办事处合同编号操作业务员客户合同金额元合同规定实施日实施规定截止日未开始合同执行状态进行中已中止已结束合同覆约情况备注合计合同数促销活动管理促销活动流程图促销活动申请表赠品管理表商场销量及赠品赠送报表赠品管理暂行规定促销活动流程图促销活动项目竞争对手动态策略变更赠品变更偶然事件常规促销赠品计划促销活动方案费用预算促销人员核实促销活动申请表营销公司总经理审批与有关部门工作协调物料准备促销人员培训促销活动执行收尾工作总结报告促销活动申请下月工作计划注每月向分公司经理或办事处主任交书面报告份，报告应在每月日交公司经理或办事处主任，在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司或办事处。月周预订计划表部门预订物资小计小计合计单位数量金额元交货地点交货单位接货人交货时间预订业务员，选择客户选择客户的程序流程图选择经销商要素选择经销商资讯要素批发商资料卡终止客户报告书新市场信息反馈表购买心理阶段选择客户的程序流程图市场调查市场走访电话询问客户介绍各种名册展览会和行业活动名片筛选待开发客户委托资信公司调查考察上门了解经济实力信誉财政状况行销网络结构管理水平营业执照税务登记证考察结果报告分公司经理或办事处主任审批营销公司总经理审批正式洽谈选择经销商要素经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。经销商的铺货能力经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。经销商的信誉，信誉调查包括通过行业协会等组织中的亲密朋友户个意向客户个新增客户个业务收入万元日期周计划内容完成情况工作逾期原因问题解决方法自行解决方法本周周工作周情况详周细描述周周本周未完成工作逾期事务本周存在的问题自身问题市场问题公司问题经理解决方案公司解决方案营销人员下周工作计划表姓名填写日期下周详细工作计划内容要达成的工作目标预计签合同客户个意向潜在客户个新增客户个业务收入万元日期周计划内容客户地址客户主营产品或需求联系方式完成情况拜访事由说明下周周具体周工作开周展详细计周划周客户意向下周拜访电访主要客户计划专业知识方面本周进业务能力方面步点工作成绩方面自我评定部门评定本周各方面能力已提升了吗有稍有待努力你的事业心自信心成功欲望强较强般工作效率工作完成率以上以下公司给的压力和业务量定额合理较合理太重了执行配合力团队精神有进步吗有般不明显阻碍工作成绩市场开展原因自己部门公司都有总经理评定扩展阅读营销表格及销售人员周工作总结工作计划表营销公司年度工作项目表月份日结报告促销活动申请表分公司或办事处年月日申请人营销公司总经理意见市场背景分析及举办理由促销商场和单位名单促销人员数费用工资奖金补助预计收获填表人复核分公司或办事处领导总经理赠品管理表区域填表日期客户名称合计市场动态品质反应客户意见建议事项配送时间经手人各品牌销售量小计赠品配送量小计填表人商场销量及赠品赠送报表商场年月日至年月日时间周周周周周周周日周计市场动态品质反应客户意见建议事项品种销售量金额日计赠品配送量金额日计填表人赠品管理暂行规定赠品严禁私自转卖送礼。赠品严格执行申请领用制度，不得多领多报。赠品分配实行专人负责制。每日如实填写销售记录及赠品发放记录表。严格按公司要求保管和发入赠品。以上规定，各业务员应严格执行，若有违反行为，经发现，即交营销公司严肃处理。招聘招聘柜台促销人员流程图聘促销人员申请表聘用人员工资报表招聘登记表申请支付促销人员工资报表聘用协议培训教材基本销售技艺索芙特销售人员仪表招聘柜台促销人员流程图由商家提供人员待选发布报告招聘营销人员周工作总结计划表打印带上本子，尽量把谈话记下来，让客户看到你对他的重视，清楚不同客户的需求。客户资料每个销售员应有个完善的资料系统，包括客户名单电话地址销售能力信用情况和索芙特公司关系程度等。销售人员仪表第印象是最重要的印象，别人对您最初的评价是基于您的装束谈吐和举动。您要有适当的仪表，索芙特产品是流的产品，您就要用流的仪表去销售它。与客户相对，不管是立是坐还是行，定要具备种吸引对方的魅力。立姿◇的站立姿势垂头垂下巴含胸腹部松驰肚腩凸出臂部凸出◇正确的站立姿势头正颈直两眼平视前方，表情自然明朗，收下颏闭嘴。挺胸双肩平，微向后张，使上体自然挺拨，上身肌肉微微放松。收腹。收腹可以使胸部突起，也可以使臀部上抬，同时大腿肌肉会出现紧张感，这样会给人以力度感。收臀部，使臀部略为上翘。两臂自然下垂，男士手背在身后，或垂于体侧。营销人员周工作总结计划表打印营销人员周工作总结表姓名填写日期本周工作内容总结写本周已经完成的工作已签合同客户个意向客户个新增客户个业务收入万元日期子的，不要只坐个边或深陷椅中。