1、“.....季度有市场评审分析。年度工作计划转眼间，年的时间又悄悄离去，回首过去，展望未来开盘盛典收集楼盘相关资料，了解楼盘市场交房动态，合理处理好各大楼盘开发商物业公司售楼公司房管局小区管道煤气安装公司的关系，收集楼盘业主相关信息，效果明显，常德星艺公司在月日月日常德市第届家博会上到场的业主就有位，和设计师接触咨询的就有位，现场签单交定金的有位，业主是都市杰作，家博会过后公司设计部与市场部之间无形之间产生了条代沟，市场部人员跟进在家博会上自己接待的客户，设计师意见很大，市场部人员叫设计师去楼盘量房，做方案，设计师从不理睬，从此市场部人员对公司失去信心，人心浮动，有的员营销能给个公司带来个能创造永久性财富的口碑，俗话说得好金杯银杯不于别人的口碑，常德星艺公司目前最需要的就是口碑。营销学里讲过这样段话思路决定个人的出路，心态决定个人的动态，行为可以看出个人为人处事的风格......”。

2、“.....我们公司全体员工只要团结致，抱着真诚做事，诚信待人的心态还是能够把常德市场做好，使常德星艺公司在常德市场上做大做强。完善销售制度，建立套明确系统的业务管理办法。业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，展，公司这个平台变成了客户观望的阳台。公司缺乏职业道德管理意识，缺乏全员维护市场管理机制，公司提倡要让工地说话变成了句空话，业务员把客户带到公司之后客服部派给设计师，遇到好沟通的客户，业务员很难了解到自己客户与设计师沟通过程和沟通的具体情况，这个单谈死了，死了就死了，设计师给业务员没有个说法的，业务员想和设计师沟通下，设计师那种傲慢的姿态叫人难以接受遇到不好沟通的客户设计师还是找业务员协助对于那些签了单的客户，具体什么时间开工，工程进展情况，装完了装饰的效果如何，客户反应怎样......”。

3、“.....何况在常德市场楼盘业主信息资源泛滥，个新的楼盘业主信息资源出来，业主信息资源几天时间几十家装饰公司都有了，这样就导致电话营销的竞争力大，各个公司都在打这个电话，业主也很烦，邀请业主上门咨询就有难度。下步我们定要把工地营销抓起来，工地营销才是家装企业生存发展壮大的命脉工地营销能给业务员搭建个良好的销售平台工地营销能给个公司带来个能创造永久性财富的口碑，俗话说得好金杯银杯不于别人的口碑，常德星艺公司目前最需要的就是口碑。营销学里讲过这样段话思路决定个人的出路，心态决定个人的动态，显上升，当天到公司咨询的客户就有位其中包括个队团购客户位现场还签了几单，全月签单个，开工个整个公司发生了翻天覆地的变化，使我重新认识了常德星艺公司，月到公司的客户就有位，有效咨询客户位，全月签单个，开工个月到公司的客户就有位，有效咨询客户位，全月签单个，开工个从公司改组......”。

4、“.....有效咨询的准客户为位，有效咨询准客户率为，共计签单个，开工个不包括月份签单率为，开工率为数据显示说明，这个数据不是很理想的，销售数据波动幅度大，销售状况不稳定沟通的客户，业务员很难了解到自己客户与设计师沟通过程和沟通的具体情况，这个单谈死了，死了就死了，设计师给业务员没有个说法的，业务员想和设计师沟通下，设计师那种傲慢的姿态叫人难以接受遇到不好沟通的客户设计师还是找业务员协助对于那些签了单的客户，具体什么时间开工，工程进展情况，装完了装饰的效果如何，客户反应怎样，设计师遮遮掩掩的，业务员什么都不知道，工程出了问题，客户上门讨说法才了解点，业务员你们也太不关心你们自己的客户了吧,目前我们公司的电话营销还做得可以，必然销售量不大，资源有产生了条代沟，市场部人员跟进在家博会上自己接待的客户，设计师意见很大，市场部人员叫设计师去楼盘量房，做方案......”。

