1、“.....有定的工程经验积累，有技术优势，对些技术要求高的大客户和大项目上相对非专业公司有定优势，若能再办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的点滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通勤交流，分析市场情况存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂......”。

2、“.....由于区域市场萎缩同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情以上是我的些也许不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请斧正。扩展阅读年终个人销售工作总结销售工作总结自己从年起开始从事销售工作，年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的点滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通勤交流，分析市场情况存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之......”。

3、“.....是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内销售年终总结的客户可以根据客户投资需求制定相应的服务模式，不局限与短期利益，寻求长远效应，应当能有较大的进展。关于下步工作的想法当前环保形势严峻，企业利润相对不高，对于节能环保产品是个利好消息，但面对市场的多元选择性竞争对手的不断增长和客户的挑剔以及自身软硬件的不足也深感任务的沉重，以下是对明年区域市场销售工作的几点想法，考虑不周之处，请领导斧正,为了实现销售目标，提高个人销售业绩，年要充分利用既有潜在客户以点带面，辐射既有客户的同行或周围客户。另外通过增加业务接触力度有效使用项目信息增加广告宣传等方式尽快扩充客户资源通使客户对处理方案感到满意。认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习......”。

4、“.....对相关部分产品基本能掌握用途安装。以上是我的些也许不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请斧正。扩展阅读年终个人销售工作总结销售工作总结自己从年起开始从事销售工作，年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，效益不明显的情况下多选择不治理或灵活的合作方式，而些同行恰恰为了抢占市场愿意这么做，增加了难度。是，同行竞争。而据不完全了解整个江浙地区活跃的生产同类产品的本土厂家及外地厂家不下十家，而活性炭吸附是个技术门槛相对较低的产品，模仿复制情况较多，尤其是本土企业在工艺简化优化和加工成本控制上有定优势，体现了低价位的销售优势更适应多数小企业的需求。我公司在此行业发展这些年来，有定的工程经验积累，有技术优势，对些技术要求高的大客户和大项目上相对非专业公司有定优势......”。

5、“.....根据客户的需求，灵活应对，对于有代表性导并征得同意后从当地雇用两辆轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。今年月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定商务答辩和技有效使用项目信息增加广告宣传等方式尽快扩充客户资源，并让区域内客户对滕泰的产品和服务有个初步的了解，再通过销售人员和技术团队的共同协调努力，实现业务的快速增长和品牌形象的进步建立。要想保证销售任务能顺利地完成......”。

6、“.....重点维护已经取得联系的既有潜力客户，结合公司技术特点为有潜力的客户量身定做切实可行解决方案，重点推荐公司新真空解析工艺产品。区域市场的进步细分，将区域按工业分布划分为若干小区域，以老客户或既有联系客户为点，以熟知行业为线，以点连线，以线带面按区域重点逐个突破。工作中答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。正确对待客户投诉并及时妥善解决。销售是种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案......”。

7、“.....在环保压力不大或效益不明显的情况下多选择不治理或灵活的合作方式，而些同行恰恰为了抢占市场愿意这么做，增加了难度。是，同行竞争。而据不完全了解整个江浙地区活跃的生产同类产品的本土厂家及外地厂家不下十家，而活性炭吸附是个技术门槛相对较低的产品，模仿复制情况较多，尤其是本土企业在工艺简化优化和加工成本控制上有定优势，体现了低价位的销售优势更适应多数小企业的需求。我公司在此行业发展这些年来，有定的工程经验积累，有技术优势，对些技术要求高的大客户和大项目上相对非专业公司有定优势，若能再殊情况必须报区域经理，由区域经理交公司统筹。销售人员作为公司的形象代表，在与客户交往的过程中必须要对自己进行严格要求，注意自己的言行举止得体衣着打扮干净整洁，不做任何对公司形象有损的事情。形成合理工作流程，避免生产调度发货安装调试中出现慌乱差错......”。

8、“.....同时让甲方产生负面印象。我们面对的客户形形色色，众口难调，我们不可能去迎合所有客户的需求，但是失去个客户就是给竞争对手多个机会，因此，建议对于区域或行业中合作意向好影响大的首家客户给予定的优惠政策，尽快在不同行业或区域建立自己的业绩，更增加现场解决问题难度和成本，同时让甲方产生负面印象。我们面对的客户形形色色，众口难调，我们不可能去迎合所有客户的需求，但是失去个客户就是给竞争对手多个机会，因此，建议对于区域或行业中合作意向好影响大的首家客户给予定的优惠政策，尽快在不同行业或区域建立自己的业绩，更有利于较快打开市场。销售工作综合分析本人年底加入滕泰公司，经过年多的努力，不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，基本上可以轻松应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得了较多客户的信任......”。

9、“.....完成全年销售任务的，货款回笼率为，销售单价比去年下降了，销售额和货款回笼率比去年同期下降了和。现将年来从事销售工作的心得和感受总结如下切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为名销售业务员，自己的岗位职责是千方百计完成区域销售任务并及时催回货款努力完成销售管理办法中的各项要求负责严格执行产品的出库手续积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导严格遵守厂规厂纪及各项规章制度对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。正确对待客户投诉并及时妥善解决。销售是种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理......”。