坐下后上身应保持直立，不要前倾或后仰，更不要搭拉肩膀驼背含胸等，给人以萎靡不振的印象。肩部放松手自然下垂，交握在膝上，指并拢，或手放在沙发或椅子扶干上，另只手放在膝上。两腿膝并拢，般不要翘腿，千万不要抖动肢尖两脚踝内侧互相并拢，两足尖约距左右。坐着与人交谈时，双眼应平视对方，但时间不易过长或过短也可使用手势，但不可过多或过大走姿◇的走姿速度过快或过慢笨重身体摆动不优美，上身摆动过大含胸歪脖斜腰挺腹扭动臂部幅度过大◇正确的走姿速度适中，不要过快或过慢，过快给人轻浮印象，过慢则显得没有时间观念，没有活力。头正颈直，两眼平视前方，面色爽朗。上身挺直，挺胸收腹。两臂收紧，自然前后摆动，前摆稍向里折约度，后摆向后约度。男性脚步应稳重大方有力。身份重心在脚掌前部，两腿跟走在条直线上，脚尖偏离中心线约度。◇眼神礼仪眼睛是大脑的延伸，大脑的思想动向内心想法等都可以从眼睛中看出来。第不能对关系不熟或般的人长时间凝视，否则他们合理的对你来说可行的要求，要记住你的目的就是要保持你和客户之间的友好合作关系。熟练的交流沟通技巧熟练的交流沟通技巧是个销售员必备的技能。个好的销售员要善于言辞，当然，这绝不是指销售员的夸夸其谈，而是指销售人员应该有效地向客户传达清楚自己要发布的信息，并能从言辞行为中了解客户的意图，接纳他们合理的意见建议及要求。对说他们收回不合理的意见要求，并让他们感到你是站在他们立场上来考虑问题的，从而接纳你的主张，并把你视为真诚可信的朋友。处理反对意见的办法个步骤确认所遇到的反对意见是真实的前提了解真实的反对意见产生的背景下步的基础把反对意见转化为个可以回答的问题成功的半想办法解决这个问题圆满成功,反对意见是销售工作中经常会遇到的情况，对于反对意见不能味地反感和排拆，要时刻注意运用以上个步骤让它成为解决问题的种有效模式，从而化干戈为玉帛，不断改善和密切与客户的关系。说服性销售模式运用于实践概述情况陈述主意解释主意强调好处建议下步良好的售后服务笔录拜访客户时，左右。坐着与人交谈时，双眼应平视对方，但时间不易过长或过短也可使用手势，但不可过多或过大。营销人员周工作总结计划表打印。手势礼仪之，自然亲切，与人交往时，多用柔和曲线的手势，少用生硬的直线条手势，以求拉近心理距离。手势礼仪之避免不良手势与人交谈时，讲到自己不要用手指自己的鼻尖，而应用手掌按在胸口上。谈到别人时，不可用手指别人，更忌讳背后对人指点等不礼貌的手势。初见新客户时，避免抓头发玩饰物掏鼻孔剔牙齿抬腕看表高兴时拉袖子等粗鲁的手势动作。避免交谈时指手划脚手势动作过多过大。手势礼仪之，标准礼仪握手应是场全般在见面和离别时用。冬季握手应摘下手套，以示尊重对方。般应站着握手，除非生病或特殊场合，但也要欠身握手，以示敬意。谁先伸手般来说，和妇女长者主人领导人名人打交道时，为了尊重他们，把是否愿意握手的主动权赋予了他们。但如果另方先伸了手，妇女长者主人领导人名人等为了礼貌起见也应伸出手来握。见面时对方不伸手，则应向对方点头或鞠躬以示敬意。见面的对方如果是审批报告申请表分公司经理或办事处主任审批合格上岗签订合同岗前培训复试初试个人简历身份证户口复件担保人确定人选培训时间负责培训人培训教材准备定期集中培训定期跟踪考核定期跟踪现场培训发放工资单做工资报表回财务促销活动结束的总结交流会聘促销人员申请表分公司或办事处年月日申请人市场背景分析及理由费用工资奖金补助主管意见总经理审批预计效果年月聘用人员工资报表单位元应扣实领金额金额序号区域姓名销售额底薪奖金补助应领金额金额合计招聘登记表姓名婚否联系地址联系电话有何特长专业个人简历性别身高年龄身份证号码学历聘用协议甲方乙方为做好索芙特产品在地区的销售工作，甲方现聘用乙方经双方协商，达成以下协议甲方免费为乙方进行索芙特进行索芙特产品销售培训。自年月日起，乙方按甲方有关制度要求开始正常上岗工作，试用期，聘用期期。营销人员周工作总结计划表打印。走姿◇的走姿速度过快或过慢笨重身体摆动不优美，上身摆动过大含胸歪脖斜腰挺腹扭动臂部幅度过大◇正确的走姿速度适中，不要过快或己的长辈或贵宾，先伸了手，则应该快步走近，用双方握住对方的手，以示敬意，并问候对方您好，见到您很高兴等。握手方式和新客户握手时，应伸出右手，掌心向左虎口向上，以轻触对方为准如果男士和女士握手，则男士应轻轻握住女士的手指部分。时间秒钟，轻轻摇动下。握手力量轻重根据双方交往程度确定。和新客户握手应轻握，但不可绵软无力和老客户应握重些，表明礼貌热情。握手时表情应自然面带微笑，眼睛注视对方。总之索芙特公司销售人员应尽量避免不良动作。索芙特公司销售人员着装要求拜访客户时，您定要穿着营销公司规定的服装，让客户看就知道您是为何而来的。进行销售工作时，男士应穿深色西装结领带穿白衬衫和西裤。女士最好穿白衬衫