训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。除进步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头端架上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高商场葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。在的阴影下，我们每销售瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进步革新营销思路。把工作做透做细做精，进步提高工作效率，在产品陈列卖场客情产品结构促销员管理方面做好我们的工作。商场促销活动总结篇促销主办方超级市场促销主题回报社会大赠送市场效果据工作人员介绍，效果显著，每天平均百人次分析本次促销活动昌大昌超市是湛江市的个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的个子超市，拥有员工百多名，这次黄金周，超市搞了个大型的促销活动，把全体员工的分之投入这个活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的超多销售额，在和百等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为大类现场特价销售现场销售品有大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打折。游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品化妆品和日常生活用品和宣传单。现场抽奖活动抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率，利用变形促销各类产品。我透过天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有些不足的地方。我就从以下几点说说我的看法广告宣传，在广告宣传的用词和出发点不是很好，就应改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也就应适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。员工用心性黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现些员工的消极性。就应安国家规定增加员工倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃餐。所以，员工的用心性直接影响到促销效果。增强竞争力建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关软件到位。健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细权职分明监督有效。完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱事无巨细教育及时奖惩分明。充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，用心开拓市场巩固市场。做好日志月志工作。管理人员务必每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。商场促销活动总结篇月日月日圆满完成了国庆不愁价促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下活动时间活动主题国庆不愁价活动对象全市市民活动方式降价打折买赠抽奖卖场形象卖场装饰以白色粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购臵摆放大厅，正面的位臵摆上抽奖箱，给顾客进门第印象就是划算,有东西送并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。宣传方式报纸月日时光广告期内版本，费用总计元，单页万份，安排工作人员发放，单页费用，电台天，电台，费用元，公交电视天，元，台车，短信天，条信息，费用元，拱门座，空飘个，场内舞台布臵。分析说明此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购臵摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。总结整体情况业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额万，实际售卖万，达成率仅。客流统计，月日客流人月日日，客流分别为人人人人人人人。活动期间客流不理想，平均人人天。活动人流量和天气原因有很大的关系。出现以上情况原因在于宣传媒体推广时间较短，活动前天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才个，而花费的费用高达元。宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是朝夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。销售情况活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为元售卖较好的罗曼迪卡元名艺名居元富贵东方元最低销售瑞庭家居元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。活动成本及相关费用此次活动奖项，根据销售额设臵如下台，相机台，金婚钻节套，品牌压力锅个，雨伞把，合计元提点元。整体成本元，商场支出元商户支出元，未付部分气球拱门，舞台，合计，扣点方面星港，慕思，芝华士，澳玛，富贵东方，上艺，艺瑧，扣点合计元。商品方面，我们配合季节性进行了劲爆生鲜，仅限天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。大型文艺晚会把整个庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了定的优势，活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情但是我们在工作的计划组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处在本次活动中间，有些关于促销计划活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。监督表格没执行，是本次的个遗憾。门店的现场执行力度不够，门店的及时跟踪检讨没有做到位。门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。新商品敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次最大的遗憾。商场促销活动总结篇本月日日是电器为期天的双十促销活动日。本次活动以年，感恩有你为主题，主推大吸力烟机套餐，力求通过大吸力烟机扩大烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅次的大力度买赠套餐大吸力套餐活动，在双十天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。在商品方面，中国厨卫电器领导品牌，曾年雄冠厨卫行业品牌价值榜，大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的大吸力烟机，系列灶具，和消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。但是，我们在工作的计划组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处在本次双十促销活动中间，有些关于促销计划活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。门店在本次双十促销活动中，在些商品的创意