。同时以新加坡的有利位置与优势为基点，进步开拓东南亚市场乃至全球市场。开现阶段的强力对手，接着慢慢的拓展市场区域。新加坡市场竞争战略实行总成本领先战略。由于饮料行业是劳动密集型产业，同时新加坡市场生产成本高，王老吉可以通过降低人工费用成本降低原材料成本使用先进的生产设备降低成本。实行重点集中战略。王老吉要实行产品线重点集中战略，实行单产品线策略，同时实行用户重点集中战略，对市场进行细分，将目标市场重点集中在到岁年轻的华人群体，降低成本，提高企业资源利用效率，实现销售与利润的增加。六王老吉进入新加坡的营销策略王老吉进入新加坡市场难度较大，因此要制定好营销组合策略，尤其是在产品的质量和渠道的选择上至关重要。产品策略产品商标包装及保证策略在商标上统标明品牌名称王老吉。在包装设计上，新加坡政府非常重视环境的保护和资源的循环再用，罐装王老吉应采取简洁﹑环保的外观包装，迎合消费者的环保诉求。在包装文字上考虑新加坡的语言特点采取中英文并用，因为英语为新加坡的官方语言，这样既可以使产品在新加坡广泛流通，又可以凸显中国文化的魅力。同时采取类似包装策略，包装主色调是红黄两色，很好的表达了预防上火的功效。王老吉的各类产品采用相似的图案色彩造型包装材料进行包装。总之要将货架印象可读性外观图案商标印象功能特点说明相结合，突出时尚化年轻化的特点，努力提升自己的设计品位，使商标与产品外形都呈现出时尚化的特征，引起消费者的购买欲。在担保策略上，实行产品担保策略，严格质量监控标准和监控方法保证产品质量的均性稳定性。规范产品研究开发生产和流通过程,不断提高标准化水平,并寻求第三方担保保证产品质量。实行产品标准化策略根据产品特点与市场特点，仍采用红罐王老吉与绿盒王老吉这两种标准化产品在新加坡市场销售。产品系列的选择与适应实行产品直接延伸，促销改变的策略。要实行单产品生产路线，去多角化，保证战略能够真正落地，降低新产品的市场导入费用与产品成本，有利于强化品牌效应，增加品牌价值，使管理费相对较低，操作简单。品牌策略首先要进行品牌维护定期实行营销组合策略刺激消费者，包装设计产品口味和风味牢牢要根据新加坡消费者特点调整，提升王老吉品牌在新加坡市场的竞争力。其次实行全球品牌策略，在各个国家均使用王老吉这个品牌名称，要考虑王老吉在中国的原产地效应在新加坡消费者心中的敏感度与成见。二价格策略王老吉进入新加坡市场，应以扩大市场占有率为主要目标，采取成本导向定价法与顾客需求导向定价法相结合价格策略，增强产品竞争力,以扩大销售量。顾客需求导向定价策略在新加坡市场上，由于王老吉初次进入，且市场竞争激烈。应该以规渠道王老吉常规渠道的成员经销商代理商批发商邮差商以及些小零售店等实现市场的全覆盖。寻找优秀的加盟商与代理商，通过多种销售渠道将产品在各大超市便利店等销售店面上架。这样能够保障各个分销环节的高利润，从而最大限度地调动经销商的积极性。餐饮渠道王老吉要大力度开拓新加坡餐饮场所的覆盖，重点选择在华人聚集的中式餐馆如湘菜馆川菜馆火锅店等铺货。为餐饮渠道设计布置了大量终端物料。特通渠道是销售渠道的种类型，即产品或服务的特殊的销售渠道比如王老吉可以在飞机场火车站学校汽车站内售点加油站自有连锁超市公园酒店酒吧网吧美容院等展开合作销售王老吉或展开夜场饮料联合促销。这样避免传统渠道弊端，降低开发费用，收效大，为企业带来极大的发展和竞争力。直销渠道。采取短渠道战略，选择便捷的海运，从中国直接出口王老吉在新加坡销售。在重点市场，如新加坡等设立办事处，负责产品的流通与营销网络的建设与管理，同时解决储存的仓库问题。七王老吉新加坡市场营销控制市场营销组织计划控制营销组织。面对复杂多变的新加坡市场营销环境，使王老吉的营销活动不断适应变化的市场，我认为王老吉在组织上设置个在王老吉总部即广药集团领导下的组织结构，在新加坡设立子公司分公司或办事处。方便与当地的零售商及代理商交流和沟通，更深入的了解新加坡市场的需求动向，为新加坡市场提供更加适销对路的产品，增加对国际营销的控制程度。营销计划。王老吉要做个目标明确步骤周详而有效的在新加坡市场的战略规划与战术计划。营销控制。王老吉要做到将在新加坡的营销活动维持在营销目标可以承受的范围之内。要选择直接控制的控制方法，将销售额营销组合投资利润等控制在营销目标可以允许的范围内。二新加坡市场的营销道德在贿赂方面，由于新加坡完备的法律体系与成熟的市场经济体制，王老吉在开拓新加坡市场时不要采取便利支付加快交易速度对中间商支付佣金政治性捐赠现金支付获取减税与销售合同的方式违反市场规则。在歧视方面，由于新加坡是个多种族多宗教的国家，所以王老吉在新家坡开展营销活动时不要在种族性别宗教残疾等方面歧视行为。在产品道德方面，王老吉的凉茶产品要符合新加坡的规定，产品不要以次充好，要生产高质量合格无害的凉茶产品给新加坡消费者。