油生产新技术及新工艺。中期阶段通过并购小规模生产企业，扩大公司规模。促成公司成功上市。将公司产品开发延伸到其他领域，如肥料，生态农药等。④完善公司销售网络体系及管理体系。成熟阶段完成公司转型，包括管理生产销售。形成油茶开发产业链发展。产品战略前面提过，公司宗旨是立足农户，提供高品质食用油，打造精品生活，因此，公司将在其发展阶段步步地提升产品质量，在公司初级阶段，使公司产品有个整体框架，即使公司产品形成骨格，在公司中级阶段，使公司产品开枝散叶，变得丰富，给消费者更多选择，在公司远期阶段，通过公司扩张，及公司研发，使公司产品更加完美，以满足不同消费者需求。组织管理战略鉴于公司成立目，在其成立初期在管理方式上，将基本按照现代化企业制形式组成管理队伍。但由于这产业特殊性，企业初级阶段管理者及职员将不会很多，而是随着公司业务开展逐步增多，所以管理队伍也将在发展中不断进行调整和完善，使公司更有效运做。当公司进入成熟期后，将转变企业管理模式，即将所有权与管理权管理权与决策权相分离，以增强企业竞争力。同时，在企业发展过程中，将不断招揽各类先进人才，同时对有发展潜力职员进行培养，以增加企业凝聚力和创新力。管理团队公司类型有限责任公司管理管理出效益，公司将使用国际上先进管理方式来管理企业。将注重个人创新能力，营造个积极向上管理氛围，维护支热情蓬勃管理及生产队伍。在公司创立初期，管理人员将由投资者担任，企业员工数量维持在最低水平，但也组建成个完整管理体系。其结构如下图江永金榄果茶油有限责任公司销售管理框架公司对内将强调各个职能部门之间分工与合作，以及管理层与员工之间和谐相处，既要配合其他各部门总体规划，又要制定适合市场策略。对外则重在协调好与政府农户中间商消费者以及同行业竞争者之间关系，建立稳定营销渠道。只有这样，公司才能在和谐中发展壮大，走向成熟。销售工作规划根据公司年度湖南地区总销售额万元，销量总量万吨总目标及公司年度渠道策略做出以下工作计划根据以上情况在年度计划主抓六项工作销售业绩根据公司下达年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月每周每日。以每月每周每日销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段销售任务。并在完成任务基础上，提高销售业绩。主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案根据市场情况及各时间段实际情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对中小型超市等专业卖场实施力度较大销售促进活动，强势推进大宗业务。销售商管理及关系维护针对现有客户销售商或将拓展代理商进行有效管理及关系维护，对推向更高层次。技术发展趋势在良种选育方面世纪年代中后期，油茶良种选育工作首先从我省广泛开展起来。其发展趋势是在保证高产目标基础上，追求优质，使筛选出油茶品种既高产又优质最初是从生产资源和品种类型调查开始，通过在自然林分中选择出高产优质优良单株和品系，直接应用于生产。六五七五期间开展了优良无性繁殖技术研究攻关，进而在优良无性系基础上，继续开展杂交育种，走无性有性交替使用品种改良之路，做到优中选优。近年来，通过分子标记辅助选择育种油茶功能基因组学研究等现代工程技术和生物技术，开展油茶生理生化等重要性状遗传信息机理研究工作，了解油茶油脂形成和转化内在机理，摸清油茶优良品种高产内在机制，有目地选取或导入抗性基因，培育油茶新品种。在栽培技术方面从世纪年代以来，很多科研与生产工作者就开始有目地针对油茶现有林进行栽培技术研究。通过油茶生物学特性和生态学特性研究，结合林地管理树体管理平衡施肥先前肥水管理等抚育管理技术，制订出在不同立地条件下油茶良种配套丰产栽培技术措施。同时还逐步制订出油茶无公害有机栽培技术，制订油茶良种苗木以及栽培技术规程和标准，从根本上提高油茶经营管理水平，使油茶良种增产潜力得到最大限度发挥。如中南林学院等科研机构对现有林进行立地类型分类和林分产量类型分类，提出了对不同类型林分分类经营理念。这个理念在油茶低产林改造工程中得到了很好应用，特别是联合国工程还在此基础上总结出了整套林分更新改造技术措施，制订与出台了系列技术规程和地点标准。该成果年获湖南省科技进步二等奖。由湖南省林科院与湖南省森林植物园研制出油茶有机专用肥，年获湖南省科技进步奖二等奖，并被列入年国家星火计划。此外，许多科研单位还针对造林技术抚育管理施肥修剪灌溉等栽培技术措施开展研究，这些措施应用都在定程度上提高了油茶产量和质量。在产业化方面基本趋势是上规模上档次上水平上效益，通过由传统粗放型生产向集约化大生产转变，由分散小规模生产经营第章总论项目概况项目名称江永县金榄果良种油茶开发产业化基地项目项目总投资万元人民币。