装。衣着应整洁。个人外表修饰应大方得体，以清洁整齐为主。应以发自内心的微笑与客户交流。可口可乐销售员金字塔培训手册销售业务代表入门必读与客户交谈时应认真地将客户的要求记录下来，并在拜访结束后跟踪，直到解决客户的问题为止。尤其是客户的紧急和重要的问题。态度形成良好习惯的益处对本人的好处对公司的好处怎样培养业务代表的良好习惯销售活动前准备工作计划拜访客户数。可口可乐销售员金字塔培训手册待人真诚抱着真正为客户服务，为消费生动化管理注意设备的运转状况设备内陈列必须符合公司的生动化标准陈列我们的产品标准生动化模块生动化与消费者驱动要素中的几个要素都有密切关系，因此，做好产品的生动化是提高产品销量的关键因素。如果产品不能被看见，那么它就不会被购买，所以生动是决定消费者看到我们的产品后是否购买的最后环节。生动化在售点和买点通过有效地陈列我们的产品以及利用有关的广告材料及设备去动员说服消费者选择购买饮用我们的产品。品牌的力量公司是世界最知名的商标，如果消费者不能在店里看到我们的商标，那么他们就不会购买我们的产品。冲动性购买可口可乐销售员金字塔培训手册生动化对于公司如此重要的原因销售业务代表入门必读的软饮料是冲动性购买的，而的品牌选择决定是在店内做出的。消费者通常面对种以上的产品，而花费少于秒钟的时间来作出个购买决定。因此冲动性购买是从挑选最佳陈列位臵开始的，就需要把我们的产品摆放陈列在消费者最经常经过的区域即冲动性购买区域，使其被量的时间售点内的时间。销售业务代表入门必读干线上的时间售点间的时间其他的时间有效的时间管理减少间接效益时间，提高直接效益时间的工作效率。间接效益时间分析在厂时间路上时间如何减少间接效益时间充分的准备预先准备好要带的东西如客户卡资料生动化材料和清洁工具，工厂到第个售点最后个售点回工厂售点间的时间参加晨会检查准备客户卡准备生动化材料填写报表开送货单结帐检查个人外表仪容。快消品培训计划书销售类。零售价的管理模块价格是影响消费者购买的个重要的驱动要素，因此必须控制和管理零售价。买得起要增加销量，消费者买得起是个重要的因素铺货率如果售价太高，消费者不购买我们的产品，客户也就不愿进我们的货，从而会影响铺货率打击竞争对手如果售价太高，铺货率底，会给竞争对手可乘之机可口可乐销售员金字塔培训手册销售业务代表入门必读客情关系零售价格管理得好，消费者愿意买，会增加客户的利益，也有助于客情关系的加强向客户建议零售价，并说服他们使收取货款欠款根据倍原则提出订货量建议回答客户异议提供全系列产品，推广新产品介绍促销计划，提供增加销量的建议更换不良品按品牌包装清点存货前线存货后备存货检查广告品是否完好整理陈列产品，先进先出，循环摆放检查整理在冷饮设备及设备内的产品补充产品可口可乐销售员金字塔培训手册销售业务代表入门必读第章行政与效率如何填写业务人员周报告模块业务代表周报告的重要性发现新的机会利用业务代表周报表记录的有关的信息，从中能发现问题和机会。帮助公司了解情况在市场第线的业务代表对市场信息的了解最快最直接，要实现公司业务目标，就需要了解市场信息和竞争对手的情况和业务代表在工作中碰到的问题，只有了解了这些情况，公司才能制定相应的方法和措施来帮助业务代表。帮助实现目标通过分析与讨论业务代表周报告中反映的机会和问题，帮助我们实现目标和制订新的工作目标。填写每周报表的要求及时结束天的拜访工作回到公司后，必须马上填写此报告准确报表上的数据和信快消品培训计划书销售类可口可乐销售员金字塔培训手册销售业务代表入门必读放在前存货周转货架上补充货物和仓库补货时，按照先进先出的原则，把先进的货物面，而新进的货物放在后面以确保消费者总是购买新鲜产品并杜绝产品过期的可能性。存货周转类型存货周转包括两种类型前线存货和后备存货的周转前线存货陈列在货架上准备出售的散装货物后备存货存放在仓库内用于补货的货物。及时补货及时向客户冰柜和货架上补货，保证货架和冰柜里产品陈列符合生动化标准。先进先出遵循先进先出原则进行存货周转，保证提供给消费者的产品永远是最新鲜的。公司销售人员应该把自己当作客户的专业顾问，主动为客户提供全面的存货管理服务，而不仅仅只是接订单。为此，作为名销售人员，就需要了解全面的产品知识首先你必须掌握我们公司各种产品的保质期知识，包括知道怎样读包装上的代码。常规软饮料和玻璃瓶和月可口可乐销售员金字塔培训手册销售业务代表入门必读现调糖浆天健怡饮料月日期编码编码拜访后要为客户跟进的事项。准备生动化材料和工具刀片不干胶记号笔抹布等。着整洁的工作装。销售过程中拜访客户遵循销售拜访步骤第步准备工作第步检查户外广告第步向客户打招呼第步做售点生动化第步检查售点库存第步建议订单第步确认定货第步感谢客户销售活动后跟进许诺的要求和客户的投诉要跟踪委托其他部门办理的事情，直到办好为止。