理特约服务物业管理服务质量分析专业分包服务分析业主满意度分析物业管理收费方式的比较分析物业管理费的构成物业管理费的用途物业管理收费方式的比较分析物业管理的两种收费方式两种收费方式的比较分析物业管理费收取存在的问题及对策物业服务收费矛盾纠纷的原因物业服务收费矛盾解决的基本思路解决物管费困局的新思考商业计划模板集锦篇确定招商的组织框架和岗位职责制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行甚至走样,那么切都前功尽弃,个富有热情精干强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员招商经理人,招商团队总负责人。招商主管若干,分别负责项目招商区块的工作招商主管应具备定的招商运作经验,长于说服鼓励性的谈判,具团队合作精神服从意识和大局观念。招商助理若干,主要职责是帮助线招商人员作好内务资料物品来电来函来人洽谈信息收集等和会务组织等工作。其它服务人员如文案平面设计接线及接待人员。建设招商团队打造支业务能力强能吃苦讲奉献思想品质好的招商团队,是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是项专业性和时效性很强的工作,它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质,以适应各种压力挑战。招商人员必须具备的基本素质良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好临危不惧,胜不骄,败不妥。具体表现为要具备坚定的事业心,包括很强的敬业精神,创业精神,勇于进取,勇于创新。强烈的责任感,是对工作的高度负责精神,刚毅果断,勇于权限内的决策,敢于承担责任。坚韧顽强的意志力稳健持重,意志品质坚强的招商人员才能克服困难,并不为小恩小惠诱惑。良好的自控能力,招商的双方都是围绕各利益,心理上处于对立状态,出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。具备相关经济知识社交能力和语言表达能力商业地产招商涉及到经济学零售学房地产开发经营会计与税收等相关学科,以及最新的相关法律法规知识,而且新知识新技能不断涌现,招商人员必须掌握这些基本知识,适时学习充电,才能更好做好招商。商业地产招商对象的行为是个投资行为,而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策,这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通,因而交际工作十分必要且有效。招商信息主要是通过文字形式传递出去的,而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范,使用有效的语法修辞和逻辑,使表达更具吸引力说服力和感染力。具备良好的现象判断能力和灵活应变能力敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力,通过对手的语言表达姿势和动作观察分析,进而做出准确的判断。应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化审时度势,争取相应灵活的对策,使判断向有利已方的方向发展。招商人员的特殊素质热爱商业地产的招商工作,对招商具有特有的兴趣。具有局势控制能力,主要表现在对招商准备工作,了解自身项目的优缺点,了解对方的招展实情,并在时间上心理优势占据主动权。较佳的团队精神,招商是整体运作的,虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员,但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。外语知识。招商人员的培训招商人才并非天生就有的,他们是通过选拔培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。培训就是通过理论和案例的学习,并参与实践,使其达到知识广博经验更丰富,能够胜任招商工作。招商的培训主要有以下几个方面项目及产品知识,以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。沟通技巧如接听电话接待语言洽谈技巧仪表举止等,以培养团队成员的职业感。招商专业知识招商流程谈判技巧接听电话注意事项等。招商要旨招商策略说明及合同解读等。招商实施招商团队成立后即将进行正式的招商工作,从这阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案制定招商手册制定媒体发布计划准备合同文本准备各类产品和项目的宣传资料等等。业态组合以及租金预测招商实施的第步应该是确定计划中的业态组合,并对周边地产租赁行情进行详细的调查,包括价格租赁方式业主投资收益等方面。项目定位是商业街,那它首先就是个购物中心,业内般认为购物中心的最佳功能比例是零售餐饮娱乐为,并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的,应灵活应用,但其中隐含的个原则必须要遵守购物中心首先是个卖场,购物功能应占到至的比例。