李飞分销渠道设计与管理北京清华大学出版社年月杨云龙可口可乐公益活动需要回报竞争优势独树帜北京新华网年月李永梁可口可乐实施广告本土化策略的典范广东价值中国网年月历史六瓶装台湾联经出社王慧彦市场营销案例新编北京清华大学出版社年李飞分销渠道设计与管理北京清华大学出版社年李艳秋渠道战略联盟价值实例分析商业时代年第期闫国庆国际市场营销学北京清华大学出版社年品牌的力量北京中信出版社年徐艳珠场可乐之间的战争新经济导刊月刊年第期于清教可口可乐品牌文化何以影响中国年轻人中华品牌管理网年月王志乐跨国公司中国报告北京中国经济出版社年孙月珠竞争环境分析中国中小企业刊，年月吴勇毅拓展农村市场的十大营销兵器北京现代家电网年原创声明本人郑重声明本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果数据观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名日期成本将会急剧增加。同时，在中国的中小城市和乡镇农村，当地的零售商和消费者对土生土长的娃哈哈有着比较高的接受度。这不仅仅是因为娃哈哈的非常可乐价格更为实惠，更多的是因为娃哈哈推行的多重批发商模式能够以更低廉的成本渗透到城镇，特别是松散的农村市场。可以说，可口可乐的下乡记在路凯歌的同时也危机四伏，如何化弊为利将很大程度上决定其在华市场能否甩开百事的关键点，这是对可口可乐的个重大考验。单化多元化自去年开始至今，可口可乐公司授权在中国的上海北京广州等重点城市开设了家可口可乐专门店，并预计在今后年内建立约家连锁零售店。可口可乐何以选择在中国市场大规模试水专门店的零售模式有业内人士推测这或许是可口可乐在尝试多元化经营。如广州天河城二楼仅来平方米的可口可乐专门店陈列的物品从家居用品，到服装文具玩具礼品和收藏品等可口可乐品牌的衍生产品。专门店是可口可乐公司将饮料文化延伸到生活。唯获可口可乐授权经营专门店的深圳可尚贸易公司零售部负责人如是透露。另据香港可尚贸易有限公司总经理施立文透露，明年将在全国范围内开出家可口可乐专门店，北京旗舰店将于今年月开在中关村。目前可口可乐基本完成了全国装瓶厂的布局，两乐的竞争将进入个新的阶段。运作专门店是可口可乐在尝试些新的东西，不排除走多元化道路的可能。与可口可乐不同，百事集团是家集食品与饮料于体的多元化集团。百事可乐在紧握核心产品可乐市场外，不遗余力地推广其他业务，现在它旗下年销售额超过亿美元的国际知名品牌就有十多个，百事可乐激浪七喜奇多美年达乐事薯片佳得乐运动饮料都乐果汁等。年百事可乐会在非碳酸饮料领域加快步伐，陆续推广运动饮料水咖啡果汁茶饮料等业务。面对两乐争霸的这严峻局面，年，可口可乐会在非碳酸饮料等市场寻求更大的市场空间。在未来的两乐竞争中，非碳酸饮料将成为至关重要的块。而对于中国市场，两乐谁取得了领先，谁将把握发展的主动权。营销单调包装生动数年来，百事可乐不遗余力地推行产品生动化策略，它是销售业务代表在零售点内为使百事产品让消费者更可见更可获更方便和更具有吸引力所做的切。百事经过调查发现，在全世界内百事产品的以上都是因消费者冲动而购买。许多消费者走进零售点时可能并不打算购买碳酸饮料，但是当消费者看见了百事产品，从而提醒了他们要购买的欲望，所以消费者进行了未经思考购买。由于这种未经计划性购买的重要性，所以百事公司的销售业务代表就会在生动化方面作出最大的努力，确保消费者能看到得到他们所陈列的百事产品，从而使百事产品以方便而富有吸引力的方式提供给消费者。位可口可乐的老员工称从企业的宣传口号就可以看到这个变化的痕迹年时，我们还是市场的领导者，口号是永远是可口可乐，而到了年，已经变成要爽由自己。通过个性化的口号，体现的是可口可乐力图拉近主流年轻消费者的努力。运动音乐网络是年轻人生活的三大主要内容，今后可口可乐的营销主题就是围绕这个去做。雪碧流行音乐榜可口可乐，这些将成为可口可乐最常见的推广活动。第四节可口可乐品牌营销存在潜在缺陷可口可乐的产品再次遭遇健康质疑，而这次却是被个国家驱逐出市场。此前，因为涉嫌含有农药残留，印度南部部分邦度禁止可口可乐雪碧在当地的销售。委内瑞拉卫生部日前宣布，停止在该国市场上销售零度可口可乐，原因是这种可乐含有对人体有害的成分。与此同时，委内瑞拉相关部门已经开始对设在该国的可口可乐分公司进行检查，要求这些分公司对所有在委内瑞拉市场上销售的零度可口可乐产品实行召回，并保证不再销售这种产品。委内瑞拉卫生部长曼蒂利亚解释说，这决定为了保护委内瑞拉公民的身体健康。