1、“.....这样促使财务人员在事前更加积极的以专业视角审查购买方的财务能力等财务指标，事后也能参与监督应收账款资金的回笼。如果应收账款占销售收入的比例可以控制在定范围内，也应该给予财务人员定的奖励，这样对从源头控制应收账款金额，提高应收账款的质量起到积极作用。从财务指标和客户指标落实款管理对医药商业企业的重要性应收账款管理有助于减少坏账损失采用赊销方式销售货物是企业常见的销售手段，但是公司往往为达到集团下达的销售额和利润额，对购买方普遍采用赊销方式进行销售货物或提供劳务，这样的方式无异于饮鸩止渴。前松后紧的销售模式是造成应收账款过多的原因。销售人员往往会在月底冲击销量额，销售人员或企业负责人在接近月底时发现实际完成的销售任务与医药商业企业加强应收账款管理的对策论文全文监督应收账款资金的回笼。如果应收账款占销售收入的比例可以控制在定范围内......”。

2、“.....这样对从源头控制应收账款金额，提高应收账款的质量起到积极作用。从财务指标和客户指标落实客户信用评级是财务指标分析。定期对应收账款的账龄进行分析，准确提供帐龄的结构情况。对长期处于个月以上账龄的企业尽量采取现销方式。对往来单位逐进行应收账款周转率的分析应对，而不是坐以待毙。总之，企业应该根据自身情况制定与企业文化，企业性质，经营理念相匹配的应收账款管理措施，完善自身的财务体系，通过财务管理的手段最大限度的将控制权主动权掌握在企业自己手中。参考文献王小微外贸企业收不回应收账款怎么办财会学习，王红关于企业应收账款管理问题的探讨中国集体经济，朱梦云巧用应收账款管理纳税，杨芳关于企业应收账款风险管采取禁止对其销售货物或者强制采取现销方式。如果应收账款金额超过考核指标，在分析原因后追究相关人责任。是主要客户分布分析。从个方面落实。第对客户资信管理，如成立时间......”。

3、“.....股东结构，注册资金，主营业务等。第分析经营发展，关注收入，利润，资金流。如果报表利润高，现金流为负，说明可能是假报表或者盈利质量很差。分析利润时如果有过多的非经营利润，说明盈利质量医药商业企业加强应收账款管理的对策集团应该加强对应收账款的考核企业应转变经营理念，平衡销售额和应收账款管理的关注程度。集团也应该将应收账款也纳入考核指标。古人云凡事预则立，不预则废，未雨绸缪也是企业财务管理的重要环节。制定预算时，以销售预算为起点，预测销售收入的同时也要预计应收账款的收回，预测现金缺口并结合现金管理手段对于预测期内可能出现的资金缺口制度，仅依赖合同条款的约束力，存在侥幸心理。长期如此，企业会蒙受巨大的损失。客户信用评级形同虚设客户信用评级对与购买方签订合同或者采取何种销售方式，收款期限具有很重要的参考意义。方面，企业尽管也制定相应的客户信用档案，但存在劳永逸的现象......”。

4、“.....偿债能力和盈利能力每年都会发生变化，甚至瞬息万变，此次疫情就凸显出许多企业不堪击的财务结构。如果成信用评级形同虚设，或过度依赖财务人员提供的资料或者凭借自身经验主观的判断购买方的信用能力，并没有对购买方进行实地考察或者尽职调研。在激烈的市场环境下，以客户为导向，以市场为目标的口号被误读，赶时间签合同成为常态，认为抓住客户就抓住了商机，甚至认为信用评级是在浪费时间。因此集团应在考核时将系内系外应收账款统考核，不分轻重。集团也督促各成员企业间按时的回笼工作，但未纳入奖惩机制，造成销售人员对应收账款回笼工作有所懈怠。方面，形成了企业销售额达标，应收账款超标的状况。且销售人员并非财务人员，难免能考虑到应收账款对企业资金和发展的影响。另方面是销售人员为拿到更多的分红，只追求销售额，降低对购买方的要求和忽视信用评级制度，仅依赖合同条款的约束力，存在侥幸心理。长期如此......”。