新开客户应及时跟进送货的司机和业代不是同个人，业代应及时沟通要对客户的要求异议抱怨投诉及时反馈反应和解决。及时维修冷饮设备，销售业务代表入门必读计划性拜访的定义按事先设计好的路线拜访售点在每售点采用套设计好的步骤拜访客户计划性拜访的好处按事先设计的路线拜访售点可确保合理安排时间，不遗漏客户。全面掌握路线上的客户情况，确保不断货。定期拜访客户有助于发展客情关系。帮助你有组织有计划的拜访并节约时间。确保为每个售点所提供的服务致。帮助你成为真正的客户经营顾问。确保公司系统直提供优质服务。让你有个满意的工合理的订可口可乐销售员金字塔培训手册销售业务代表入门必读货量，并动员他按建议订货。为什么要按倍原则做订单是业务代表的工作职责是主动争取订单的有效方法保证客户既不断货也不积压第步检查现有库存清点库存按品牌包装清点库存存货的周转存货的周转，先进先出，避免产品过期补货将存货放到货架和冰柜里生动化存货的生动化工作将存货数记入客户卡做好存货记录第步计算上次拜访后的销量上次拜访后的实际销量上次订货上次库存现有库存第步计算建议订货量建议订货量上次订货上次库存现有库存要让客户了解我们按倍的原则为他建议的订货量是比较合理的，保证他维持合适的存货数量。有了定的存货量，才能避免脱销断货的可能性，满足消费者的购买需求，不遗漏任何成交机会。可口可乐销售员金字塔培训手册利用倍库存计算建议订单货量友情提示本文中关于快消品培训计划书销售类非常详细给出的范例仅供您参考拓展思维使用，快消品培训计划书销售类非常详细该篇文章建议您自主创作加消费者饮用次数及每次的饮用量垂直增长了解客户的需求可口可乐销售员金字塔培训手册销售业务代表入门必读第章建议订单恭喜您通过了前个模块的必读考试,接下来您将开始学习第章建议订单。同样，在学完本章后，您必须通过考试，才可进行下步的培训。建议订单操作程序所谓建议订单是指业务代表在与客户谈订货量之前，将自己分析判断客户应该需要的订货量填写在订单上，并向客户提出建议。快消品培训计划书销售类。外表行为举止大方得体，注意细小的地方。动作应迅速准确利落，不要给人以拖拖拉拉的感觉，以专业的形象出现在客户面前。尽量按计划拜访步骤进行拜访，给客户留下工作规范的强烈印象。习惯是在长时期里逐渐养成的时不容易改变的行为倾向或社会风尚。良好的习惯站在客户的角度谈话，感到是朋友。语言文明，谈公司销售成功的经验。以诚相待，推心臵腹。通过语言，先推销自己，然后才能推销你的产品。多听，不要争辩。按厂规定统着装。衣着应整洁。个人外表修饰应大方得率低竞争对手业代技巧和客情关系在公司时间过于分散减低为客户服务的水平没时间发掘机会遗漏建议些品牌包装售点内的工作时间少售点过于分散其他时间如打电话等如何管理拜访路线严格地按拜访路线去拜访发现问题及时反映可口可乐销售员金字塔培训手册销售业务代表入门必读售点内的促销实施在公司经常会开展很多的促销活动，促销的目的在于增加消费者购买我们产品的次数及购买量，促销活动不能取代售点内的基本工作。促销的定义类型促销通过提供额外的奖励等吸引和刺激消费者及客户购买更多公司产品的活动。促销类型针对不同的对象，促销活动可以有两种类型消费者促销促销对象是消费者，主要是为了吸引和刺激更多的消费者购买和饮用更多的公司产品。客户的促销促销对象是客户，主要是通过向客户提供特殊的奖励，使他们有兴趣更多地销售我们的产品。该种促销主要包括折扣促销设备促销奖励促销等。售点内的促销活动实施基础工作基础工作的好坏直接关系到促销活动实施的效果投资回收和体，以清洁整齐为主。应以发自内心的微笑与客户交流。可口可乐销售员金字塔培训手册销售业务代表入门必读与客户交谈时应认真地将客户的要求记录下来，并在拜访结束后跟踪，直到解决客户的问题为止。尤其是客户的紧急和重要的问题。态度形成良好习惯的益处对本人的好处对公司的好处怎样培养业务代表的良好习惯销售活动前准备工作计划拜访客户数。可口可乐销售员金字塔培训手册待人真诚抱着真正为客户服务，为消费者服务的态度拜访客户。与客户交朋友，争取客户的信任，做客户的经营顾问。有敬业精神，不怕失败。提高个人素质，提高自信心。有助于改善客情关系，提高你的销量。进步使客户形成好习惯如生动化价目表等。提高工作效率。保证按照要求的步骤拜访客户，不会遗漏工作步骤。克服原有不良习惯。良好的习惯体现公司形象形成严谨有条不紊的工作作风提高公司业绩做好每天的销售计划知道每天每周每月目标与目前的差异，当天拜访路线及销售业务代表入门必读准备好客户资料上次外表行为举止大方得体，注意细小的地方。动作应迅