如果餐饮占多数,就是饮食中心娱乐比例太多,就是娱乐中心,都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能,对发展旅游有好处,但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好,但的游客只去过次。所以,首先应当是种零售业态,可以吸引顾客重复消费。项目租金水平则依据调查结果来确定,调查的结果应分为分割分层整体出租种方案。种不同的出租方案各有优劣,现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式,整体出租招商工作比较简单可次性回笼大量资金,但回收期较长而且出租者要承担经营风险旦承租者经营不善将对整个项目造商业计划模板集锦篇项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人目录执行概要第部分公司基本情况第部分公司管理层第部分产品服务第部分研究与开发第部分行业及市场情况第部分营销策略第部分产品制造第部分管理第部分融资说明第十部分财务计划第十部分风险控制第十部分项目实施进度第十部分其它备查资料清单撰写说明执行概要说明执行概要尽量控制在页纸内完成。公司基本情况公司名称成立时间注册地区注册资本,主要股东股份比例,主营业务,过去年的销售收入毛利润纯利润,公司地点电话传真联系人。主要管理者情况姓名性别年龄籍贯,学历学位毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。商业计划篇。管理体系是什么。融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。管理层的薪酬,是否有员工持股计划。公司是否建立人事管理制度。对有关知识产权技术秘密和商业秘密采取的保护措施。公司是否存在关联经营。公司公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。第章行业情况概述。市场前景怎么样。谁在使用产品。使用的目的,为何购买。列出产品的前大客户类型,以及他们购买力。所投资的产品行业目前所处发展阶段。是否拥有的专门技术版权专利配方等。更新换代周期是多久。商业计划模板集锦篇在你开始帆风顺的航行前,你也许正面临着巨大的风险处在充满风暴的海上。我衷心地祝福你,同时如既往地支持你,并且全程向你提供我的帮助起步是由个部分组成的份商业计划指南。它会在你的生意中帮你进行个合理的开始。起步步商业计划产品服务和业务描述发现你的顾客市场调查竞争分析资金支持管理并驾驭你的团队市场计划退出策略执行总结。当我开车回家时,个路牌广告强烈地吸引了我的目光进行计划就是计划的进行。多好的总结,产品服务和业务描述很显然,为了有生意,你必须卖些东西并且要挣钱。如果你不这么做,你的事业不会长久。朋友,你知道你打算卖什么吗如果你不知道,想想吧,这可是个大问题你的生意的起点,当你发现些东西你认为能够或可以满足你个人和生意的目标时,那就是时候赶紧坐下来,掏出你的笔写下你的生意描述,想想你决定提供什么,并且请你回答下面的几个问题你是谁你有什么样的能力这项生意的什么部分,你能比其他人或其他公司做得更好什么地方你还行,但并不杰出最后,你的生意的弱点是什么是可以被补救,还是只能另外找人去经营。你应该专心致力于生意的核心,很简单,那才是你挣钱的地方,而让那些什么员工花名册工资表利润盈亏表税务问题等杂务尽量远离你,把它们留给你的财务专家吧。你有些什么资源是你的技能经验,还是教育程度谁能帮你你有些什么样的资产和收入你的产品是什么样的或者你提供的是什么样的服务朋友,写个吧,写个全面的有关你要卖的东西的描述。这并不费事,只是别太懒。你的顾客怎样知道并了解你的产品和服务你向他们提供什么样的产品质量速度你是打算向所有的人提供你的产品和服务,还是只向特定目标客户提供你计划为你的产品或服务定什么样的价是高级产品定高级价格,还是大众市场产品提供目前同类产品和服务的行价你准备同你的竞争对手打价格战吗谁需要你的产品和服务为什么你的产品或服务能比当前的产品或服务更能满足客户的需求写下有关你的行业的概述你的公司是什么样的或者它会是什么样的为什么你的生意会成功怎么样,朋友,以上的问题看起来不过页纸,但是它却浓缩了你的产品或服务的全部。部分呢,是关于你提供的产品或服务的描述而另部分,则是有关怎样开展你的生意的。好了,朋友,到此,这节也就差不多了。如果你清楚地知道你的生意,你应该能在小时以内,或者更少的时间里,对以上问题给出你清楚简洁的答案。如果你不能的话。我也没什么多的说什么。朋友,是时候想想这些问题了。这部分的地基工作会非常有效地减少你的生意风险,并且为你获得更高的商业利润和更令人愉快的经营过程,以及有效的商业活动,提供强有力的支撑。商业计划模板集锦篇经营目标根据中心现有的条件和设备,细分市场,寻找适合我中心的目标客户。细分市场低收入家庭要求学费低,对课程设臵及师资要求不高中下收入家庭要求学费适当,建议以百元为标准,对课程设计及师资有定程度的要求,但品牌意识低中高收入家庭对早教学费高低不敏感,对课程设臵及师资设备要求高,品牌意识强。中心定位在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标,我建议把市场目标定在岁宝宝的中高收入家庭营销策略孩子是产品的使用者,家长才是产品的真正购买者,而亲朋好友邻居教育专家等作为件的提供者也对产品的营销有定的影响,因此我建议策略为家长知道,孩子体验在营销过程中,避开与其他竞争者的价格对比,树立专业权威的品牌形象,深入挖掘中高端目标市场