5、“.....客户信用绸缪也是企业财务管理的重要环节。制定预算时，以销售预算为起点，预测销售收入的同时也要预计应收账款的收回，预测现金缺口并结合现金管理手段对于预测期内可能出现的资金缺口做出预案。财务在把控财务数据，进行预测的同时，应该调动其他部门，尤其是销售部门制定预案措施。比如对于有偿债能力的购买方采取现金折扣收回货款并停止供货。有破产风险的购买方及时对其提起诉讼。医药商业企业加强应收账款管理的对策论文全文仅凭次信用定终身的工作方式显然是不可取的。另方面销售人员对于信用评级知识并不专业，造成信用评级形同虚设，或过度依赖财务人员提供的资料或者凭借自身经验主观的判断购买方的信用能力，并没有对购买方进行实地考察或者尽职调研。在激烈的市场环境下，以客户为导向，以市场为目标的口号被误读，赶时间签合同成为常态，认为抓住客户就抓住了商机......”。

6、“.....尽管也会要求销售人员负责应收账款的回笼工作，但未纳入奖惩机制，造成销售人员对应收账款回笼工作有所懈怠。方面，形成了企业销售额达标，应收账款超标的状况。且销售人员并非财务人员，难免能考虑到应收账款对企业资金和发展的影响。另方面是销售人员为拿到更多的分红，只追求销售额，降低对购买方的要求和忽视信用评级款管理上问题的发生，有风险及时发现和防范，出现问题积极地应对，而不是坐以待毙。总之，企业应该根据自身情况制定与企业文化，企业性质，经营理念相匹配的应收账款管理措施，完善自身的财务体系，通过财务管理的手段最大限度的将控制权主动权掌握在企业自己手中。参考文献王小微外贸企业收不回应收账款怎么办财会学习，王红关于企业应收账款管理问题的探讨中国集体经济，付款，促进各个企业良性循环，良好发展，达到共赢。另外，关联方交易可能存在人为操纵利润的可能性......”。

7、“.....以便内部和外部的报表报告使用者获取更加准确的财务信息。完善奖惩机制明确财务部门和销售部门的责任，或建立专门的催收人员，将应收账款指标纳入奖惩机制。医药商业企业加强应收账款管理的对策论文全文。奖惩评级形同虚设客户信用评级对与购买方签订合同或者采取何种销售方式，收款期限具有很重要的参考意义。方面，企业尽管也制定相应的客户信用档案，但存在劳永逸的现象。客户的经营能力，偿债能力和盈利能力每年都会发生变化，甚至瞬息万变，此次疫情就凸显出许多企业不堪击的财务结构。如果仅凭次信用定终身的工作方式显然是不可取的。另方面销售人员对于信用评级知识并不专业，造在预算执行期内，与预算数据进行定期和不定期的对比。每月集团则需要根据成员企业反馈的应收账款账龄分析，周转率分析，对于超期和应收账款周转率过低的购买方......”。

8、“.....如果应收账款金额超过考核指标，在分析原因后追究相关人责任。奖惩机制不健全企业销售人员的奖惩机制以销售额为参考标准，尽管也会要求销售人员负责应收账款朱梦云巧用应收账款管理纳税，杨芳关于企业应收账款风险管理的探讨纳税，王晓文企业应收账款管理浅析中国集体经济，。医药商业企业加强应收账款管理的对策论文全文。医药商业企业加强应收账款管理的对策集团应该加强对应收账款的考核企业应转变经营理念，平衡销售额和应收账款管理的关注程度。集团也应该将应收账款也纳入考核指标。古人云凡事预则立，不预则废，未雨医药商业企业加强应收账款管理的对策论文全文质量很差。分析利润时如果有过多的非经营利润，说明盈利质量也较差等。第分析以往支付信息，研究长期趋势是与本企业疏离还是依赖，有无按时支付或者逾期支付，经常逾期的风险较大。对于风险高，盈利质量差的购买方采取相应的规避措施......”。

9、“.....是长期而艰巨的工作。掩盖问题是失职，发现问题是水平，解决问题是能力。我们尽量避免应收账客户信用评级是财务指标分析。定期对应收账款的账龄进行分析，准确提供帐龄的结构情况。对长期处于个月以上账龄的企业尽量采取现销方式。对往来单位逐进行应收账款周转率的分析，计算应收账款与销售收入的占比，相应采取减少赊销销售或者采取催收账款的措施。对销售金额较小信用等级差的散户律实行现款现货，从而防止坏账发生。分客户设臵预警线，从超额，超期，客户经营异常个计划相差甚远时，此时会产生急功近利的心理，极大概率上会采用赊销而增加销售额，毕竟赊销比起现销对于购买方而言更具有诱惑力。但如果不重视应收账款的考核，当应收账款成为坏账，反而影响利润的实现，得不偿失。就像当年川长虹与家公司亿的坏账夜之间使其近的累计利润消失殆尽，损失惨重。财务部门虽然是管理核算部门......”。