1、“.....都顺利将工作完成，从中很快得到成长。个月后自己对于公司项目的具体情况公在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习，明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深地喜欢上了这份具有挑战性的工作，同时也意识到自己加入房地产行业的选择是对的。工作亮点目标完成或超额完成多少多少。良好的工作态度，热情微笑接待客户，耐心向客户介绍楼盘信息。主动给客户倒水做到细心周到服务让客户满意留下深刻印象。在接待过程中能够灵活运用些销售技巧注意观察。向领导和经验多的同事学习。在谈话中挖掘出客户心理所需，针对不同的客户给予不同的分析和讲解做到会说话个客户的电话措手不及到现在的得心应手。从盲目拓客到现在的有目标性拓客罗列下工作上的困难然后如何攻克的来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习......”。

2、“.....并且深深地喜欢上了这份具有挑战性的工作，同时也意识到自己加入房地产行业的选择是对的。工作亮点目标完成或超额完成多少多少。年工作思路建议展望未来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要求加强自己的专业知识和专业技能。广泛地了解人年度总结相关文章篇。良好的工作态度，热情微笑接待客户，耐心向客户介绍楼盘信息。主动给客户倒水做到细心周到服务让客户满意留下深刻印象。在接待过程中能够灵活运用些销售技巧注意观察。向领导和经验多的同事学习。在谈话中挖掘出客户心理所需，针对不同的客户给予不同的分析和讲解做到会说话经常性的约客户过来看房子让客户更好的了解我们楼盘的动态。加强客户购买信心做好与客户的沟通对于意向不错的客户要及时跟踪，做出几种不同的方案，便于客户考虑，使客户的选择更明确......”。

3、“.....而影响客户购买信心的因素有西药厂购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全项目地理位置较偏生活不便小区期交房房源还没达到交房标准路水电园林绿化较慢个别网站更新速度太慢等。不过客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见号楼十多和十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，十多平方和十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，建议向里开样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。总的来说，在公司工和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，取得客户信任，反之你所说的切都将起到反效果。第时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问......”。

4、“.....多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新年的销售目，学习了新的知识和经验。在这其间，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班不早退不无缘无故休假。积极参加部门的培训及考核，不断改进总结运用。与同事们真诚相待和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己保留个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有交通便利西高铁区政府近在咫尺等大环境的发展潜力小区内条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系清华双语幼儿园高级多功能会所风情商业街，小区的商业街，小区的东侧有条加宽的市政景观生态绿化带多层准现房，而影响客户购买信心的因素有西药厂购物不太方便，小区附近没有重点中小学......”。

5、“.....不过客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见号楼十多和十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，十多平方和十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，建议向里开样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。总的客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习锻炼提升自己的业务能力，同时也积累了些意向较好的客户，为后来的有效成交奠定了基础。月份此项目首批交房，而且期房源刚好也在下个初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待计划交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，相互帮忙，团结心，认筹当天取说......”。

6、“.....收获很多，积累了些经验，总结出些心得，希望自己在年把工作做的更好，保持颗良好的心态。良好的心态是个销售人员应该具备的最基本的素质，我们每天工作在销售线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以颗平稳的心态去面对工作和生活。要有颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事朋友之间也难免有争吵有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做应该做的事情。克服拖延从年月底入职到现在，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自己知道，当然更少不了同事们的帮助。因为是第次接触置业顾问的工作，所以刚来的半个月，都是担任置业助理职，边协助同事做好销售工作，边学习专业知识。慢慢地，对接待客户跟踪客户签定合同售后工作银行按揭等各方面都开始有了定的认识......”。

7、“.....开始独立人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成，从中很快得到成长。个月后自己对于公司项目的具体情况公点要有扎实的专业基础知识和敏锐的市场洞察力扎实的专业基础知识是个置业顾问自身必不可少的条件。面对客户提出的种种问题能够从容面对，问题解答简明扼要条理清晰。这不仅让客户对销售产品有了更为详细的了解，而且在置业顾问从容的表现中，也使得客户从心理上主动对公司的产品给予信赖。敏锐的市场洞察力是置业顾问后天培养的。个好的置业顾问要时刻关注当前多变的房地产市场，及时掌握房产动向的手资料，仔细分析并积极做出应对措施。这样才能在激烈的房地产市场竞争中脱颖而出，为公司赢得更大的利益。多角度，把它从你的个性中除掉。以诚相待，取得客户信任，反之你所说的切都将起到反效果。第时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子......”。

8、“.....做到对客户的所有问题都有合理解释。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新年的销售目标。加强自身标。加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。非常感谢公司领导给我这个锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的年里自己要保持颗良好的心态，积极的心态向上的心态，去面对工作面对生活，好好工作好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩......”。

9、“.....置业顾问个说，在公司工作的这段时间里，收获很多，积累了些经验，总结出些心得，希望自己在年把工作做的更好，保持颗良好的心态。良好的心态是个销售人员应该具备的最基本的素质，我们每天工作在销售线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以颗平稳的心态去面对工作和生活。要有颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事朋友之间也难免有争吵有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做应该做的事情。克服拖延东侧有条加宽的市政景观生态绿化带多层准现房，而影响客户购买信心的因素有西药厂购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全项目地理位置较偏生活不便小区期交房房源还没达到交房标准路水电园林绿化较慢个别网站更新速度太慢等......”。