1、目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进步细分为学业成绩中下及家景较为般，而分布于学校影响力能及的区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及般学校，从而将招生工作中人力物力资源集中于这目标市场。职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。而采取的步骤有确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象。

2、势。职校可对本身师资设备环境就业率，服务等进行评估比较根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将教育商品销售给学生，但这种销售不是次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在教育商品真实质量的前提下的营销活动发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析计划执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括。

3、顺序及层面。市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第步，指以科学的方法收集整理分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数毕业意向家庭状况现有及潜在需求，进行研究分析或用分层调查法，以学校为单位，分为领导教师学生和家长诸个层面，以访谈问卷方式，收集分析各种信息，进步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招。

4、对象，再进步细分为学业成绩中下及家景较为般，而分布于学校影响力能及的区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及般学校，从而将招生工作中人力物力资源集中于这目标市场。职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。而采取的步骤有确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观系统的调查，依据顾客产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态。

5、职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将教育商品销售给学生，但这种销售不是次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在教育商品真实质量的前提下的营销活动发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析计划执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几。

6、进行客观系统的调查，依据顾客产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资设备环境就业率，服务等进行评估比较根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。活动执行活动准备人员准备做好内训组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。做好培训针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料奖项设臵操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。活动宣传宣传材料的运用奖品展示在学校前台明显位臵设立奖品。

7、应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第步，指以科学的方法收集整理分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数毕业意向家庭状况现有及潜在需求，进行研究分析或用分层调查法，以学校为单位，分为领导教师学生和家长诸个层面，以访谈问卷方式，收集分析各种信息，进步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就。

8、上台领奖，大家欢迎,颁奖相信我们的同学们都像样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们齐学习，齐提高，大家说好不好鼓掌学生好,活动推广进度注意事项奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。来了新生后，要注意及时跟进按前台接待流程执行要在试听课上充分关注坐姿语言表达课堂注意力课堂进取性专业程度性格等，让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。有关培训班招生方案篇范文有关培训班招生方案范文精选篇有关培训班招生方案范文篇活动主题优科好伙伴,活动口号噼里啪啦双响炮，你报我报大家报,好课程，当然要和好朋友分享,齐学。

9、的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考营销推广策略营销推广包括人员推销广告促销和公共关系。人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈开会电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理兴趣能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长教师学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持批有固定生源的老客户学校。

10、成功报名年课程，老家长能够赠送电烤箱榨汁机个月的课程任选其。老学员家长老学员带来名新学员成功报名年课程，老家长能够赠送高档山地自行车辆或个的课程。备注享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生新学员第次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月号召之星，进行特殊奖励。相关话术上课后，教师带着大礼包走进教室同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了个好朋友齐来学习，齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，人份大礼包，这位同学就是,鼓掌下头就请同学和他的好朋友。

11、，齐提高，分享大礼，分享成功,活动时间适用于各分校对内宣传推广活动方式经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。具体活动优惠方式如下老学员带来名新学员成功报名年课程，新老学员均可获得优科大礼包，教材阅读季卡加湿器遥控飞机遥控汽车机器人等任选个老学员家长老学员带来名新学员成功报名年课程，老家长能够赠送电烤箱榨汁机个月的课程任选其。老学员家长老学员带来名新学员成功报名年课程，老家长能够赠送高档山地自行车辆或个的课程。备注享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生新学员第次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月号召之星，进行特殊奖励。

12、示台柜，旁边摆上奖项设臵及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品眼馋的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力有关培训班招生方案篇范文有关培训班招生方案范文精选篇有关培训班招生方案范文篇活动主题优科好伙伴,活动口号噼里啪啦双响炮，你报我报大家报,好课程，当然要和好朋友分享,齐学习，齐提高，分享大礼，分享成功,活动时间适用于各分校对内宣传推广活动方式经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。具体活动优惠方式如下老学员带来名新学员成功报名年课程，新老学员均可获得优科大礼包，教材阅读季卡加湿器遥控飞机遥控汽车机器人等任选个老学员家长老学员带来名新学。

参考资料：

[1]有关年度培训计划方案（15篇范文）（第65页，发表于2023-08-28）

[2]有关抗旱的应急预案（15篇范文）（第63页，发表于2023-08-28）

[3]有关教师培训方案（16篇范文）（第40页，发表于2023-08-28）

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[5]有关交通安全应急预案（19篇范文）（第72页，发表于2023-08-28）

[6]有关供电公司应急预案（3篇范文）（第22页，发表于2023-08-28）

[7]有关防汛应急的预案（3篇范文）（第45页，发表于2023-08-28）

[8]有关地震应急预案（16篇范文）（第69页，发表于2023-08-28）

[9]有关促销活动方案（20篇范文）（第83页，发表于2023-08-28）

[10]有关促销活动策划方案（16篇范文）（第41页，发表于2023-08-28）

[11]有关促销方案（20篇范文）（第62页，发表于2023-08-28）

[12]有关促销策划方案（19篇范文）（第60页，发表于2023-08-28）

[13]有关班级文化建设实施方案（8篇范文）（第27页，发表于2023-08-28）

[14]有关班级文化建设方案（28篇范文）（第94页，发表于2023-08-28）

[15]有关2023年防暑降温应急预案（18篇范文）（第61页，发表于2023-08-28）

[16]用车管理制度（4篇范文）（第13页，发表于2023-08-28）

[17]应急预案评价报告（3篇范文）（第7页，发表于2023-08-28）

[18]应对雨雪冰冻灾害天气应急预案（18篇范文）（第81页，发表于2023-08-28）

[19]营养餐管理制度（8篇范文）（第11页，发表于2023-08-28）

[20]迎新年促销活动方案（15篇范文）（第41页，发表于2023-08-28）