1、“.....同比增长。直播带货是近年来农产品营销的风潮，农产品借力直播，逐渐摆脱了传统销售模式的各种弊端，不仅更好地打开了市场销路，而且对农产品品牌塑造品牌知名度和影响力的提升也大有裨益，成为助农兴农的好方法。方面，小龙虾相关企业可以通过打造自主品牌，整合提升产品竞争力，如楚江红宝龙等自主品牌，通过扩大自主品牌获得品牌溢价，保针对性地提出整合营销人才培养直播监管机制构建柔性供应链的解决策略，以实现电商直播助力湖北省小龙虾产业营销优化，促进小龙虾直播产业持续健康发展。关键词小龙虾产业特色产业策略小龙虾产业是湖北省的农业优势产业和主导产业之，产量占全国近半壁江山。年湖北小龙虾产业集群成功跻身全国优势特色产业集群建设名单。目前，湖北小龙虾产业集群拥有小龙虾养殖面积约，总产量万，分别电商直播助力特色产业营销优化浅析论文原稿模式，培养小龙虾电商直播行业应用型人才......”。

2、“.....鼓励广大虾农参与直播电商培训，帮助其掌握直播带货专业理论水平和技能素养，培养本土网红主播与直播团队。让更多虾农参与到直播电商中，与消费者面对面交流产品的品种特点。直播小龙虾的生长环境与制作流程，增加供求双方的信息沟通交流。另方面，打造批有影响力的县域电商直播基地，推动集内容制造视频技术直播场渠道和机制。电商直播助力特色产业营销优化浅析论文原稿。方面，小龙虾相关企业可以通过打造自主品牌，整合提升产品竞争力，如楚江红宝龙等自主品牌，通过扩大自主品牌获得品牌溢价，保证小龙虾产品直播间的销售利润。另方面，可以建设区域品牌，比如潜江小龙虾监利龙虾等，利用区域产地特色树立品牌形象，增强产品的市场竞争力。培养引进小龙虾直播人才小龙虾农产品直播经济的发展核心在于过养殖农户自主发货，甚至没有通过产品检验检疫，存在较大的食品安全风险......”。

3、“.....确保直播营销全流程各环节有法可依。明确规定直播产业链的各主体如直播平台直播运营商主播等营销人员产品供应商的法律责任，对直播准入产品质量营销管理售后服务等环节进行制度约束。其次，在精准界定直播营销监管部门职责范围的缺乏优秀主播主播的本质是网络导购，当前已进行的小龙虾直播带货的主播多为网红主播或明星主播，还没有专门垂直于小龙虾产品领域的主播出现。网红明星类主播面向全品类，针对小龙虾产品的专业知识较匮乏，并不能传递给消费者产品的核心文化和价值，对消费者的感染力有限，也不利于品牌价值的建设和传播。主播应在直播过程中客观地展示小龙虾产品价值，专业地传递其养殖生产知识，生动地传播小龙以可持续发展据年中国小龙虾产业行情分析数据显示，小龙虾的网红直播带货由年的万元大幅跌至年的万元......”。

4、“.....以及小龙虾选品生鲜运输的供应链协作问题，使得小龙虾产业链各商家利润极低，无利可图甚至亏本，纷纷退出直播模式，小龙虾直播带货销量和热度持续走低的现象应引起各方的关注。湖北省小龙虾电商直播营销存有的问题分析直播内容不产业营销优化浅析论文原稿。湖北小龙虾直播营销优化策略优化直播内容整合营销认真筹划和准备直播。场直播就是场促销推广活动，要想为消费者提供好的直播内容，就应提前认真筹划和准备直播。注重播给谁看播什么内容如何播个要点，根据目标受众规划直播内容并赋予差异化价值。实现直播内容互动与推荐相结合，加入创意思维，吸引消费者关注，并且通过设臵合理的直播脚本，控制直播节奏，提高观国小龙虾产业行情分析数据显示，小龙虾的网红直播带货由年的万元大幅跌至年的万元。出现断崖式下跌的原因在于网红直播的出场费全网最低价的比拼，以及小龙虾选品生鲜运输的供应链协作问题......”。