对此，可口可乐中国方面昨天向记者提供了份声明，称我司的所有产品，包括可口可乐零度，是安全的，并完全符合中国政府有关健康及食品的法律法规要求。声明同时强调，通过定期对产品严格的检测，可口可乐公司深信，我们提供给消费者的饮料是安全可靠的。事实上，这不是零度可口可乐遭遇的第次非议。本次曼蒂利亚并没有说明这种产品中的有害成分到底是什么。不过此前，零度因使用甜味剂阿斯巴甜度引发国内网友质疑。阿斯巴甜是种常见的食品添加剂。然而随着近年英国意大利等地出现了阿斯巴甜的致癌说，这种添加剂开始备受争议。而可口可乐的零度也不可避免地遭遇口水战。其实，阿斯巴甜在饮料谷类食品和巧克力口香糖等食品中都能发现，但并不是所有使用阿斯巴甜的产品都会引来质疑。同样，阿斯巴甜也不是唯样给可口可乐带来非议的添加剂。随着可口可乐主打的碳酸饮料在全球的走红，质疑之声浪高过浪。无疑，市场收获的增长与所需承担的责任成正比。此前，国内打假超人王海曾因可口可乐未对咖啡因含量做明确标识而将其灌装厂告上法庭。另有专家指出，碳酸也可能导致骨质疏松。面对种种质疑，可口可乐方面以不变应万变，始终坚称旗下产品的安全性，另方面大手笔积极进行市场营销。不过，可口可乐以及其对手百事可乐并民节省多亿元。同天下午，全国农村工作会议在京闭幕，这次会议明确提出了三个高于原则年国家财政支农资金增量要高于上年，国债和预算内资金用于农村建设的比重要高于上年，其中直接用于改善农村生产生活条件的资金要高于上年。不光是这些，乡村的消费水平与以往有了很大的提高，乡村市场在不断的改善生活，这些为可口可乐在乡村市场的发展提供了强有力的支持，目前乡村市场的可口可乐结构还不完善，由于农业落后，造成农民收入水平较低，造成农村消费注重价格注重实惠的特点，廉价的饮料充斥乡村市场，使得乡村市场的可口可乐饮料的利润大大的缩水。广告宣传平台较少。农村经济的落后，交通信息闭塞，报刊杂志在农村相对较少，电脑网络基本没有普及，主要接触的媒体是电视。物流成本和批发商使得可口可乐的利润在乡村的市场有量，乡村市场的生动化管理做得也不太理想，由于乡村市场大多离城区偏远，有山路之艰，自然条件大大的增加了营销成本。尽管有这么多的不方便，但愿观市场前景，乡村市场潜力巨大。我国是个农业大国，在亿人口中，农村亿多人，占全国人口的，所以说，农村市场是个极具潜力的市场。国家种粮补贴政策的农民各粮积极性会不断增加，收入也会不断提高，从上面可以看出，目前农村市场蕴藏着巨大的消费潜力。这对可口可乐快速消费品厂家来讲，是历史给予的又次机会，如果可口可乐能积极有效的对农村市场进行开发，定能为企业今后的持续发展夯实坚实的基础。我认为，开发农村市场需要注意以下几个方面要对农村市场进行调查分类因为各个区域的农村市场都有各自的特点，所以各区域市场的运作方法也不尽相同。如运作城市近郊乡镇与远郊乡镇就不相同运作南部中部和西部的农村市场不相同运作山区和平原的农村不相同。产品开发方面价格便宜，实惠包装大气，喜庆看起来物有所值。产品的保质期要长，存储条件宽松。物流渠道方面要依托批发网络进行辐射，这样做来节省费用，二来能有效提高送货效率。农村的进货渠道般有三种终端到乡镇批发部或县城批发部提货由乡镇批发部送货上门县城批发部直接送货到农村店这种比较少，般存在于城市近郊。我们要根据不同区域选择不同的运作模式如城郊的可以由经销商直接送货。离城郊较远的地区可送货到乡镇批发商，由乡镇批发商送货上门或终端店直接到乡镇批发商处提货。产品价格方面产品价格要便宜，能让消费者接受。如果想开发些高档快速消费品，那么最好不要到农村去销售。当然，南方的农村经济交通都比较发达，可以投放高档产品市场。促销方面搞促销活动时，要选择文化衫小礼品小挂历图片小玩具等些农村较缺乏的比较新鲜的东西。可选择在集会庙会进行产品宣传推广，可编制顺口溜进行宣传有利于群众们的口碑传播。注重口碑传播和墙体广告。农村般接触的媒体是电视，而经常看的频道是和地方台。进行广告宣传可选择价格相对便宜的地方电视台印制宣传单墙体广告等方式。口碑传播方面，主要是通过与当地消费领袖搞好关系，利用农村消费领袖的口碑传播进行产品宣传。消费领袖可找当地比较有威望的人在外地工作时间较长的人家里有在外地工作的人村里的干部，或村里比较有钱的人。其他另外，我们要想做好农村市场，定要做好批发渠道的掌控，批发渠道特别是乡镇批发渠道是农村终端的咽喉，如果我们能控制制这个咽喉，我们就能在农村的市场竞争中取胜。在乡镇批发部门前，以及在集会场中，我们要进行堆箱陈列，展示我们的产品，使大家尽快认识和熟悉我们的产品。乡村市场对于可口可乐快速消费品来讲，是次千载难逢的机会。如果我们的乡