。家电促销的活动总结范文篇年地区实现销售万其中主力品牌索伊万吉德万较年索伊增幅吉德增幅与年相比整体持平的主要因素是荣事达东宝日立欧力等整体萎缩，另国商荣事达日立库存的转代销冲抵销售等。场外分析市场竞争白热化年是冰洗行业竞争急速白热化的年，也是洗牌元年各厂家纷纷跳水，线品牌亦是直接导致线品牌生存压力加剧例如海尔的部分型号利润空间可达到余元，而且零售价位并不高。促销活动拉升年年是惠民年，各种富有创意吸引力的促销活动方案收获了大量销售搞活动生，搞有创意与政府关联的活动更是活的无比滋润不搞活动就死，而且死的很惨例如通过与残联合作，场活动销售容声冰箱余台金鱼洗衣机余台,渠道变革加速年渠道变革迅速加速，县级卖场连锁巨头纷纷植入乡镇市场通过各种模式进行掌控，虽然哪种模式能够持续生存，我们拭目以待但，确确实实给我们代理商提出了个全新的课题例如我们的市场鹏程百诚区域连锁模式，县家电协会的成立。核心店品牌主推通过观察我司品牌及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影例如上菱冰箱通过场惠民活动销售就达到我司年在该地区的销量，华日冰箱在年的销量将近万。县级代理商细分优势县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票提供直补家电下乡以旧换新小规模随时发货欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量例如美的海尔在市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。内部思考团队建设团队建设我首要讨论的是统思想只有思想统认识致，才有资格讲执行力而执行力的原则就是用有执行力的人思想统具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强线品牌我们可以借鉴参考下索伊的销售团队,规则优化规则的力量是种隐性的力量，自古就是规则定方圆我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位业务内勤行政财务仓管物流各级领导的权责利应避免多头领导权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码达成公司高端愿望实现销售建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是项长期工作但，定要有意识的去关注去引领，这方面我觉得杭州是所有子公司的榜样,品牌架构针对这样个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌规模化品牌是目前比较急需的长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高中低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营成为地区家电行业中颗璀璨的明珠。应对措施市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施,应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战,具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第步其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场再，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图第，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是种探索，并不定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待第，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢及时落实，年活动定还是主题，特别是创新型的活动方案，定是针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成般纳税人等，同时我们应在小规模发货返利及时账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。心境波澜年褪去了年少，成熟了心智这载顺与不顺都告知了自己，这载的平凡也只有自己知晓，这载的得失皆已过往云烟波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想懂得了应该更好的了解本性了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷融入社会融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准俗语有之口吃不成胖子那么就要口口去吃成胖子不能步登天，那么就需要步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想谦逊和气包容乐学勤奋坚定果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己浮得起藏得住，听的了掌声忍得住委屈人的成长总是要经历起起伏伏，过去的年真的教会了我许多也参悟了许多。来年即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定更加沉稳,来年也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售,来年我们依旧在路上,。在自身方面，我认真积累工作经验，注重专业理论知识的完善，以期能使自己的水平不断提高。我深知，在工作中员工态度的端正工作的仔细和耐心是工作效率与质量的保证，员工工作环境的稳定及自身工作经验的精熟是工作不受损失的法则，在以后的工作中，我将如概往地坚持上述工作原则，尽我的努力把我的工作做得更好。经过这年的工作，我学到了很多东西，同时也明白了很多的道理，我相信这些对我以后的工作都将大有裨益。尽管有了定的进步和成绩，但在些方面还存在着不足。对于个工作仅有年的人来说，缺乏工作经验是的缺点，在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系以及创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这都有待于在今后的工作中加以改进。在新的年里，我将认真学习各项规章制度船舶知识，努力使思想觉悟和工作效率全面进入个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献我将全面发展和协调各方面的关系。我将以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好自己的工作，为公司的发展壮大尽自己的份微薄之力,家电促销的活动总结范文篇来电器公司入职已有个多月，通过这段时间对各部门各分店的深入了解沟通，对我司的发展创业史企业文化管理架构制度运营模式等基本上有定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与系列促销活动的策划监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议工作回顾继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化组织架构规章制度运营管理等进行学习及领会并对本职工作的工作范围操作流程等进行深入了解。在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划监督及执行工作，如创维以旧换新颂师恩贺中秋活动贺司庆庆国庆活动店新装启航重开应对活动等。在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息并参与了汤总为首的营销部采购部分店负责人的应对会议，提出个人建议。整理各分店国庆期间促销活动的各项数据图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进行全面具体形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对种新的认知观在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在定程度上为公司节省开支。对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流建议店卖场内个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的全新形象全新定位全心服务的定位。整理我司原有企业专题片约分钟及秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。为了进步更好更有效更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了公交媒体投放提案，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。积极认真的参予了公司组织的老师的职业经理人老师的面对面顾问式销售等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有大部分来自知识的竞争团队协作的竞争。家电促销的活动总结范文篇年月日日开展了周年大型促销活动，由于占了定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了劲爆生鲜，仅限天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴演示人员要求演示人员定要声音洪亮吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看咨询。同时，演示人员还要突出演示易清洗的过程，现场准备水桶蘸即干净的效果演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要