开发内容油茶丰产栽培益尖锐，全国年消费食用植物油总量达万吨，食用植物油多靠进口。油茶生产在山区，不与粮棉争地，全国个油茶主产省区现有亿亩宜林地，有相当部分适宜种植油茶。同时，全国现有多万亩茶林绝大多数为低产茶林，急需更新改造。本项目实施，可种植或更新改造低产茶林万亩，种植湘林系列优质高产茶树万棵。新品种油茶林亩产茶油可达公斤以上。以改造年产茶油公斤低产林为例，更新改造茶林按亩产公斤计算，每年可新增茶油吨以上，年可达吨。可满足当地人民群众不断优化食用油消费需求，而且能有效维护国家粮食安全，缓解耕地紧张压力。有利于加快油茶良种化进程目前已有油茶林，以上是低产茶林。其中三分之二以上是世纪年代前后所造油茶林，品种混杂，再加上长期粗放经营，树势衰老，林相不齐，产量不高，很多已到了经济收益末期。据统计，全国油茶平均单位面积产油量仅。湖南省油茶栽培面积和产量均居全国首位，单位面积产量也仅加工运输等条件限制，在农产品丰收之年也未能真正给农民带来收入增加，因此，农产品就地加工升值势在必行。项目背景和开发必要性国内外现状和发展趋势国内外油茶发展现状油茶是世界四大木本油料植物之，也是我国最具特色主要食用植物油资源。据统计，全世界油茶主要分布在我国长江流域及以南区域，其产量占全球以上。除此之外，只有越南缅甸泰国马来西亚和日本等国有少量分布或零星栽培。目前我国油茶林面积达到万，占我国木本食用油料面积以上。湖南江西广西福建浙江广东为油茶主产区。其中，湖南省油茶栽培面积直居全国之首，现有油茶林面积万亩，约占全国油茶林总面积三分之，产油量达万吨，居全国之首。湖南全省个县市区，除安乡南县两个纯湖区县外，其余县市区都有集中成片分布。在基地建设方面，随着联合国粮农组织对我国油茶低改项目援助和年代初开始国家农业综合开发油茶低改项目在我省实施，我国油茶生产进入到个新发展阶段。据统计，年以来湖南共完成油茶低产林更新与改造面积万亩，面上辐射推广面积近万亩，成为全省油茶开发高产示范样板。以常宁耒阳永兴三县实施油茶更新改造示范工程为例，示范工程总面积达万亩，其中万亩常规改造，改造后第四年亩平产油公斤，是改造前倍更新万亩油茶林，采用优良无性系嫁接苗造林，年后亩平产油公斤以上，是更新前倍左右。在油茶良种选育方面，我国已筛选出批优良无性系品种，并建有多处专用保存基地，选出优树万多株，建立无性系测试林建立采穗圃多处，面积栽植保存无性系多号，优良家系多个。在油茶无性繁殖技术方面，开发了油茶芽苗根砧嫁接技术，实现了油茶良种嫁接苗批量繁殖。目前我国各地采用芽苗砧嫁接繁殖油茶优良无性系苗木，已超过万株，造林超过万，并仍在以每年万株以上速度继续递增。在茶油加工和综合利用方面，大力发展和推广浸出法工艺，特别是在油茶皂素加工提取工艺先后经历了水含水乙醇含水甲醇等溶剂提取法，使油茶皂素产品加工成本质量都有了较大程度改年，不饱和脂肪酸油酸和亚油酸含量高达。同时林科院还配套开发了丰产栽培成片改造多元肥和防病害等新技术，形成了完善新品种产业化体系，具有良好产业化基础和示范推广价值，提升了油茶科技含量，也提升了产品质量与品质。我国是农业大国，农产品丰富多样，产量大，由于加工运输等条件限制，在农产品丰收之年也未能真正给农民带来收入增加，因此，农产品就地加工升值势在必行。项目背景和开发必要性国内外现状和发展趋势国内外油茶发展现状油茶是世界四大木本油料植物之，也是我国最具特色主要食用植物油资源。据统计，全世界油茶主要分布在我国长江流域及以南区域，其产量占全球以上。除此之外，只有越南缅甸泰国马来西亚和日本等国有少量分布或零星栽培。目前我国油茶林面积达到万，占我国木本食用油料面积以上。湖南江西广西福建浙江广东为油茶主产区。其中，湖南省油茶栽培面积直居全国之首，现有油茶林面积万亩，约占全国油茶林总面积三分之，产油量达万吨，居全国之首。湖南全省个县市区，除安乡南县两个纯湖区县外，其余县市区都有集中成片分布。在基地建设方面，随着联合国粮农组织对我国油茶低改项目援助和年代初开始国家农业综合开发油茶低改项目在我省实施，我国油茶生产进入到个新发展阶段。据统计，年以来湖南共完成油茶低产林更新与改造面积万亩，面上辐射推广面积近万亩，成为全省油茶开发高产示范样板。以常宁耒阳永兴三县实施油茶更新改造示范工程为例，示范工程总面积达万亩，其中万亩常规改造，改造后第四年亩平产油公斤，是改造前倍更新万亩油茶林，采用优良无性系嫁接苗造林，年后亩平产油公斤以上，是更新前倍左右。在油茶良种选育方面，我国已筛选出批优良无性系品种，并建有多处专用保存基地，选出优树万多株，建立无性系测试林建立采穗圃多处，面积栽植保存无性系多号，优良家系多个。在油茶无性繁殖技术方面，开发了油茶芽苗根砧嫁接技术，实现了油茶良种嫁接苗批量繁殖。目前我国各地采用芽苗砧嫁接繁殖油茶优良无性系苗木，已超过万株，造林超过万，并仍在以每年万株以上速度继续递增。在茶油加工和综合