1、展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不公道，城头水岸官邸华尔街这两个地方，是随着随着最后客户没有消息了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的次失误，主要就是在客户那边个领导摸索我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的个期看值，第次造访，我们应该主动拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。后勤工作下单工作及时沟通售后服务这些方面季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。素质提升学习加强有的时候，自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断。

2、，在客户回访这块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈交期直达不到标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通与客户沟通还是比较到位的，季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方个负责人关键人进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过。

3、。服务于承诺时间观念加强，在季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说南氏的交期题目，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失往了信任。主动出击超出期看值在季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这块，直没有做好跟进，每个月的任务总是提到此款绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句客户句话救可以打发走，我是太信任客户说的话，所以直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是样，在月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进。

4、所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在季度，在市场的信息搜集过后，在整理回类整合实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定个具体的计划行程表来做，那段时间往造访那个客户，那段时间哪个订单要取得定的突破，什么程度等，总结季度新客户开拓和待开拓共计个，众森南氏新亚北苑湖滨世纪城凤凰城水岸明珠。销售的几个把握客户的造访回访重点把握关键人在季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有定的进步，主要在时间预约谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧气氛被动与主动把握的不好。

5、说服力的。这个也是我们的上风，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。谈判技巧客户的预算在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在众森上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这块的定位约在元左右，所以我们的报价也是根据客户的个预算来的，这样的话，在价格谈判这块就有上风，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是定的主动地位了。进退把握牵着客户鼻子走这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户种希看，让客户让步，这也是种心里战术，这块我还需要学。

6、讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要留意的题目，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作职员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道以上是我月的个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业样往做，接下来的个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监视和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。。

7、于专，很多情况，客户方换人移交等，我们都还没把握，所以下步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。竞争技巧竞争对手的把握南昌和下面的级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的家道现在家，特别在大的投标项目，南昌的佳音直是我们的最大竞争之，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低当地的人脉资源丰厚产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模职员素质信价比产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在季度，下面的级市场，上饶宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于。

8、但是还没有取得定的成绩，我是应该花大的精力滨湖世纪城凤凰城这个是我的重点，回款方面，主要是月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有个计划性，把每笔需要回款的记录下来，做个具体的计划表。十仲春完成目标计划于总结十仲春，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完玉成年任务，然后总结整理年下来的工作市场资源客户信息竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的套营销方法。有关企业工作计划范文篇想要在年新的年工作有条不紊顺利的完成，就应该先行步，做好年度工作计划。自身建设方面由于自己参见工作时间比较短，自身经验和处事能力人际关系方面都需要全面提高。方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。另方面，离不。

9、正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。竞争技巧和凸现上风在上饶的州奥城这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们样多次与客户面对面的交谈交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有。

10、旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的个计划，当然回款，本月号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春抚州两地进行重点订单的跟进。十月销售回款不误十月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面把握到定的程度，季度在工作开展上面要掌控个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在级市场上面，特别是上饶，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春宜人华府和江墨水乡两个地方都是往年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是级市场的个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我。

11、开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。人行必有我师，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。工作方面公司的现实状况。对于我们公司来说，系统，还是个比较新鲜的事务，虽然我们每天都在说，但是，现在系统在我们公司运行上线还处在初步的阶段。目前，只有仓储部仓存模块和财务部总账模块应收应付和存货核算，对系统实施了比较全面的应用，第期计划范围内的公司供应链中的销售模块和采购模块，还只是用了些皮毛，公司其他部门还没有实现信息化。另外，公司现行的系统编码方案规则不合理，存在在中文英文字母和希腊文字共同组成的编码以及重码现象。编码权限下放，造成编码规则不能很好的执行，编码混乱。公司试用段时间的条形码也不是国际通用，给人造成产品不入流的假象。还有，因这是期遗留项目问题，我个人对的。

12、拿白纸说话。季度工作计划季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须捉住销售，主要是由于我的销售还有的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的个月，我的压力很大，订单信息未几的情况下，就需要我在级市场寻找目标，作为最后的个月，我要加倍努力，缩减差距，我做下计划目标明确首先要做好季度的工作，就要有个具体的数字作为季度的目标。季度，我的销售任务约为万，所以压力还是相当大的，接下来的个月里，月份，我预计销售有万，主要是新亚北苑的标识东方海德堡众森个地方的订单，这个本来是预计在月份拿回来的，那么终极在月份定要拿回来，接下来，我将在抚州上饶和宜春个地方进行突破，下半年级市场是重点，所以在最后的个月里，我定要加紧，压力就是动力，月中。

参考资料：

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[18]企业2024年重点工作计划（20篇范文）（第60页，发表于2023-08-29）

[19]中层助理竞聘演讲稿（19篇范文）（第45页，发表于2023-08-29）

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