有所帮助。想通了这点,觉得是时候用实践来充实已自对社会的认知了,同时也可以增加已自的各方面的能力,所以这个暑假的到来给了俺次锻炼的机会,让已自去体验社会生活,也了解社会的需求,但同时已自也是非常担心受骗上当,毕竟这种事情也是经常发生在身边的,所以俺和几个同学起参加实践,这样就减少了上当的可能,也增强了团队意识,有事情的时候也好有个照应。经过番寻找和大家的商讨之后,最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会习实,这是个电脑销售的公司,相对于俺们这些学计算机专业的生学,这个也是不错的选择,同时也想着这是另种生活的开始,心里充满期待的同时,也有点担心已自的能力不够,但已自却觉得无论怎样都不会退缩的,有压力,有挑战,才会有收获,也才会有进步的,不能总是在已自的能力范围内做事,这样永远也学不到新的识知,所以已自也没有多想什么,就开始投入作工的思想准备了。虽然不会退缩,但到了真正要面对的时候,还是有点紧张害怕的。首先第天,就是要对俺们进行基本的电脑销售培训,同时也会教俺们去组装电脑,虽说俺已自学的是软件识知,但对于电脑的硬件识知同样是充满兴趣的,所以培训的时候觉得点都不枯燥。已自也曾组装过电脑,所以看到零零散散的电脑部件,已自倒是没有什么紧张的感觉,心情渐渐安定了下来。负责培训的作工人员首先给俺们讲解了大概的电脑安装顺序,到这俺才知道,原来电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求顺序,这样电脑组装起来才不会有所损坏,接线也是很讲究正负极的,这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道,终于把他们各个部分拼凑成个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始,装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,这个对于俺们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜碟了,不存在什么难度,但也有细节要注意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,定要够细心才可以。经过几次动手,终于掌握了这基本的电脑组装了,同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让俺暗暗皱眉了,那就是要记住些部件的型号功能价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快,不仅软件更新速度快,硬件更新的速度点都不落后,所以面对大堆电脑部件的信息,真的担心脑袋会负荷不起,还好俺的同学看起来不怎么烦躁,这让俺暗暗惭愧,只好默默的开始面对那些信息。大概那些作工人员也知道要记住这些不容易,也没有要求俺们记住全部,只要求俺们慢慢掌握,这也让俺松了口气。当俺们大概记住那些产品的信息的时候,今天也在悄悄的隐退,天的培训基本完成,顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉,整个人轻松起来。原来当个学徒点都不简单啊,虽然体力没有怎么消耗,但是脑力感到有点超支,或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感,这种压力和学校习学的那种压力不样。终于尝到社会生活的味道了,涩涩的,也甘甜的。培训之后,正式开始接触销售了,开始几天还没什么顾客上门,所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第天,终于有人客上门了,是个生学配电脑上学,俺们就给他介绍了款性价比比较适合生学用的电脑给他。经过番商讨,还有动手组装,终于做好了已自的第单销售,心里也有点满足感,毕竟是开始,要沉住气。之后作工渐渐上手,对产品的功能等也不那么陌生了,同时也让俺知道销售业这样的行业必须遵循第准则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。在习实的过程中,态度要求也很高,首先就是已自的仪表必须要整洁,给人种干净的感觉,这对俺们来说并不是很难,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下个良好的印象。这也让俺深刻的了解到,无论在何处作工,细节都是必须要注意的,细节决定成败,这是句老话了,但至今仍然适合。销售类实习报告汇总篇实习目的了解零售行业的促销策划员岗位具体工作内容通过深入社会实践,接触实际工作,了解企业现实状况和现代企业营销管理理念,特别是现代企业营销管理的发展趋势。通过实习将在学校学习的理论知识同企业的实际操作结合起来,理论联系实际,以加深对所学专业理论知识的理解,熟练掌握营销管理在企业中的运作。掌握营销的实际工作经验,增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握的能力。掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法,综合运用所学知识进行调查研究,以培养发现问题和解决问题的能力。实习任务在暑假实习期间,我在单位担任促销员的工作,主要负责在月份的各个节日计为超市设计行之有效的促销方案设计,从而提高超市的销售额。在实习期间我主要负责了夕这个中国传统的节日的促销方案设计,并监督促销实际的实施过程,记录整个过程并写下工作总结,为下次促销做个好的借鉴。这个促销员的工作为我从事营销和销售事业的岗位的工作奠定了促销方面的基础,使我可以更好的适应将来的工作。