，预计活动期间营业额万，实际售卖万，达成率仅。客流统计，月日客流人月日日，客流分别为人人人人人人人。活动期间客流不理想，平均人人天。活动人流量和天气原因有很大的关系。出现以上情况原因在于宣传媒体推广时间较短，活动前天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才个，而花费的费用高达元。宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是朝夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。销售情况活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为元售卖较好的罗曼迪卡元名艺名居元富贵东方元最低销售瑞庭家居元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。活动成本及相关费用此次活动奖项，根据销售额设臵如下台，相机台，金婚钻节套，品牌压力锅个，雨伞把，合计元提点元。整体成本元，商场支出元商户支出元，未付部分气球拱门，舞台，合计，扣点方面星港，慕思，芝华士，澳玛，富贵东方，上艺，艺瑧，扣点合计元。活动策划此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。活动执行电话营销使用人员人次，打电话总数个，类客户个，类客户，类客户个，详细见附件。短信短信群发客户信息达条，电话号码达个，平均每个电话接收达条。单发放学生发放人次，商户人次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。扫楼情况共计花费元，扫楼有效号码个，平均每个号码费用元个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。商场促销活动总结篇为了更好的迎接中秋节这个中华民族的传统节日和年建国周年，我超市为与广大消费者共迎佳节，让新老客户在本超市拥有欢乐购物的体验，特制定以下商品促销活动方案活动前期的策划与宣传工作。任何活动都要在实施前形成宣传效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有种参与的冲动。作为我们华润苏果超市，超市的规模也不算小，老客户也应该很多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作，特此做出如下建议和意见第尽快制作出超市节日活动的宣传彩页，彩页的设计定要明确确立主题，在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望，同时，对参加活动的特价商品还有各项活动要列举，定突出两点，是最实惠的价格，是最有乐趣的购物体验。第在节日前展开宣传，可以将彩页放到收银台处，对购物的每个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来，相信很多客户会有所期待。第如果市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面向全市的消费群体，让更多人知道超市总会吸引客户的。第不间断在市区相关的群和论坛等发布超市的相关活动广告，要求说清楚超市的规模和活动内容，以及详细的地点和坐车路线等。总之，还有其他的宣传方式，就多宣传，活动之前的宣传工作至关重要,活动内容策划活动期间，我们以时间为主线，开展系列策划。第限量销售，从早上就吸引客户排队争抢。这招在活动期间非常管用。超市可以推出这样的活动，比如每天早晨点超市开门营业，要求每天早上在营业前名购物的客户，都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品，或者获得在活动期间所有物品折的超值优惠。这样种促销方式有个很大的好处，就是会吸引大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有个良好的开端，更让他们做了广告，因为老头老太太天在起的很多，往往能把广告做出去。第商场所有特价商品实行限时购买，形成争抢效应。先将超市需要做特价活动的商品归类下，在中秋节和国庆节期间，马上推出限时销售。打个比方，月饼和其他物品的销售，我们规定，中秋节当天购物的客户享受超值优惠，超市不赚钱，打折扣，第天购买的打折扣，后续购买的不打折直到国庆节，推出新的商品促销，也是当天购物的打折扣，第天购买的打折扣，后续购买的不打折。这样种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。想到后续不打折，而活动期间打折很大，会出现争抢的局面。到时候，超市要确定好商品的价格。第多种乐趣活动吸引客户，参与活动有惊喜礼物好多人其实很喜欢超市愉快购物，有意外惊喜往往乐此不疲。活动定要推出更多让客户参与的活动项目，通过活动，让他们获得更多意外的收获。特此，我思考如下几个活动，请选择使用。第个活动所有购物的客户，在购物前和购物后，都可以免费参加抽奖活动。购物前，超市可以设臵好几个抽奖的平台，由专人管理，比如以乒乓球抽奖为例，放臵好多乒乓球在大箱子里，里面的中奖项目有免费赠送购物袋楼商品打折楼商品打折赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物愉快，下次再来,这样，有个很大好处，好多客户购物前，总要试试运气，能拿到相关的优惠，对他们来说将非常高兴。超市要严格限制抽奖的几率，主要是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思，可以这样设臵，凡是购物达到元消费的客户，均可参加人人有奖的抽奖活动。对购物达到定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等，设臵少量的奖项赠送饮料或者其他物品。第个活动乐趣多多，游戏多多。建议在超市开出个小的区域来，专门吸引人做游戏。游戏的规则很简单。在地面上，头放臵个带球门的椅子，由客户在另头用脚轻轻把球踢进球门，连续次全部踢进的就赠送小孩子喜欢的小物品。这个游戏很简单，但是可以吸引好多孩子们来参加，孩子们往往会告诉其他孩子，这样家长就会带孩子来购物，形成口碑效应。下面再提供些活动策划需要注意的资料节日营销须知事项是准确的定位。主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风，折价风的促销误区另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况，折扣情况，赠品分派，新产品引进等确定最佳的行动方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有个好的方案，发挥团队作战优势，团结致，齐心协力方能做好工作其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感确定时间安排和规划预算。卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早天，以免被对手抢先再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果是现场氛围营造。商场促销活动总结篇本次促销活动从年月日至年月日，共计天。据了解，商超与去年同期相比有定的增长，销量重点拉动是以及等商超的重点店面为主，活动方案效果表现般。据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我商场通过去年的产品结构调整与完善店面客情关系的维护促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了定的业绩。本次的促销活动形式主要分为大类现场特价销售主要体现系统共计个单品，累计单品特价次数次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在点负面影响，降低消费者的品牌忠诚增加消费者对价格的敏感度影响消费者对商品的品质认可。堆头端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我商场在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐落实到位，但几个重点店相继有了定的补充，也起到了定的宣传与销售促进作用。上刊种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我商场产品主要做了俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，现场顾客有定的自点量。返现返现类活动也属于种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我商场产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。同时，葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是大品牌，在地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入各个店做堆头端架上刊，重点店面人海战术次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比