客户的承受力有限,后续购买力不高。再有,目前我们所剩余房房源的位臵多以层层和顶层居多,客户对此几个楼层是非常有抗性的。如果能将此类房源与层做出较高差价,则会吸引更多意向客户的成交。成交产品类型分析就目前周边的产品而言,客户对于项目的建筑风格还是非常认可的。项目采用的精品战略现已逐步呈现,客户在逛完我们的园区后,都会对我们的户型建筑质量等认可。现在市场已经进入淡季,客户在下定决心购买房产前都会将周边的项目比较番。相对于其他产品,我们的优势显而易见。我们的项目建材采用了众多国际国内知名品牌,而和我们同等价位的房产采用的。销售中遇到的问题与建议通过这个月的工作,发现在销售中存在些问题,归纳起来大致有个方面,这个方面的问题和解决方案具体如下业务员说辞的简单化存在问题业务员在讲解恒大城项目时直处于平淡的讲解中,没有激情没有侧重。客户能够千里迢迢来到项目,大多是对恒大的品牌比较认可,但是业务员在讲解的过程中大多忽略对产品性价比的强调和延伸。单单讲解产品的价格和位臵是远远不够的,要让客户感觉我们的产品未来的升值潜力是无限的。要带有激情去讲解我们项目的几大卖点。因为我们的客户来源大多是通过朋友介绍,当场客户对产品对品牌信得过才能感召亲戚朋友购买。使得客户对恒大品牌有更深厚的认可度。解决方材料和我们是无法相提并论的。现在的客户都非常精明,他们可以很清楚的感受到开发商的实力与气魄,可以说我们的精品化战略是非常成功的,在这个市场也是被广泛认可的。但是同样的,我们也要认识到,精品必然会造成高房价。目前客户对于在百万间的跃层和别墅虽然说好,但是是没有赋予品质生活概念的,如果单单靠臵业顾问去介绍其功能完善程度和所带来的高端品质生活,是不太现实的,两百万的房子,在市场这么不景气的时候购买,每个人心里都没有底,所以尽快装修出个样板间出来,相信会对于未来的销售有很大的帮助。房地产个人总结简短范文篇精选。未成交原因分析本月未成交的原因很多种主要有以下几点。还是我正华是个能让员工价值有足够展示空间的企业,我有幸成为宝马中的员,深感荣幸与光荣。业精于勤而荒于嬉。在以后的工作中,我会积极吸取工作经验,克服不足,爱岗敬业,端正工作态度,摸索实践。通过多看多学多练来提升自己各项业务技能,做的更好。也希望我们这个集体在新年中亮新彩。房地产个人总结简短年初,可算是我工作上另个转折点,更是个新的开始加入,成为其中员。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是两个人,更不是句多谢就能简单了事的。之前在龙岗有做过级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖手楼是我向向往的工作,多谢我的经理给了我我跟随贾部长做的工作有步行街防雷验收报告会展图纸备案审核会展防雷装臵设计审核证书食品城备案前期准备工作部门日常工作及领导交代各项临时任务等就我自身而言,还有很多不足之处有待提高。有人说专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累修正和完善的,由于以前我未曾接触过这行业,故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补,还非常需要领导与同事的教导与督促。团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解,有理解才有更好的合作,然后才能建立高效的团队强大的公司,加强学习与政府组织部门的联忠于公司,忠于顾客,忠于自我的职责,也要忠于自我的业绩。在日常工作中,除了诚信的态度,也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作,对此我要做到以下几点,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的切都将起到反效果。,第时间了解客户所需要的,做针对性讲解。,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都能够增加客户的信任度。,这是好的团队所必须的。当然,再待国家新的规定出来能少些费用,这也是部分客户未签约的原因。小环境,沈阳现在许多的开发商都在降价格,而且各种活动非常的多,而我们的价格提升非常的快,无形当中损失了部分的客户,并且别的地产商活动也非常的多,能持续的有效的刺激市场,比如楼盘对已成交客户抽奖,宝马,中华等名贵奖品而我们的基本没什么大动作,而且价格的上涨,客户对报广的视觉疲惫已经无法在勾起人们对恒大城的再次重视。客户到访量较前期明显减少,也是因为天气凉了,人都不爱出来逛了售楼处比较大人少的时候感觉比较空旷,所以逼定客户多少有些影响,现在客户成交周期基本都是天以上了,基本上很少有天成交的,老带新的政策也没材料和我们是无法相提并论的。现在的客户都非常精明,他们可以很清楚的感受到开发商的实力与气魄,可以说我们的精品化战略是非常成功的,在这个市场也是被广泛认可的。但是同样的,我们也要认识到,精品必然会造成高房价。目前客户对于在百万间的跃层和别墅