实习单位简介百货有限公司位于美丽的县镇街,企业法人是先生,超市主营行业为超市百货便利店等。是主要从事零售业,是家大型综合性购物中心。超市采取自选销售方式,其提供的商品主要有干货硬货生鲜服装家电大类,涉及生鲜干货饮料酒类美容护肤用品保健品家庭用品电器电子类产品儿童类产品以及服装等上万种商品。周围是各家属居民住宅区的中心地段,交通便利,属于商业区。超市营业面积约为平方米,店堂宽敞,设施完善,商品丰富,营业时间从早上点到晚上点共小时。按产品分类共分十多个区,每个区都设有个销售主管和大约至名正式销售员,其中有些是有厂方提供的针对特定商品进行销售的销售员,此外还有几名搬运仓储工人,若干名采购人员财务人员管理人员。超市本着切从顾客需求出发的宗旨,在业务管理模式,最大限度地降低商品成本并让给消费者,因此,超市商品价格在同类商场中式最有竞争优势的,自爱经营特色上,超市以优质的生鲜食品闻名于社区。销售类实习报告篇。销售类实习报告汇总篇年月份本人有幸进入家港资灯饰公司担任销售文员,几个月的工作时间下来,感觉无论在业务能力的提高上,还是在职场中与同事的相处中,都有所获益,现将这几个月做销售文员实习的工作情况作如下报告初期熟悉产品灯饰产品在此前的工作中从没接触过,因而刚开始公司虽然安排了我做销售文员,但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉段时间产品。公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主,包括其它的工程用灯。我对灯饰产品知识缺乏了解,这在面对客户时是大忌,卖灯的都不了解自己的产品,怎么向客户推销。为了尽快掌握灯饰知识,我找来了公司所有有关灯饰产品的说明,还通过网络查找相关资料,不明白的地方向老员工请教,不但了解灯饰知识,还向安装工人请教有关安装的知识。通过学习,我很快熟悉了公司经营的产品,对产品基本上做到了如指掌,也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。学习业务流程熟悉产品之后,我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽个工程项目,如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目,领导没白没黑,只要客户方有需求,立即赶到客户所在地,给客户分析产品,介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手,每次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而,在与客户接触之前,除了向领导请示该如何进行,还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈,对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过段时间的努力,公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多,不但熟悉了业务流程,还学了很多在课堂上学不到的知识,如人际关系的处理,如何掌握分析客户心理等,当然也非常感谢带我的领导不吝指教。做好日常管理工作。销售文员工作不但要参与销售过程,同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售文员,不只是在谈业务过程中做好领导的助手,还要能给领导提供有价值的参考,这种职能就体现在日常管理工作中。如做完个项目后进行数据统计,资料归档,总结得失,然后把这些提供给领导,让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看起来虽然琐碎,但在做的过程中却能锻炼个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档,对收集到的资料进行整理分析时,还要和当时参与的工作人员进行核对,从中找出当时工作的得失,也是种总结。为了便于以后的工作,我在领导的帮助下建立了套完整的归档程序,让所有的项目都有档可循,同时也划清了工作中的责任。同时,还成功实行了日工作计划与总结制度即,让每个销售人员每天都有明确的工作任务,同时对前天的工作有所总结,这是个整理发现问题和学习的过程。这举措获得了公司领导的支持。实习体会。作为销售文员,还要承担很多工作,像部门内勤工作等,事无巨细,每项工作都很锻炼人,经过几个月的锻炼,我现在已经熟悉了销售部的工作,也越来越喜欢销售工作,感觉这项工作充满了挑战,因为你永远不知道你的下个客户是谁,需要怎样应对,这些对我充满了诱惑。现在我虽然还欠缺处理问题的经验,团队协作能力也需要进步增强,但我相信这是个积累的过程,假以时日,只要不断学习,总有独挡面的时候。销售类实习报告汇总篇年月日清晨,在刘明菲林艺两位老师的带领下,我们市场营销系的余名学生前往位于武汉沌口经济开发区姚家岭的环海通汽车销售公司和环劲通中日合资东风汽车销售公司进行参观实习。通过对公司的实地参观以及公司销售顾问的全面讲解,同学们进步了解了汽车销售公司的销售模式及该模式的优缺点,加强了对汽车销售模式的感性认识,并根据自己所学的有关市场营销专业的知识,对这次参观实习实地考察到的各种资料信息进行了归纳整理,做了如下实习报告总结。环海通汽车有限公司湖北环海通汽车有限公司是上海通用汽车有限公司授权,由环集团销售公司投资兴建的位体别克汽车专卖店,注册资本百万元。公司地处国道与京珠高速公路的交汇处,交通便利,而且位于武汉汽车销售条街上。该公司占地面积多平方米,由展厅