5、“.....无利可图甚至亏本，纷纷退出直播模式，小龙虾直播带货销量和热度持续走低的现象应引起各方的关注。湖北省小龙虾电商直播营销存有的问题分析直播内容不丰富随着短视频和直小龙虾产品领域的主播出现。网红明星类主播面向全品类，针对小龙虾产品的专业知识较匮乏，并不能传递给消费者产品的核心文化和价值，对消费者的感染力有限，也不利于品牌价值的建设和传播。主播应在直播过程中客观地展示小龙虾产品价值，专业地传递其养殖生产知识，生动地传播小龙虾产业文化，这者有机融合，才能全面满足消费者的多层次需求和产业的可持续发展，但目前几乎没有达到这者要求的主电商直播助力特色产业营销优化浅析论文原稿富随着短视频和直播行业的发展，传统的硬广告和单项宣传的营销带货方式已逐渐令消费者感觉厌倦，农产品直播的内容同样需要策划和创意。目前，已进行的小龙虾直播以简单的产品告知和介绍为主，只是简单地兜售小龙虾......”。

6、“.....方式过于直接和单。缺乏围绕小龙虾产业本身的特质，没有挖掘优化创新直播形式和内容，不能充分发挥直播带货的魅力，无法带动消费者的情感共鸣和认者的功能需求和情感需求，融入表演感动趣味人文等创意元素，打造差异化的内容，赋予小龙虾产品情感内涵和文化内涵，让小龙虾网络直播更加具体化，从多维角度扩大直播内容的广度和深度。例如，为消费者演绎小龙虾的食用场景，用小龙虾烹饪美食，设臵情景剧，讲述养生知识养殖知识等。也可以在直播间提供发放红包或优惠券等环节，既丰富了直播内容，也增加了与消费者的互动等。低价比拼带货模式，行业规范化发展的相关政策与法律法规，确保直播营销全流程各环节有法可依。明确规定直播产业链的各主体如直播平台直播运营商主播等营销人员产品供应商的法律责任，对直播准入产品质量营销管理售后服务等环节进行制度约束。其次......”。

7、“.....加强分工合作协同治理，提高监管效率。再次，强化直播间农产品的质量监管，在支持产业运营主体加强自我监管自我检测行众沉浸效果，从而实现直播的商业目的。多维度挖掘直播场景。除了产品本身，小龙虾产品的养殖捕捞生产加工分拣销售等过程都可以通过直播实时展现给观众，买家借此可以更直观清晰地了解小龙虾生长生产和加工等环节，提高消费者对产品的信任度。也可在直播间搭建具备小龙虾产品特色元素的主题场景，增强视觉效果，增添趣味性，不断创新，以吸引消费者。凸显直播内容特色。小龙虾产品直播基于满足消行业的发展，传统的硬广告和单项宣传的营销带货方式已逐渐令消费者感觉厌倦，农产品直播的内容同样需要策划和创意。目前，已进行的小龙虾直播以简单的产品告知和介绍为主，只是简单地兜售小龙虾，或直接模仿其他产品的直播套路，方式过于直接和单。缺乏围绕小龙虾产业本身的特质，没有挖掘优化创新直播形式和内容......”。

8、“.....无法带动消费者的情感共鸣和认同。电商直播助力特播。消费者满意度不够方面，通过网络直播销售的小龙虾选品缺乏专业分类和分级，产品质量差异性较大，同时，部分主播在直播时表演夸张，拔高消费者期待，导致消费者对产品的满意度不够。另方面，小龙虾电商直播养殖农户参与度较高，增加了市场监管难度。些小龙虾的网络直播发货是通过养殖农户自主发货，甚至没有通过产品检验检疫，存在较大的食品安全风险。低价比拼带货模式，难以可持续发展据年自查的同时，积极探索应用区块链大数据等现代信息化技术进行产品质量智慧化管理，实现小龙虾产品养殖生产销售全过程的可追溯性。最后，完善直播平台的信用评价及售后服务机制，从产品质量描述相符商家服务物流服务等多维度，建立直播平台的直播评价体系，并健全售后服务渠道和机制。缺乏优秀主播主播的本质是网络导购......”。

9、“.....还没有专门垂直电商直播助力特色产业营销优化浅析论文原稿多虾农参与到直播电商中，与消费者面对面交流产品的品种特点。直播小龙虾的生长环境与制作流程，增加供求双方的信息沟通交流。另方面，打造批有影响力的县域电商直播基地，推动集内容制造视频技术直播场景等站式直播基础设施建设，制定直播人才引进政策，吸引和集聚优质直播人才，形成集群效应。电商直播助力特色产业营销优化浅析论文原稿。建立小龙虾直播长效监管机制首先，加快出台网络直小龙虾产品直播间的销售利润。另方面，可以建设区域品牌，比如潜江小龙虾监利龙虾等，利用区域产地特色树立品牌形象，增强产品的市场竞争力。培养引进小龙虾直播人才小龙虾农产品直播经济的发展核心在于产品的特色和质量，但直播间的主播同样具有很大的影响力，好的主播能给产品带来流量，增加销量，带动产业加快形成特色优势产业，助力产业转型升级健康良性发展......”。