，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多领导好朋友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买，那些所谓的被关在家里的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。所代售产品的优势第，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。第，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。第，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。见习心得和建议第，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金品酒礼盒销售的最好，其次是酒牌礼盒和珍品酒礼盒。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。促销对于处理白酒新老产品的作用。促销目的执行要点促销方式低价处理老产品，迅速递补新产品。企业分销商急需回收资金以投入到新产品的营销上面来，企业必须让产品保持少量地在现有的网络中，而使新产品迅速地占有大量的分销网络，以营造全新的品牌形象。营造老产品热销的表象，配合新产品形象促销宣传，对老产品进行低调处理，强化对新产品的促销，维持老产品既有的政策不变，让老产品实现自然销售，加强新产品的促销。形象促销，口碑促销和互动促销为主通过以上对促销的分解，白酒企业在区域市场的促销目的计划和控制的体系目了然。善用促销，活用促销将对白酒品牌的市场表现产生巨大的影响，为品牌力的增强产生巨大的能量。白酒促销活动总结篇寒假期间，本人在超市店开始为期十天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。见习所得白金酒属于集团旗下的产品，产品种类繁多。在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到集团的黄金酒劲酒保健酒，大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多如降价，买赠赠同品，送赠品，送超市购物卡等，让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。白酒促销活动总结篇寒假期间，本人在超市店开始为期十天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。见习所得白金酒属于集团旗下的产品，产品种类繁多。在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到集团的黄金酒劲酒保健酒，大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多如降价，买赠赠同品，送赠品，送超市购物卡等，让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。从月日到月日，腊月十是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独腊月十腊月十攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多领导好朋友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买，那些所谓的被关在家里的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。促销对于处理白酒新老产品的作用。促销目的执行要点促销方式低价处理老产品，迅速递补新产品。企业分销商急需回收资金以投入到新产品的营销上面来，企业必须让产品保持少量地在现有的网络中，而使新产品迅速地占有大量的分销网络，以营造全新的品牌形象。营造老产品热销的表象，配合新产品形象促销宣传，对老产品进行低调处理，强化对新产品的促销，维持老产品既有的政策不变，让老产品实现自然销售，加强新产品的促销。形象促销，口碑促销和互动促销为主通过以上对促销的分解，白酒企业在区域市场的促销目的计划和控制的体系目了然。善用促销，活用促销将对白酒品牌的市场表现产生巨大的影响，为品牌力的增强产生巨大的能量。白酒促销活动总结篇寒假期间，本人在超市店开始为期十天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。见习所得白金酒属于集团旗下的产品，产品种类繁多。在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到集团的黄金酒劲酒保健酒，大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多如降价，买赠赠同品，送赠品，送超市购物卡等，让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰从月日到月日，腊月十是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独腊月十腊月十攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多领导好朋友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买，那些所谓的被关在家里的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。所代售产品的优势第，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。第，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。第，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。见习心得和建议第，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金品酒礼盒销售的最好，其次是酒牌礼盒和珍品酒礼盒。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选促销和销售白酒。劝说顾客，促使饮用其它品牌白酒的顾客接受我们的白酒。将竞争对手的动向，销售点需求和新发展等信息反馈回组长。我们要达到基本素质的要求促销是门很深奥的学问，要成为优秀的促销人员，必须经过长期的专业训练，要精通心理学营销学表演学商品学人际沟通等知识，同时还需要具备定的基本素质敬业的精神充沛的体力工作的热情明朗的个性谦虚的品质责任感创造性易于亲近自信诚实上进心冷静细致的观察力良好的记忆力不屈的精神以上素质是个优秀的促销人员应该具备的，在实际生活中没有任何个人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有点是个促销人员应该具备的基本素质敬业精神责任感上进心。从公司的角度来说，希望促销人员具备以下能力的工作热情，忠实于公司从消费者的角度来看，受欢迎的促销人员有以下特点热情友好的态度乐于助人，介绍产品所有的特点，帮助顾客做出正确的商品选择正所谓智者千虑必有失，愚者千虑必有得。我相信，不管我是智者还是愚者，都会步步慢慢的走向成功。白酒促销活动总结篇促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡而当旺季来临时，促销更是作为促进销售应对竞争的超级招数，频频亮相。我们知道，促销是营销的要素之，是企业参与市场竞争，活跃品牌表现，表现营销策略的重要工具但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略来抓，白酒的促销到底是为哪般从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。做促销很累，不做促销无异于等死。于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商批发商，消费者。从促销本身的作用来说，促销是把双刃剑。第，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。在管理方面第，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简单培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内掌握促销词。第，赠品的管理。在销售终端的我发现，赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品起附赠。或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理。白