5、“.....从此市场部人员对公司失去信心，人心浮动，有的员工连工资都不要就走了，当时有几位员工走时跟我说高经理星艺这个平台是个好平台，现在这个状况没得搞头了，设计师太牛了，我把员工反应的有些事到上面，上司骂顿就完了，设计部的人好像已经习惯了，保持不理就行了，后来材料商的业务员跟我说你们星艺的业务做得好，常德市的楼盘到处都是星艺开的工地，如柳都水语荷塘月色东方美景都市杰作金客户为位按有效咨询准客户率为计算，签单率按计算，市场部全年要达到客户流量为位，每月要达到客户流量为位，按开工率为家装产值元万计算，公司全年签单产值为万元，如果设计部与市场部起配合，把开工率提高到，公司全年家装产值为万元，净产值为万元，比目标净产值还要超出万元。我是月日参加常德星艺团队的，致在市场部负责销售工作，当时我为参加常德星艺这个团队，能来到广东星艺这个销售平台，我感到非常荣幸。上班的当天......”。

6、“.....我就忙着做公司市场部的筹备工作，紧接着招聘市场部人员，组织色晓岛等楼盘，后来我带业务员去调查，都是设计师开的私单，公司没开个，当时我想这次常德星艺被设计师玩完了，我去找他，上司就跟我解释了他的当时处境，我没办法，只有从另个角度去理解他，我只好打算离开星艺公司，后来他又给我做了些工作留下来。皎阳似火的月，公司改组，新的领导班子接管，长沙总部来人协助，公司加强培训力度，市场部又增添了新的活力，公司又重新动了起来，份月试营，市场部人员邀请上门咨询的客户就有多位，月份侨迁开业，公司大搞侨迁庆典活动，公司整个团队朝气蓬勃，干劲十足，团结致，客户流量目标实现管理办法根据常德市房地产分布示意图，各个楼盘的具体位置，楼盘动态，交房的具体情况把常德市场划分为个片区，业务员分个小组，两人组负责个片区，把明年的目标转化计划，按全年时间分配落实到每个片区，每个楼盘，每个小组，每个人......”。

7、“.....楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要及时到楼盘物业了解。市场部业务员每天有日志，周周有计划，有总结，季度有市场评审分析。年度工作计划转眼间，年的时间又悄悄离去，回首过去，展望未来禁深有感触。来的半年多是段弥足珍贵的时光，虽然经常起早贪黑的，离家也比较远，初来乍到也曾睡眠不好，不过在这里我经历了参加工作以来遇到的最好团队，在这里认识的上司同事队友身上充满了闪光点，工作也是学习，能认识大家，我很感激，在这里工作不仅仅是工作，更是成长，进步，自我价值实现,成长是历练，也是财富进入房地产行业说起来有年多的时间，来到公司逐渐接触到等项目，不同的项目接触让我学到很多，成长不少，在深入有效地参与项目后更加了解了这个行业。通过推广效果得到好的销售反馈时体验到莫大的成就感。，设计部全年签单个，每月签单个......”。

8、“.....市场部全年要完成咨询的准客户位，每月完成咨询的准客户为位如果设计部在明年能够加强人员素质教育，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到，市场部全年要完成咨询的准客户达到位，每月完成咨询的准客户为位按有效咨询准客户率为计算，签单率按计算，市场部全年要达到客户流量为位，每月要达到客户流量为位，按开工率为家装产值元万计算，公司全年签单产值为万元，如果设计部与市场部起配合，把开工率提高到，公司全年家装产值为。主要原因是公司部分员工素质差，各个部门之间配合不协调，部门之间不愿沟通，设计师与工程监理之间沟通也不是那么的融洽，客户变成了设计师与工程监理之间传话的桥梁，工程质量出问题相互推脱，部分设计师不顾客户的感受，公司的形象，只顾自己目前利益，设法施展行业潜规则谋取利益，市场部要推行的其它的销售模式推行不了，导致市场部工程实地营销这块欠缺......”。

9、“.....公司受到了损失，设计师伤失了自己回头客源，工程监理到工地在客户面前难以做人，业务员在客户面前的企业印象受损，严重影响了市场色晓岛等楼盘，后来我带业务员去调查，都是设计师开的私单，公司没开个，当时我想这次常德星艺被设计师玩完了，我去找他，上司就跟我解释了他的当时处境，我没办法，只有从另个角度去理解他，我只好打算离开星艺公司，后来他又给我做了些工作留下来。皎阳似火的月，公司改组，新的领导班子接管，长沙总部来人协助，公司加强培训力度，市场部又增添了新的活力，公司又重新动了起来，份月试营，市场部人员邀请上门咨询的客户就有多位，月份侨迁开业，公司大搞侨迁庆典活动，公司整个团队朝气蓬勃，干劲十足，团结致，客户流量，何况在常德市场楼盘业主信息资源泛滥，个新的楼盘业主信息资源出来，业主信息资源几天时间几十家装饰公司都有了，这样就导致电话营销的竞争力大，各个公司都在打这个电话......”。