有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的‚白酒历史牌‛，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。品牌形象定位‚品牌‛是表现真情的酒。所以形象上应该像个亲人个朋友个知己每瓶酒都代表着个真情流露的故事。‚品牌‛酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的隅以传播‚品牌‛文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。目标消费人群定位根据品牌产品所确立的价格体系，两种产品‚品牌‛与‚‛分属于两个不同的档次，其中品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品而‚‛主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。形象特征‚品牌‛目标消费人群形象特征品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在岁之间，受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。‚‛目标消费人群形象特征‚‛针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大部分对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒。心理特征‚品牌‛目标消费人群心理特征因为良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种‚口碑流行‛，形成跟风现象。‚‛目标消费人群心理特征这类消费者是将生活放在第位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这环节上。他们同样也具有礼尚往来尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理划算的基本原则。消费形态‚品牌‛目标消费人群消费形态由于有定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，常常为时冲动与心头所好掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人朋友馈赠礼品，认为这是沟通相互感情的重要方式，并且依恋享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情。‚‛目标消费人群消费形态比之品牌的消费人群，酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最后敲定种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化具体化，呈现出种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。品牌创意表现策略探索策略概述‚品牌‛的品牌创意表现策略，将从平面电视软性文字网络终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合相互弥补相互作用，最终达到推广产品传播品牌的效果。平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意设计展示传播精美的平面形象，来达到传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收记忆产品的外型，达到宣传产品的目的而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告报章杂志平面广告以及产品画册等。软性文字传播的内容主要是软性广告。普通报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节元旦重阳节中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力品牌文化产品品质营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册形象画册等的文案创作，本创意新颖风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。电视媒体宣传是另项重要的创意策略形式。个有趣味的广告不仅是对产品的次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式灵活外延广泛交互便捷，是广告创意中最为生动的种。品牌的电视广告，将着力以情打动人以趣吸引人。另外，根据品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进步让经销商与消费者了解产品理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集传递的重大责任而普通消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息人际交流心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站在各大站投放广告与具有定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。策略分类概述平面表现策略户外广告目的通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。方式通过设计独特的各种户外广告，选择时间地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传品牌品牌文化形象特点等，扩大受众影响面和企业产品知名度。具体形式，包括海报宣传企业产品品牌文化台卡放臵于专柜，小巧便于浏览宣传单易于传播，展示产品形象喷绘设臵于人群密集商业繁荣的地方，或者视野广阔醒目之处，传播产品形象塑造企业形象，塑造品牌文化灯箱设臵于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。报媒杂志广告目的主要针对目标受众包括经销商与消费者进行的集中宣传。方式选择目标受众最常接触的报纸杂志进行广告宣传。招商手册形象手册目的针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。方式设计精美的体现企业文化品牌形象产品形象的画册，以系统的品牌理念品牌文化经销支持等生动详实的内容吸引经销商关注。文字传播策略报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯性，文章体现温情与关怀。专业媒体的专业报道与炒作，进行品牌的品牌文化产品宣传。招商手册形象画册的文案，以精美诚恳可信的文字包装定位品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为品牌营销体系中的关键环。此外，对招商形象手册的定位应根据品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。展会形象文案，展会策划方案配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式流程炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的次全方位展示，为下步的招商奠定基础。电视媒体宣传策略发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。拍摄专题短片，结合酒业品牌生产基地方面信息与特点进行构思拍摄。以赞助冠名形式等出现在电视台热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。网络推广策略选择影响最广泛的大型网站新浪搜狐网易等网站发布广告进行‚品牌‛冠名的网络情感问卷调查设臵品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。终端宣传品大中型商场超市酒店在商店外墙采用相对大型的喷绘挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到在店内或店门口醒目处，设臵专卖柜台，配臵广告展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与品牌产品形象色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设臵醒目专柜，配臵展架，台卡。设臵展台，色调相对纯粹干净温暖。小型超市饭店制作店招设臵展架台卡小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。促销礼品砚台镇纸棋类益智游戏家庭用保健箱高档毛笔签字笔