价格道德方面，王老吉要诚信经营，不要在价格上无故提价或虚假降价，同时不要为了提高在新加坡的市场占有率而实行价格倾销。八总结与展望新加坡市场是个潜力巨大的市场，王老吉作为中国的百年品牌与凉茶始祖，要利用其优势迅速抢占新加坡市场，通过高质量，高功效，高服务等方式获得新加坡市场消费者的认可。为此王个新加坡消费者能接受的价格出现由于新加坡消费者收入高，王老吉凉茶的定价上要比国内稍微高点，并且通过更多宣传，让他们熟悉这个品牌，对公司来说，最大的任务就是要抢占新加坡市场，获得竞争优势，王老吉可以采取以顾客为导向的定价策略。原因有以下几点首先这种定价策略充分考虑了新加坡市场的需求状况和消费者对产品的感觉差异，符合现代营销的观念。这种定价策略可以让顾客充分理解产品，对产品的认知价值加深，有助于提高品牌知名度和企业的形象。这种定价策略灵活，可以随着需求变化而变化。成本导向定价策略王老吉在进入新加坡市场时，把产品的价格定在个适中的位置上，综合考虑产品的综合成本以及预期目标利润，这样顾客比较满意，企业也能得到相当的利润。实行统交货定价策略在新加坡市场上不同地区的的顾客购买王老吉时应以相同价格购买到。三促销策略王老吉可以通过广告宣传国际人员推销国际营业推广国际公共关系等促销手段。广告活动。首选进行广告宣传，考虑在电视，报刊杂志网络等公共媒介进行广告宣传考虑有关法律和文化习俗因素，重视博览会交易会巡回展览等营业推广形式对产品促销的作用。开展事件营销，举办或者赞助些活动。人员推销如派专业人员在大超市介绍产品功能与免费试喝。由企业促销人员现场进行促销，向消费者推荐夜场超市导购等。同时加强促销人员的培训，提高促销人员的礼仪素养沟通能力，具有更强的促销技巧。销售推广。优惠酬宾赠品促销幸运抽奖促销等媒体策略，注重交流能够在餐厅多做推广活动，同时利用比较新的传播方式，如利用网络与年轻消费者相沟通互动，实现口碑传播。利用公共关系。积极参加社会活动，对有益且高曝光率的社会活动进行赞助。可以开展的公关活动与新加坡当地政府保持良好关系，争取当地政府的支持和帮助。利用当地的有关传媒正面宣传企业经营活动和社会活动，树立王老吉良好的企业形象。建立多条意见沟通渠道收集各阶层公众对企业的意见并与消费者互动，及时消除相互间的误解和矛盾。开展相应慈善活动。如对新加坡有关地区的弱势群体或社区进行慈善活动。四渠道策略王老吉要采取现代渠道常规渠道餐饮渠道特通渠道直销渠道五种渠道开拓新加坡市场。现代渠道主要包括大卖场超级市场电子商务网络等。因为现代渠道完成的不仅仅是产品的销售，还有产品的展示。现代渠道市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式计算机化管理，所有分店统采购统配销统结算。资金实力和财务杠杆的能力相当强大。另外，这种大商场大超市往往具有客流量大且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。最容易上火等疾病。王老吉在中国的产品定位去火气。这点在新加坡依然可以传承下去。人口特征上当地华人众多，大部分华人都是从其主要的移民都是两广等沿海沿江地区迁移过来了，同属大中华文化圈，生活习性和饮食习惯大多相同。南方人都有饮凉茶习惯，易获新加坡消费者观念上的认同。王老吉作为中国凉茶主力军，已经产生了定的影响力，品牌美誉度与知名度很高，已被部分新加坡人所熟知，而且华人较多，所以进入的时候可能会较容易。王老吉产品作为凉茶始祖，历史悠久，百年品牌。新加坡的劣势所在当地设厂可能次性投入成本较高，前期投入的资金量可能比较大。而且还要重新购买生产线与原材料。现实难题是红罐王老吉中草药制剂当凉茶卖，还是当饮料卖要更多人让认识王老吉需要长时间的文化积淀。而出于凉茶与饮料这个方面。导致消费者认知混乱。王老吉产品线单，缺乏多元化。王老吉作为中药制剂，口味有淡淡的中药味，消费者感知不好。新加坡市场机会作为亚洲最重要的金融服务和航运中心之的新加坡，其美丽的环境推动着旅游业的发展。在这方面，我公司的产品可在旅游场所间委托中间商进行销售，这可以作为个销售亮点。新加坡作为东盟成员以及中国东盟自由贸易区建立，通过新加坡可使王老吉更大更快扩展东南亚市场。凉茶文化多样，凉茶市场浩瀚。但本公司产品进入了个市场，占据了定的市场份额。那么无论对于企业还是关于市场未来的场景方面都会产生大的影响。而且利润会有较大幅度的上升空间。本身王老吉作为个百年的产品，其独特的口味再加上其在中国的品牌影响力。所以对于新加坡将近的华人会有较大，在配上广告，会产生定的舆论力。新加坡的凉茶文化可谓是非常浓郁的，这样的话在供应商方面会有讨价还价的优势。而针对于他们的凉茶市场之大，我们决定开发种改进型新产品，这点就可以从包装上或从口味上下手。采用同产品，不同系列的方法新