1、。或许别人会说职场很多潜规则,利益至上,但是这没有错,也没有道德上的,这是个社会埃我们学了十几年书,为的不就是能在这个社会中立足吗,况且我们还没有毕业,想那么多干什么。总的来说,兵来将挡水来土掩,我们要做的是学习更多对我们有用的知识技能,为我们即将进入社会打好基础。汽车销售难的不是背配臵,难的是什么,难的是了解客户。客户第次来店,需要做个客户信息,然后是跟进客户,存档等等。客户都有个特点,他们不会冲动消费,所谓货比家,他们是在不断的比较中作出决定的。客户跟进是时不时的做客户回访,了解客户动向。在实习最后几天时间里,我们学习了客户回访,看了相关的回访话术,这个还是挺简单的。说白了,就是让客户到店里看车,能让客户到店里,就已经把车卖出去半了。关键是如何说,如何说。

2、的,无论有人没人都要站在展厅那里等待客户,客户来了要全程接待,主管们也没有太多时间。我们只能看看配臵表,看看他们接待客户的流程以后参观后面销售部及维修部,整个店的规划,店挺大的,至少放车的地方就有层楼,听说库存车辆都有。就这样熬到国庆后,主管们闲下来了给我们分组分配师傅,我的师傅姓,人很好,让我在他旁边看他如何接待客户。流程相对教简单,师傅每天给我分配任务,今天记配臵,明天记配臵,然后他第天考核,这样确实记的很快。期间有次我自己接待了个客户,那叫个激动啊,还算挺顺利的,没出什么错。问到店内优惠的时候,我把他交给师傅了。平时早会结束后,我们新来的还要擦擦车,擦车能学到如何保养,而且还能看看汽车配臵等等。师傅也经常对我说要想卖好车,就必须先学会擦车。个懂得如何爱。

3、客也特别难缠,有时就为了那么点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售顾问的旁边跟他们套近乎,取下他们的经,争取早日成佛,看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。在种情况下,语言也是种障碍,有些顾客在看车的时候讲的全是本地的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你。虽然我们这边校车是不送的,因为路线不到这边,但是我们每天在实习都很充实,让我们忘记每天起早回晚的累。期间还有几次想过打退堂鼓,但是还是理智战胜了。我们是批即将进入社会的准毕业生,没有什么比实践更能让我们接触这个社会,融入这个社会。

4、信既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我们去的很早,其实每天都差不多,早上点半上班,下午点半下班。第天很快就见到了经理,接着就上了岗,于是我们就开始了以后的工作。说实话,刚开始那段时间挺难的,因为是新来的,和员工不熟悉,缺少交流,许多时间都是自己在那观察,不知道干什么。第天经理给我们讲解了公司历史之后,安排销售部的主管带我们这帮实习生,主管话不说,先给我们每个人发沓展厅所有车型的配臵表,让我们去会议室看,天气比较热,我们在会议室开着空调看配臵表,是挺舒服的。但是没天都想着念着啥时候下班埃那几天真的很难熬,每天都是看乏味的配臵表,因为我们对车型不熟悉,想要教我们其他的东西也没办法教。我们多么希望能有点事情做啊,哪怕是苦力我们也愿意干。可是,销售部是最忙。

5、所以说,想要做个称职的销售顾问,要学的东西多着呢。除了配臵表,还要了解同行的竞争品牌车型,因为想要战胜对手就要先了解对手,般买车客户内心肯定会有几个选择的,他们为什么要选择,不仅仅需要优惠,更需要的是配臵上的区别,以及车型的亮点,用自己的亮点击败对手的弱点,这就需要每个销售顾问传达信息的能力了。除此之外,服务也是个重要因素,店不仅仅是个销售,还是个服务业,服务不好就没有客源,无论你的车多好,都不会让客户接受,客户想要的是得到尊重和态度。因为了解到这些,我们觉得背配臵表没那么乏味了。以前我们经常在电视上听到顾客就是上帝,这次实习我亲身鉴定了这句话,客户不就是上帝吗,什么样的客户都有的,当个销售顾问需要的不仅仅是知识技能,还要礼貌礼仪,耐心,不怕苦的精神。现在的。

6、服客户到店,如果没有优惠或者客户从中得不多利益,客户会直接找理由挂电话的。也就是需要噱头,比如车展,最新优惠,大礼包,团购会,试驾会,自驾游等等。这些都是能诱导客户的,表达要清晰,不能吞吞吐吐,客户问到什么回答什么。总的来说,做电商也不容易。当天我们几个实习生,平均打了十几十个电话回访,嘴皮子都磨薄了。通过这次的汽车销售实习,我发现让我融入这个社会还有很多不足,不单单是知识技能上,还有人际关系方面,学习主动性不强,还存在上学阶段的被动学习阶段,这个是必须要改掉的坏习惯。以后定要多加实践,继续完善自己。来这里个月了,慢慢的适应了这里的生活,也可以说是在挫折中学会了生活。这个舞台很大,但是想登上这个舞台,还需要多学习很多功底。汽车销售实习报告集锦篇随着我国经济的。

