1、“.....较去年同期减少间晚公司客户售房间晚，较去年同期增加间晚网络订房售房间晚，较去年同期增加间晚长包房售房间晚，较去年同期减少间晚会议团队售房间晚，较去年同期增加念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统的营销培训，观念思路方法和工作执行力无统和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。费用投入的回顾和分析费用回顾人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，周期人力成本降低，剩余价值提升。具体数据见相关部门的统计费用分析正面因素公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱......”。

2、“.....特别是财务，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图饼状图曲线图等加强分析，帮助做好财务控制。严格规范有效管理对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度每个月每天每个采购每个商超每个分类每个课长，并认真思考要通过哪些通路方法来达到目标。年市场营销部工作总结及工作计划。业绩分析促成业绩的正面因素调整营销思路，对市场费用进行承包或是与相关人员挂钩方试进行，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾度被人背后讥笑，但有效就是硬道理,我公司的思路是促成业绩的重要因素之。加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇场维护和提升。费用投入的回顾和分析费用回顾人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，周期人力成本降低，剩余价值提升。具体数据见相关部门的统计费用分析正面因素公司提出市场费用承包政策之后......”。

3、“.....费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。负面因素没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，存在知情难，无审批的歧形现象，管理无法加强个别人员管理观念陈旧保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。总结教训，推广经验财务意识有待加强需要强调的是定要严格按比例控年市场营销部工作总结及工作计划联络处活动月日日礼莱医药活动月日交通部国际合作司活动月日湖南京广高铁旅游展销会活动月日茅台集团活动月日湖南新华保险活动月日至日酒店已接洽预订客房平均出租率，达成收入万元根据近日当日接洽预订增长率，预计可达到实际出租率，达成收入万万元。年第季度工作方向不断加强对酒店商务散客市场的开发，以此来提高酒店商务客源出租率。加强与各政府机构企事业单位的联系......”。

4、“.....加强联系。加强各大旅行社的联系及拜访工作，促进节假日期间及会议活动期间团队订房量的提升，以接洽高品质外宾团为主，填补系列团接洽空缺。加强国内国外各大网络订房中心的日常沟通及宣传活动，增加合作范围，广泛参与活动，按照市场实际情况利用方试进行，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾度被人背后讥笑，但有效就是硬道理,我公司的思路是促成业绩的重要因素之。加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之。对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采用坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。存在的负面因素销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在定失误......”。

5、“.....均存在急功近利状况。销售人员更了，元餐饮收入完成，元，较年预算减少了，元，较去年同期减少，元酒店总收入完成，元，完成预算较去年同期减少，元。从客源结构来看，截止月日上门散客售房间晚，较去年同期减少间晚政府客户售房间晚，较去年同期减少间晚公司客户售房间晚，较去年同期增加间晚网络订房售房间晚，较去年同期增加间晚长包房售房间晚，较去年同期减少间晚会议团队售房间晚，较去年同期增加间晚酒店整体售房间晚，较去年同期增加间晚销售业绩完成情况截止至月日，市场营销部共计完成销售业绩，元，占酒店整体销售业绩的，其中完成客房销售业绩，元，占客房销售总业绩的，餐饮完成销售业绩，元，占餐饮销售总业绩的。月后期预计活动情况月日张家界驻京样句话不学习是种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。我们应该从理论上实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法......”。

6、“.....大家或多或少都有种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以种宽容包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。得组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到起交流和总结，如果不以种学习的心态以种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无系，定期拜访，加强联系。加强各大旅行社的联系及拜访工作，促进节假日期间及会议活动期间团队订房量的提升，以接洽高品质外宾团为主，填补系列团接洽空缺。加强国内国外各大网络订房中心的日常沟通及宣传活动，增加合作范围，广泛参与活动，按照市场实际情况利用价格杠杆提升订房量，保证酒店整体出租率稳定。扩宽婚宴市场，接洽更多其他类型宴会活动......”。

7、“.....提升会议餐饮的销售。加强与会议公司合作，借助第发平台广泛拓展会议市场，同时着重在医药银行两大领域进行重点会议开发。关于目标任何公司都有公司发展的目标，每个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考是要将个人目法改变自己的心态，也就不会进步。我也经常对大家说，只有不断地学习思考总结，我们才能不断地提高和把事做好。这个过程就像下围棋样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑顾，自以为是，进入个平台期然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是样，你需要不断地学习充实，销售部要尽力塑造种学习的氛围，来培养支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰......”。

8、“.....对市场费用进行承包或是与相关人员挂钩年市场营销部工作总结及工作计划市场营销部第季度工作总结及工作计划年第季度忙碌的工作已经过去，现根据部门第季度的工作情况将部门工作做如下总结营业收入与业绩完成情况从收入情况来看，截止月日止，酒店客房收入完成，元，较年预算少了，元，较去年同期减少了，元餐饮收入完成，元，较年预算减少了，元，较去年同期减少，元酒店总收入完成，元，完成预算较去年同期减少，元。从客源结构来看，截止月日上门散客售房间晚，较去年同期减少间晚政府客户售房间晚，较去年同期减少间晚公司客户售房间晚，较去年同期增加间晚网络订房售房间晚，较去年同期增加间晚长包房售房间晚，较去年同期减少间晚会议团队售房间晚，较去年同期增加活动及餐饮优惠套餐。年市场营销部工作总结及工作计划。明确目标，分解任务在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥......”。

9、“.....用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的可实现的目标。在目标确定之后，分解到人，到商超及客户，到每季度每月每天。在这里，我要强调贯彻事事落实，事事督导这个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间事事督导就是要实行财务督导层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和，来确保目标的达成。年工作计划年有限公司工作计划，经过年艰难的发理公司已具有初步规模，为川市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展新客户的开辟，品牌层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和，来确保目标的达成。年工作计划年有限公司工作计划，经过年艰难的发理公司已具有初步规模，为川市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展新客户的开辟，品牌在川内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长客户数额增加。公司在总结年度工作基础上，决心围绕年度公司目标，坚持以内抓管理外拓市场的方针......”。