7、车的人,才能把对车的渴望传达给客户。期间师傅和主管都问过我们,实习这短时间觉得怎么样,我觉得还可以,就是幸苦点。他们说,做销售这行就这样,别人闲的时候,你们最忙,别人忙的时候,你也没有时间闲,年季在展厅站。而且,想要赚钱还要努力,不努力不行啊,销量上不去,工资都不够房租。我也觉得是这样,但是没有这个社会就这样,没有什么是轻轻松松的,能轻轻松松赚钱的也不是我们这样学历的人能上岗的,所以学历多高就只能吃多好的饭。我们销售部也样,在办公室里面的墙面上,挂着小组的月销量目标,然后细分到每个人的目标,销售都样,赚的是提成,卖得越多,赚得越多。没有捷径,只有不怕苦不怕累的努力。销售顾问们中午是几乎没有时间休息的,般没有轮到站岗的小组就在办公司趴下桌子,两个小时换组。而且。

8、越来越干净,原本从学校到公司用分钟,而现在不到分钟就到了,开句玩笑话,别的没学会,可车技却练了出来。有时候总感觉自己像只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺些社会经验呀,从此以后我要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取下他们的经,争取早日成佛,看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想什么时候我可以。

9、段时间,让我了自己开始对销售顾问的理解,开始我只是觉得销售顾问不就是和超市里的促销员差不多吗,远没有那么简单埃想要做好销售顾问,没有点汽车知识做功底,前期很难熬埃至少需要了解汽车的配臵,构造,以及区别,比如汽车后悬挂的类型,有全独立式悬挂,有半独立式悬挂,有非独立式悬挂,有多连杆悬挂,有扭力梁悬挂。它们有什么区别,哪种好,这些都是可能要向客户解答的疑问。还有制动系统,有盘式有鼓式,盘式比鼓式受热性能好,鼓式比盘式制动力好。这些都是有可能客户会问到的,如果不能回答,客户是不乐意在这买车的。配臵信息就更加重要了,主管问过我们,为什么要我们背汽车配臵,因为连卖的车的信息都不懂,客户凭什么相信你。师傅还举过个例子,有个销售顾问因为配臵信息传达,遭到客户投诉,罚了元。。

10、,而我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不擦车顶,总是不能完整的擦完辆车。我的主要任务就是擦车和洗车,顺便可以跟着销售员学习些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是个比较腼腆的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有次,有位顾客让我给他讲下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这也许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正。工作人员也经常对我说要想卖好车,就必须先学会擦车。这就像担子样压在我的脊梁上,总让我不知道该如何是好,每天早上重复同样的动作,时间长了,我骑自行车越来越快,车擦的越来越好。

11、真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。在种情况下,语言也是种障碍,有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你。就在实习的最后天,我终于得到了个彻底与顾客接触的机会,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的御翔,到了那里,我先为顾客简短的做了下介绍,就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。个月的实习过完了,现在回想起来还是那么的津津有味,在那里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去。汽。

12、速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化汽车作为高档消费品越来越受到年轻代和事业有成的人群的青睐近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展汽车贸易公司的形式般都是从外国引进的店形式在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的以上,只有少量车型如微型客车小型客车重卡厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普通人出行的代步工具。店里的那些人都特别好接触,有时我们也开下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是娟姐跟苏哥最逗了,简直就是对活宝,总让我们在些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷,北京现代的车最低的也有米。

参考资料：

[1]汽车实习报告（17篇）（第86页，发表于2023-09-15）

[2]汽车实习报告（3篇）（第10页，发表于2023-09-15）

[3]汽车的实习报告（19篇）（第92页，发表于2023-09-15）

[4]汽车保险实习报告3篇（第11页，发表于2023-09-15）

[5]汽车保险实习报告（3篇）（第11页，发表于2023-09-15）

[6]汽车保险实习报告（3篇)（第11页，发表于2023-09-15）

[7]企业实习鉴定报告（6篇）（第9页，发表于2023-09-15）

[8]企业实习报告（3篇）（第13页，发表于2023-09-15）

[9]企业秘书实习报告（3篇）（第11页，发表于2023-09-15）

[10]企业会计实习报告（17篇）（第63页，发表于2023-09-15）

[11]企业参观实习报告（3篇）（第15页，发表于2023-09-15）

[12]平面设计实习报告（18篇）（第27页，发表于2023-09-15）

[13]平面设计师实习报告（16篇）（第66页，发表于2023-09-15）

[14]配送实习报告（6篇）（第20页，发表于2023-09-15）

[15]模拟实习报告（17篇）（第48页，发表于2023-09-15）

[16]模拟实习报告（16篇）（第48页，发表于2023-09-15）

[17]模拟实习报告（3篇）（第8页，发表于2023-09-15）

[18]模具实习报告（3篇）（第11页，发表于2023-09-15）

[19]每月实习报告（8篇）（第22页，发表于2023-09-15）

[20]煤矿实习报告（18篇）（第82页，发表于2023-09-15）